京城，方正科技公司总部。

　　 “同志们，联想电脑、国智电脑和长城电脑先后宣布大幅降价后，国内电脑市场的竞争更加激烈，市场环境更加恶劣，今天，公司股票下跌了3.6%，我们也不能退缩，只能跟进，明日宣布大幅降价，只能牺牲利润，不能失去市场。”

　　 总裁冯裴然预感形势不妙，连夜召开公司高层开会，董事会形成决议，明天在证券时报上公布，国内头部三大电脑公司先后宣布大幅降价，国产电脑第4名的方正电脑陷入两难选择，不跟进，没有销量，跟进，将大幅亏损，股民用脚投票。

　　 方正电脑1999年的销售目标是40万台，保持国内PC市场第4的位置，投资3亿元，引进了2条台式电脑和1条笔记本电脑生产线，2000年的总产量达到100万台，坐四望三。

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　　 “同志们，大家都知道了联想电脑、国智电脑和长城电脑宣布大幅降价的消息，今天我们没有卖出去一台电脑，形势非常严峻，公司股价暴跌4.2%，我和张校长商议决定，明天在证券时报上发布董事会决议，同方电脑从明日开始大幅降价，抢占市场份额，大家齐心协力，我们要在这轮价格大战中生存下来。”

　　 同方公司总裁黄国林连夜召集公司高层，一脸严峻，在会议上宣布决定。

　　 华清大学张校长是同方公司的董事长兼法人代表，平时不参与同方公司的日常经营管理，在公司重大事项中把关。

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　　 “虽然形势严峻，但海尔电脑公司投资2亿元，建设一条台式电脑和一条笔记本电脑生产的建设工程不能停止，为了在国内电脑市场上活下去，海尔电脑也必须大幅降价。”

　　 联想电脑和国智电脑先后大幅降价后，今天，海尔电脑专卖店门门可乐雀，一个询问的顾客都没有，长城电脑晚上也宣布大幅降价，国内电脑市场的竞争更加激烈，生存状态急剧恶化，掀起了一轮血雨腥风，总裁张瑞明经过一天一夜的思考，预感国内9成的电脑整机生产企业将消失，既是挑战，也是机会，4月2日晚上，紧急召开了公司高层会议，告诉大家自己的决定。

　　 1995年，海尔集团先后投资3亿元，引进了二条台式电脑和一条笔记本电脑生产线，年产40万台海尔台式电脑和20万台海尔笔记本电脑。

　　 去年8月上旬，为了进入国产电脑前5名，海尔集团投资2000万元，在京城、沪海、羊城、鹏城等7个大城市的闹市区建设了7家海尔3C连锁店，向人们展示进军电脑整机产业的决心和行动。

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　　 羊城，TCL集团总部。

　　 “同志们，我们如今面临的形势更加严峻，国内电脑市场将面临大洗牌，如同国内的彩电企业，将会有9成的电脑厂家都关门歇业，但我们不能失去信心，如今的电脑市场就如同当初的彩电市场，事实已经证明，只有迎难而上，就不会被市场淘汰。”

　　 总裁李东升连夜召集公司高层开会，商讨应对策略。

　　 去年4月底，TCL集团同台湾致福（GVC）公司，投资5亿元，成立了TCL致福电脑公司，进军国内电脑整机生产产业，生产TCL品牌电脑，引进了4条台式电脑和1条笔记本电脑生产线，年产100万台整机。

　　 3月18日，第一期工程，2条台式电脑生产线试生产。

　　 为了销售TCL电脑，TCL集团除了加大广告投入，还投资300万元，在羊城建设了第一家TCL电脑专卖店，计划投资5000万元，在鹏城、沪海和京城等大城市建设首批12家TCL电脑专卖店，争取2002年，晋升国产电脑前6名。

　　 TCL电脑刚刚上市，在国内消费者心里还没有名气，借助于TCL彩电的名声销售，如今是电脑销售的淡季，突然遭遇这轮史无前例的大降价，李东升和众人的心里顿时蒙上了一层阴影，华人首富孙健不是倪云峰，国内彩电市场不是电脑市场，长红彩电和TCL彩电都没有掌握核心技术，通过生产规模，打价格战，占领市场，鲲鹏软件集团和国智半导体集团掌握了电脑的软硬件技术，国智电脑公司实力雄厚，先后投资50多亿元，在沪海、山城、鹏城和京城建设四大生产基地，今年的年产量超过500万台，明年的年产量有可能超过1000万台。

　　 到时，国内电脑市场竞争更加激烈，但TCL集团不会退出国内电脑市场，李东升的目标远大。

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　　 榕城，实达集团总部。

　　 “三家国内头部电脑公司先后大幅降价，我们已经没有退路，不能退缩，只能迎头而上。”

　　 总裁胡刚一脸严峻，去年8月7日，实达集团同东方龙马公司联合出资6000万元，生产实达电脑，引人注目。

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　　 绵城，长红集团总部。

　　 “大家都看了联想电脑、国智电脑和长城电脑的大幅降价广告，特别是预装鲲鹏操作系统的国智586台式电脑最低售价3999元，我们计划生产的长红586台式电脑的出产价就是4999元，售价5599元，我们要是按照按照3999元出售，每台亏损1000元，不降价，就没有市场，避免更大的损失，必须壮士断臂，我建议取消计算机整机项目，降价出售生产线和计算机部件，厂房用于生产电视机顶盒，我对投资进军电脑整机产业负主要责任，将在股东大会上检讨。”

　　 思考一天的倪云峰下定决心，长红公司退出电脑整机产业，后悔没有听从孙健的建议。

　　 去年股东大会，董事会决定，长红进军信息产业，投资一亿元，引进一条台式电脑生产线，进口部件，生产长红牌台式电脑，不干涉长红公司日常经营的孙健知道后，建议不要投资引进台式电脑生产线，建议投资液晶电视的研发。

　　 长红公司的现金流高达20多亿元，看到同样没有电脑核心技术的竞争对手海尔、海信、TCL也纷纷投入重金，进军电脑整机产业，作为国内电子百强企业第一的长红公司不敢进军，就会被市场认为长红公司是一家没有高科技技术的企业。

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