而杨辰这个时候，正在接湖州县委书记卢爱花的电话，在接到了祁世民的电话后，卢爱花就一直在关注着这件事，等再次听到了汇报，确实了这个项目的真伪后，卢爱花就给杨辰打来了电话。

　　 “杨主任，我是湖州县的卢爱花，现在说话方便吧。”卢爱花的声音听着特别低沉，如果不知道对面是谁，很有可能以为是男的。

　　 “卢书记，你好，方便，有事你指示。”回到家后，杨辰才有些酒意上涌，听到对方表明身份后，杨辰赶紧用毛巾抹了把脸。

　　 卢爱花是所有县区委书记中唯一的一个女性，而且从市文化局这样的一把手，主动下去当县长，在当时引起了轩然大波。

　　 然后历练了几年后，几经波折，才当上了县委书记。

　　 她的工作风格颇为显眼，喜欢抢热点，出风头。

　　 而且她的目标也很明确，几乎大家都知道，就是冲着市领导班子里面的女性成员那个名额去的，所以全市正处级的女性一把手，都是她的竞争对手，竞争都是奔着明处去的。

　　 肖思华就曾是她的最大竞争对手，只是后来她发现肖思华在仕途上面，进取心不是那么强烈，两个人的关系才有所缓和。

　　 “杨主任，我代表湖州县感谢你的厚爱，把这个项目放到我们这，我们一定会竭尽全力去争取、配合、服务好这个项目，以后有什么要求你可以直接给我打电话，我一定全力满足。”几千万的投资，卢爱花并不是太看重，但能够出口的话就不一样了。

　　 她还特意查了查，全县一年的出口额不到六十万，全市一年的出口额，才一千万出头，而且主要是资源或农副产品，几乎没有工业产品。

　　 真的能够引进且生产的话，那在全市几乎都是独一份，无论市领导还是省领导，都会过来视察参观这个项目，自己进入领导视线的机会就会大很多。

　　 “卢书记，你说重了，这个项目首先最适合你们湖州县，不放到你们县放到那。”杨辰不想承太大的人情，这东西有竞争了，才显出宝贵。

　　 没有竞争的话，湖州县说不定也不会这么重视。

　　 “杨主任，我不是那种有话不说到明处的人，这个项目不是你仗义直言，肯定会被李市长放到南陵县，他和老师（师秉臣）的关系又不避人，谁还能不知道。”

　　 “这个人情我卢爱花记住了，这样吧，您那天有空，我亲自去市市接你，来我们湖州县好好尝尝我们林子里的野味，别的不好说，林子里的东西，我们湖州是不缺的。”卢爱花虽然没有说明，但意思杨辰是知道的。

　　 杨辰以前还指望这个发财呢，可惜后来不是被杨辰自己消化，就是拿来送人了。

　　 最早时杨辰的很多设想，特别是准备拿来发财的，后来都落了空，没起到作用。

　　 “行，谢谢，有机会我一定去。”这个产业可是杨辰自己的，杨辰也想跟对方打好关系，让她好好照顾自己的关系，所以并没有推辞。

　　 挂了电话之后，借着清醒轻，杨辰也回想了一下今天的表现，似乎没有什么漏洞。

　　 杨辰不怕李志新，但也没有必要去得罪对方。

　　 跟李志新算不上推心置腹，但合作还算愉快，短期内，杨辰还离不开招商工作，那跟李志新维持较好的关系，是很有必要的。

　　 第二天，杨辰到了市招商办，把昨天说的这个项目登记备案。

　　 白云燕看到这个，好奇地问道：“杨主任，你是从哪里得到的这么多项目？”

　　 “首先你要认识这么多人，然后再说动人家过来投资就行了。”杨辰也没法解释，只好很随意地说道。

　　 “杨主任，你可以不说的。”白云燕看杨辰一个项目接一个项目的，还想在杨辰这里取取经呢，万一自己也能引进几个项目，在领导那里露露脸呢。

　　 “真的，你知道换位思考不？”杨辰决定还是吐出点什么，不能光干不说。

　　 你干的再说，说不出来，或者说没有一个有说服力的理论，那么你的成绩就大打折扣。

　　 第一，不具备可复制性，没有推广价值；第二，成绩容易让人怀疑真实性，会认为你有运气成分。

　　 “知道。”白云燕的脸上明显带着懂又不懂的表情。

　　 “把你自己换位企业老板的思维上，然后想想，我为什么要在这里投资，是看上了这里的什么，具有区位优势，还是具有资源优势，还是具有服务优势，然后想办法扬长避短，有针对性地说服对方。”看到又围过来两三个人，杨辰愈发认真地说道。

　　 “我觉得咱们这里没有任何优势。”白云燕还真的挺认真地想了想，没有想出来。

　　 “有本事你当着领导的面这样说。”杨辰没好气地说道。

　　 白云燕当然不敢，你去市委书记或市领导那里说一句咱们这里一无是处试试，不被打入冷宫才怪呢。

　　 “首先，咱们这里穷不穷？”在国内，一个地方穷不穷，可以看人口外出打工比例就知道了。

　　 除非本地没有足够产业承载这些人口，不然的话谁愿意背井离乡去外出打工。

　　 白云燕眨了眨眼，有点想到了，但说不出来。

　　 “穷，咱们就有人力资源成本优势，如果一个厂，开在南方，需要两千名工人，平均工资每个人每月六百元，一年就是一千四百四十万，开在咱们这，每人每月才三百元，一年才七百二十万，直接省了一半。”

　　 “如果这个公司是劳动密集型企业，利润率又不是太高，这几百万对他就很关键，如果增加的运费少于这个数字，那投资就是值得的。”

　　 “我理解了。”白云燕点了点头，这样的话，自己认识的那个纺织厂老板，是不是也能劝他过来投资。

　　 但就是那个家伙太纠缠人了，明知道自己结婚有老公了，还又是送花又是送衣服的，就跟他去吃了一顿饭，差点就被他得手了，都弄到床上了，还好自己在克制力。

　　 “白主任，听明白了吗？”杨辰看她突然脸染红晕，看起来春情勃发，禁不住怀疑自己是不是魅力太大了。