河洋取代口子酒在金陵白酒市场的地位，也不全是买店的功劳。

　　 口子酒当初进入金陵市场时，在超市的售价是每瓶80元钱，饭店酒店等餐饮场所会加价20元到30元进行销售。

　　 而每瓶100元的价格刚好符合消费者既要实惠，又要“面子”的心理。

　　 所以口子酒很快便畅销金陵。

　　 而河洋也抓住了金陵人的这种心理。

　　 随着金陵消费能力的提高。

　　 河洋先后推出了“海”、“天”系列，超市售价分别是138元和280元，饭店加价后售价控制在150元至350元，这个价格又正好迎合了当时的消费者心理，因此很快畅销。

　　 言归正传。

　　 餐饮店的入场费，烟酒店投放陈列费。

　　 许修文对此是非常是了解的。

　　 但李增力开口便问买店费，还是令许修文有些不满。

　　 他压低声音问：“你想要多少。”

　　 此言一出，包厢里顿时一片躁动。

　　 不少人脸上都露出笑容来。

　　 李增力也得意的道：“我要求不高，我手里一共五个店，一个80万，你一年给400万就行。”

　　 许修文闻言，心中冷笑。

　　 据他了解到的。

　　 李增力手中最赚钱的是一家名叫福安的饭店。

　　 一年白酒销售总额才60万。

　　 他竟然开口就要80万的买店费。

　　 这已经不是欺负他不懂行。

　　 而是把他和他身后的光明酒厂当成冤大头。

　　 明着宰呢！

　　 对光明酒厂而言，买店费不是必须的。

　　 大多数被“买”的店，除了销售买店酒厂的酒以外，还会继续销售茅台五粮液这类酒。

　　 而花钱买店的酒厂大多都对此视而不见。

　　 因为茅台和五粮液的价格偏高，和这些酒厂几十块甚至一两百块的酒不形成直接竞争。

　　 而光明酒厂的年份原浆售价也不便宜，也是主打中高档白酒市场。

　　 其实和这些酒厂直接竞争不大。

　　 而且许修文不喜欢被人拿捏。

　　 他更不喜欢赔本赚吆喝，图个毫无意义的“广告效应”。

　　 这种广告效应花费不比真打广告低，效果还差得多。

　　 许修文是蠢人么？

　　 显然不是。

　　 因此，许修文也迅速有了决定。

　　 许修文看向李增力，忽然笑了起来。

　　 他的笑声让在场的经销商们都觉得他应该是会答应给买店费。

　　 然而下一秒，笑声戛然而止。

　　 许修文先是看了一眼李增力，旋即环视一圈，最后平静的说道：“光明酒厂不会买店，各位要是指望拿买店费，现在就可以走了。”

　　 “什么！”

　　 “你说什么！”

　　 “不买店！开什么玩笑！”

　　 “你还想不想卖酒了！”

　　 ……

　　 听到许修文不打算买店，到场的经销商们都坐不住了。

　　 尤其是那些实力一般的经销商。

　　 他们可就指望能从光明酒厂吸两口血来养肥自己呢。

　　 结果许修文说不买店了！

　　 那不是断他们财路么！

　　 面对议论纷纷的众人。

　　 许修文抬高了声音道：“我最后说一次，光明酒厂发不会买店，还愿意合作的可以留下来，否则请现在离开！”

　　 面对这么多经销商，李增力本来以为许修文会服软。

　　 毕竟强龙还不压地头蛇呢。

　　 没想到许修文脾气会这么硬。

　　 错愕之余，他也恼怒起来。

　　 他感觉许修文好像在戏耍他们。

　　 先是把他们邀请过来，现在又让他们离开。

　　 李增力脑子一热，直接便道：“许修文，你tm的以为你是谁啊！不愿意花钱，你想在金陵卖酒，你tm做梦！”

　　 结果许修文看都看不他一眼，理都不愿意理他一句。

　　 李增力差点鼻子都给气歪了。

　　 他也是冲动的人。

　　 见状，大喊一声：“好，我们走着瞧，我看你能不能在金陵卖出去酒！什么玩意，年份原浆，你现在就是出双倍的钱，给让老子卖，老子都不卖!”

　　 李增力吼完，起身便走。

　　 剩下的人看了看李增力，又看了看许修文。

　　 不知是谁叹了一口气。

　　 紧接着陆续有人起身离开。

　　 这些人要走，许修文不会挽留。

　　 而且这些人别看人数多，但其实没几个真正有分量的。

　　 金陵市实力比较雄厚的经销商都坐着没动。

　　 许修文转头看向一旁的吴芳，笑着问道：“吴秘书，也是奔着买店费来的么？”

　　 吴芳将许修文刚才的表现都看在眼里。

　　 她心里倒是挺佩服许修文的。

　　 如果换成她，还真不一定有这种魄力同时得罪这么多金陵的经销商。

　　 不过佩服归佩服。

　　 这并不会影响她说出决定。

　　 吴芳忽然露出一个歉意的表情，“许总，如果您不买店的话，我们可能合作不了了，但是如果你以后改变心意，可以随时联系我们。今天我就先走了。”

　　 “好，吴秘书慢走。”许修文笑容不减。

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