“杨总工，贵厂今年和明年打算预装多少浪潮286台？”

　　 “孙总，根据市场预测，今年预装三千五百台，明年预装一万五千台。”

　　 “杨总工，金厂长希望的最低优惠价是多少？”

　　 “孙总，四十八元！”

　　 “杨总工，要是金厂长答应预付三千五百套软件的专利费，公司满足根据金厂长的要求。”

　　 孙总，我打电话询问一下？”

　　 “杨总工供请到隔壁打长途！”

　　 ……

　　 “孙总，金厂长答应了！”

　　 ……

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　　 “孙总，这是IBM中国销售公司代理处总经理岳文昌先生，法务部鲍勃律师。”

　　 周六上午，IBM中国销售公司总经理岳文昌和律师鲍勃乘坐的士来到淘宝电器公司总部，张吉林直接带到会客室，孙总、李涛、刘芳和杨昌霞在门口迎接，明天，孙总就要上学了，这星期，他带着李涛、刘芳、杨昌霞和张吉林先后接待了四通公司、中国计算机发展公司、沪海电子计算机厂和鲁省电子设备厂，如今国内最大的打字机公司和生产个人计算机的三大品牌厂家都已经前来洽谈业务，李涛等人已经知道公司的底线。

　　 孙总告诉李涛，一般情况下，不要让严元朝和刘小坤出面迎接和陪同，以免影响项目组全力开发PengWPS1.0的工作。

　　 “岳总，你好！”

　　 “鲍勃律师，你好！”

　　 “孙总！”

　　 ……

　　 “孙总，公司希望与贵公司合作，用美元一次性购买鲲鹏拼音输入法1.0在IBMPC国外销售的专利。”

　　 华清毕业的岳文昌是改革开好后最早一批走出国门的人，加入了IBM公司，五年后，被公司派回大陆，负责IBMPC的推广和销售，他在《计算机世界报》上看到广告，也邮购了一套鲲鹏拼音输入法1.0，用后立马预感这款输入法超过五笔输入法的市场前景，立马向公司总部汇报，买断其预装IBM在大陆外的专利，购买其预装IBM销往大陆计算机的专利。

　　 鲍勃是美国人，蓝眼睛黄头发，身高魁梧，一口流利的汉语。

　　 “岳总，对不起，鲲鹏拼音输入法1.0在欧美国家的专利还在走流程，公司愿意以优惠价与贵公司合作，在每台IBMPC上预装鲲鹏拼音输入法1.0。”

　　 鲲鹏拼音输入法1.0的市场前景广阔，个人计算机如今在国内还处在萌芽阶段，价格昂贵，是政府部门科研院所和国企及一批富人的专利，随着价格不断降低，一旦步入普通家庭，国内计算机一年销售一百万台，一台五元的专利，也有五百万元，卖断在国外的专利，就是卖掉摇钱树，鲲鹏软件公司如今不差钱。

　　 IBM公司于八一年推出世界上第一台个人计算机，生产计算机软硬件，前几年，个人计算机销量比世界上其他所有计算机厂家的销量加起来还多，如今中关村电子一条街上的公司都在争先恐后代理IBMPC，IBM的电子专利总数高居榜首，是计算机产业的巨无霸（如今微软和苹果还是小字辈），这种公司更关心知识产权保护，孙总不担心对方盗版。

　　 “孙总，一台预装费最低多少钱？”

　　 岳文昌暗叫可惜，自己对公司的一大贡献不见了，眼前的年轻人不简单，没有高官子弟的傲气，也没有暴发户的俗气，对他这位IBM大陆销售总经理的到来，好像是预料中的事情，神情淡定，一看就是见多识广。

　　 “岳总，贵公司在大陆地区今年和明年计划预装多少台个人计算机？”

　　 “孙总，公司今年计划在大陆地区预装二万台，明年计划预装三万台。”

　　 “岳总，贵公司今年和明年在大陆以外地区计划预装多少台个人计算机？”

　　 “孙总，今年计划预装五万台，明年计划预装十万台。”

　　 这个时代，在香江、台湾和东南亚市场，计算机的销售量比大陆市场大得多，在这些地区和国家，国外品牌与当地公司合资或者独资生产品牌计算机，直接在市场上销售或出口，而在国内只能设立代表处，请国内公司或企业代理销售计算机，由于高额进口关税和二道贩子加了一道价，零售价格昂贵，远远超过普通老百姓的购买能力，个人计算机在国内市场的销售量在公司总销售量中微乎其微，但公司高层预测中国大陆市场是一块未开发的处女地，前途远大，都在大张旗鼓的开拓市场。

　　 计算机在CCDOS面世前不能汉化，WordStar只能对西文编辑，有人的地方就有华人，香江、台湾和东南亚市场的汉文化盛行，鲲鹏拼音输入法1.0大有市场。

　　 在中国宝岛，八六年，一台IBM286计算机的售价是六万四千元新台币，其中六万元是主机、显示屏加键盘，四千元是打印机，台币和人民币的兑换价是五比一，相当于宝岛人只需要花一万二千元人民币就能买得到一台IBM286计算机，宝岛人的基本工资是每月新台币六千九百元，月薪二、三万元的也不稀奇，普通教师家庭都能买得起一台IBM286计算机。

　　 前两年，长城0520、东海0520和浪潮0520由于受产能的限制，顾客凭单位介绍信，先交钱预定，才能买到国产计算机，不能满足国内市场，随着产能的释放，以成本价出口香江、台湾和东南亚国家，争取市场份额的同时，为国家创造外汇。

　　 这个时代，国内品牌在计算机的汉化方面比国外品牌做得要好，鲲鹏拼音输入法1.0、鲲鹏汉卡1.0和鲲鹏汉卡2.0将跟随三大国产计算机品牌走出国门，开拓市场。

　　 “岳总，贵公司期望在大陆和大陆外的的最低预装费是多少？”

　　 “孙总，期望在大陆的最低预装费是三十八元，在大陆外的预装费是五美元。”

　　 “岳总，IBM在电子行业的专利总数高居榜首，令人敬佩，大家打开窗户说亮话，公司给国内三大计算机厂家的预装费是四十八元，都预付了今年的专利费，IBM公司的销量要大些，预装费最低四十二元，在大陆外预装费最低六美元，也要先预付今年的预装费用！”

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