在帮香江老板组装电话机的过程中，侯伟贵意识到，电话通信产业利润丰厚，国内电话通讯市场正在高速发展，前景远大，于是力排众议，组织科技人员研制小型模拟程控交换机，并在八六年底成立了鹏城中X研究所。

　　 八七年十月，鹏城中X研究所不负所望，研发成功ZX-60模拟程控交换机，通过邮电专家组论证，申请了公司发明专利，并获得邮电部入网许可。

　　 侯伟贵力排众议，以鹏城中X半导体公司的资产作为抵押，从银行贷款二百五十万元，在鹏城外汇调剂中心，以六点五比一的价格兑换了四十万美元，从富士通公司引进了一条小型模拟程控交换机生产线。

　　 在时间就是生命的鹏城特区，鹏城中X半导体公司从引进生产线到员工培训，投入生产只花了二个半月。

　　 四月底，第一台ZX-60模拟程控交换机下线，单位定价九百八十元，每套定价五万八千元。

　　 在如今国内数字程控交换机单位定价五百美元左右的情况下，模拟数字交换机在国内还有很大的市场。

　　 公司计划通过销售出去五十套，将购买的生产线的成本先赚回来，然后用赚的钱，聘请科研人员，在ZX-60模拟程控交换机的基础上，研发ZX-500数字程控交换机。

　　 “侯总，我从开始就反对公司研制模拟程控交换机，公司应该专心致志做来料加工贸易，如今曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10五个模拟程控交换机型号的单位售价只有五百八十八元，我们生产的ZX-60模拟程控交换机哪还有市场？公司背负了二百五十万元的贷款，一年的贷款利息就是二十多万元，侯总有什么好办法？”

　　 副总经理周运兴一早就来到总经理办公室，颇有点兴师问罪的意图，合资公司的经营范围并没有生产程控交换机的项目。

　　 另一位副总经理黄吉强坐在总经理办公室，也是忧心忡忡。

　　 “周副总，黄副总，虽然曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的上市会挤压我们的利润空间，但国内模拟程控交换机市场还大得很，公司的产品以单位售价五百元的价格销售，薄利多销，我亲自负责模拟程控交换机的生产和销售，黄副总负责电子表、电子琴和电话机的生产，周副总负责电子表、电子琴和电话机的销售。”

　　 侯伟贵一夜未眠，体会到市场的瞬息万变，抢占市场的同时，更加坚定要加快ZX-500数字程控交换机的研发进度。

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　　 鹏城，华W技术公司。

　　 “任总，鹏城曙光通讯技术公司这一招太狠了，我们的代理生意不好做了！”

　　 一早，公司财务经理纪明和人事经理齐平一起走进六位合伙人共用的办公室，忧心忡忡。

　　 “虽然数字程控交换机是将来的发展趋势，但国内还有许多单位和企业用不起数字程控交换机，模拟程控交换机还有很大的市场，只是我们的利润将大幅减少，代理模拟程控交换机将没有前途，我们也要学中X半导体公司，自己先研发模拟程控交换机，然后研究和生产数字程控交换机，我下个月前往江城华中大学一趟，邀请二位专家来鹏城，成立程控交换机研发小组。”

　　 任正飞看到SG-1000的广告后，曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的单位售价只有五百八十八元，受到很大的震撼，也是一夜没有睡好，思考应对策略？

　　 八七年，任正飞从南油集团被迫辞职，与纪明、齐平、姚萍等五个合伙人怀揣二万一千元，在南油小区租了一套房，在工商局登记注册，创办了华W技术有限公司，注册资金二万元（鹏城特区开办公司的最低要求，一般城市要五万元）。

　　 任正飞出任公司总裁，其他五名合伙人都是经理。

　　 六个人摸着石头过河，刚开始，市场上什么赚钱，公司卖什么？

　　 年初，一个偶然的机会，任正飞经辽省农话处一位处长的介绍，华W技术公司开始代理香江鸿年公司生产的HAX交换机，从香江鸿年公司买来模拟程控交换机，再卖给国内县级邮电局和乡镇、矿山等。

　　 国内还没有一家能独立生产数字程控交换机的公司！

　　 一套四十门的模拟程控交换机，进价二万四千元，卖给客户四万元，毛利近百分之七十。

　　 只要能拿到货，马上就能找到下家！

　　 国内有二百多家像华W技术公司这样的代理公司从事这项二道贩子的业务，赚得盆满钵满！

　　 华W技术公司如同发现了金矿，又招聘了八名员工，大家干劲十足，今年的目标是完成二百万元的营业额，净利润五十万元。

　　 华W技术公司代理的HAX模拟程控交换机的单位进价是六百元，单位售价是九百八十元。

　　 曙光牌SG-200、SG-100、SG-50、SG-20和SG-10的单位售价只有五百八十八元！

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