齐家和是八月初到的非洲的。

　　 在来非洲之前，齐家和还认真做了攻略。

　　 哪里好玩，哪里值得玩，哪里可以拍到好看的照片，一定都要玩一遍。

　　 奶奶说了，非洲大草原，值得一玩，他一定要替奶奶多看看......

　　 奶奶 年龄大了，他就是奶奶的眼睛。

　　 还有，他出发之前，也给大哥打了电话了。

　　 大哥还特意留了个电话，说是有事情的话就打那个电话。

　　 只要是在非洲地界上的。

　　 不管是见得人的事情，还是见不得人的事情，他应该都能找到人帮忙。

　　 有了大哥这句话，齐家和放心了。

　　 大哥说话一直都很保守，既然他都这么说了，那就说明一个问题。

　　 在这个地界上，基本都是平蹚......

　　 这天，齐家和跟着何季胄在当地的一个小头头的带领下往一个村落赶过去。

　　 那个小头头说着齐家和听不懂的话。

　　 不过何季胄倒是能听懂。

　　 “他说这些地方都穷，能吃上一顿饱饭就不错了。

　　 这里不值得玩，明天带我们去那边的草原上打羚羊。”

　　 齐家和一听，赶忙摇头。

　　 他对整天在草原上追着羚羊角马还有大狮子跑的事情没兴趣。

　　 仗着自己手里有家伙就欺负那些动物，怎么好意思的？

　　 有能耐你把枪放下，下车和那些动物跑上几圈？

　　 不把你们屎给吓出来......

　　 齐家和只跟着他们俩跑了一天就腻烦了。

　　 “打动物有什么意思？你喜欢玩枪的话，就去和那些拿家伙的人玩。

　　 干架讲究个势均力敌好不好！”齐家和教育何季胄。

　　 何季胄几乎的隔两年就会来这里玩一圈。

　　 到了金陵上学后，因为认识了齐家和，几个暑假都被齐家和给安排了。

　　 时隔四年了，终于来这里，又遇上齐家和这么扫兴。

　　 “来非洲不到草原上看这些，那你来这里干什么？

　　 到处都是动物，都是草，还有那些穷的穿不上鞋的人。

　　 除了这些，你想看什么？”何季胄笑着问道。

　　 齐家和朝车上一仰，双手垫在脑后。

　　 “看看有没有赚钱的机会。

　　 要不然我疯了啊，来这里吹风。

　　 又热，又闷，还晒人，我好好的不在家里吹空调，来这里看你追着角马满地跑啊！”齐家和说道。

　　 何季胄一听，可乐了。

　　 “这里？赚钱的机会？老三，你睁大眼睛看看好不好啊！

　　 这里的人穷的连鞋都穿不起。

　　 他们哪来的钱买东西？

　　 没钱，你怎么进行贸易？

　　 照我说的，你就安心玩一段时间，等要开学了，我们就回去。

　　 想做生意了，在国内做点什么不比在这里强？

　　 这里是贸易荒漠，压根就没有赚钱的机会好不好？”何季胄笑道。

　　 齐家和却是把头摇的像拨浪鼓一样。

　　 “贸易荒漠？我怎么不觉得呢？我反而觉得这是一块还未开发的贸易良田。

　　 只要用心了，满地都是黄金。”齐家和说道。

　　 何季胄还是不同意齐家和的说法。

　　 这里太穷了，那些人真的是过着最原始的生活。

　　 要想在这里卖点东西，那简直就是难上加难。

　　 “老三，我们在国内随便做点什么，都比在这边轻松，也比这边赚的多。

　　 想在这里有作为......太难！”

　　 齐家和看着远处隐隐约约的村落，还有旁边悠闲吃草的角马们，他突然起起身站了起来。

　　 他学着何季胄的样子，吹着口哨向周边的那些角马羚羊打着招呼。

　　 看着角马们因为车子驶过一哄而散后，齐家和这才坐了回来。

　　 “在国内做贸易，那挣的还是国内的钱。

　　 时间一长，做的人多了，抢饭碗的人就多。

　　 这样的话，肯定会难做。

　　 还有，现在外贸难做，那是因为外面对华夏卡的太厉害。

　　 不加入WTO，就没办法在那个市场里分一块蛋糕。

　　 虽然政府也在努力，但是我们自己也该想办法。

　　 别人卡我们，不让我们的东西出去，那我们自己出去找路子不行吗？

　　 谁能先出去，谁就能占得先机。”齐家和慢慢说道。

　　 何季胄这说话也把猎枪放了下来。

　　 他在齐家和身边坐了下来。

　　 “老三，我知道你怎么想的。

　　 你一直都说，在华夏境内赚华夏人的钱，那不算本事。

　　 有本事去外面挣老外的钱，那才叫本事。

　　 我觉得你说的很对。

　　 但既然想做国际贸易，那肯定是要往欧洲和北美去的啊！

　　 你这往非洲这边这么穷的地方来......

　　 还有，这边很多人连鞋都不穿，连手电筒都不知道怎么用的。

　　 你怎么把东西卖给他们？”何季胄问道。

　　 齐家和笑笑。

　　 “东西好不好卖，那要看你怎么去想。

　　 就像是一种食物好不好吃，那要自己去尝了才知道。

　　 需求是被创造出来的。

　　 最好的商人，是主动让那些人知道自己的需求在那里。

　　 而不是根据别人现成的需求去卖什么。

　　 最简单的一个例子，怎么把梳子卖给和尚，你知道这个案例吧！

　　 商人甲去推销，觉得难过上青天。

　　 他觉得和尚连头发都没有，怎么可能需要梳子呢！

　　 商人乙去推销呢？

　　 他觉得在寺庙里推销这个简直太好推销了。

　　 和尚是没头发，但是来上香的香客们有头发啊！

　　 把那些梳子当做的吉物给那些香客们，这不是最好的销路吗？

　　 所以，不要用固有的思维去想一些事情。

　　 现在在你看来，这里是贸易荒漠，因为这里人穷。

　　 但正因为这里人穷，什么都缺，那才是真的是贸易天堂。

　　 老大，你信不信，把华夏那些小商品市场的任何一样东西拿过来，这里人都能抢疯了。”齐家和正色说道。

　　 何季胄有点不敢相信的看着齐家和。

　　 “但是他们穷！他们没有钱付给你！

　　 贸易不是扶贫。

　　 即使扶贫，我们要扶的也是华夏自己人，而不是这些人。”何季胄正色说道。

　　 “他们是没钱！但是他们有人，有东西！”齐家和笑道。

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