现在放开了个体经营，个体经营点，如同雨后春笋一般，四处冒了出来， 一下子把所有的百 货公司给包围了起来。

　　 其中也不乏像阎解成两口子这样赚了点钱的个体户，开了规模比较大的店铺，装潢精美，比 百货公司的购物环境可要好得多。加上价廉物美，自然一下子就把客源抢了个七七八八。

　　 这个时候，搞假冒伪劣的小厂子还不多，所以个体经营户销售的产品质量并不比国营百货公 司的差。

　　 赵金华当上京都百货总公司副总之后，虽然是大刀阔斧对百货公司的员工服务水平进行了整 改，但就凭他一己之力也无法扭转乾坤。

　　 毕竟百货公司里面的关系户实在是太多了，牵涉到方方面面的利益，赵金华就算当上了副 总，也不敢去动那些背景深厚的关系户。

　　 而不动他们，百货公司自然不可能从根本上得以改变。

　　 赵金华担心百货公司垮掉，可那些关系户不担心啊，百货公司垮掉了，他们的后台总会给他 们安排一个新的岗位。说不定比百货公司还要肥缺。

　　 “大家都说说，为什么我们会被一群散兵游勇打败?”段玉海点了一根烟，这个时候，他这个总 经理的日子也不太好过。京都百货总公司下的很多家百货公司都已经开始出现发工资难的问题

　　 了。

　　 因为拖欠货款，画皇电器都已经不给百货公司供~货。

　　 赵金华是个直性子，直接就说问题：“其实问题的症结在就在于咱们百货公司人员冗余太过严 重。就拿我曾经工作过的红星百货公司来说， 一个电器柜台，有四五名销售员，另外还有仓管 员，以及主管、副主管，还不算公司的管理层、人事、宣传等部门的人员配置。可附近的前进电 器店，就两口子管着，现在扩大到三个门面，也只是请了三个人手。 一个店铺总共就五个人。可 人家做的生意是红星百货公-司的十倍以上。”

　　 赵金华顿了一下，继续说道：“人家的成本比我们低得多，所以，他们可以减少自己的利润来 抢夺市场。 一台黑白电视机，他们比咱们便宜一百到两百元， 一台彩电比我们差不多便宜五百

　　 块。你说这种情况下，咱们-还有活路吗?”

　　 会议室里，众人都皱起了眉头。

　　 “他们这是扰乱市场行为!我们可以去告他们投机倒把!”有人说道。

　　 赵金华不屑地看了那人一眼：“你醒醒吧!现在有政策，支持民营经济。而且人家证照齐全，

　　 东西卖得便宜了，你还不许?”

　　 “我们不能学吗?把价格压下去。我们有规模优势，进货比他们便宜。利润比他们还多，我们

　　 就不能够把价钱压低一点?”段玉海问道。

　　 赵金华苦笑道：“我们是有规模优势不假，可我们的销售成本实在是太高了。更何况，那些个 体经营户也可以联手一起去进货，规模并不比我们小。之前我还不太明白画皇集团为什么不愿意 把独家销售权给咱们百货公司，原来是他们早就知道我们竞争不赢个体户。”

　　 “现在还有一个最大的问题，因为我们没有及时结清货款，画皇电器集团已经不再给我们供货

　　 了。”赵金华补充道。

　　 “他们敢!老虎不发威，当咱们是病猫?”有人怒道。

　　 “电器集团还真就敢。咱们惹不起。谁要是去招惹，可别拉上我。”段玉海不悦地说道。

　　 然后那个出言不逊的人也闭上了嘴巴，他家的后台好像也惹不起。人家电器集团现在是可以

　　 上达天听。还真没谁敢去动。

　　 “没有了画皇电器集团的电器，咱们百货公司的竞争力更不如那些个体户了。”赵金华说道。 以前别人愿意到百货公司来买东西，是因为这里的东西很全，各种商品，应有尽有。

　　 现在倒好，百货公司卖得贵不说，货物还不全了。

　　 这样一来，谁还愿意来百货公司买东西?

　　 “赵总，你去和画皇电器说一下，先恢复供货，然后我们再想办法把欠款给结了。”段玉海说

　　 道。

　　 赵金华苦笑道：“现在咱们百货公司发不出工资的消息早就传开了，我们又欠了画皇电器那么 大一笔，想让他们恢复供应，只有我们还上欠款才有可能。说句实在的，就算是我们还上欠款， 人家还愿不愿意恢复供应还两说呢。毕竟人家的销售渠道已经打通了，就散没有我们百货公司，

　　 销售照样不会受影响。”

　　 “当初我就说了，画皇电器是养不熟的狼惠子，咱们必须控制住他们的独家销售权，才能够销 售他们的产品。现在倒好，报应来了，人家日子好过了，直接过河拆桥。”有人不满地说道。

　　 “你这不是废话吗?你卖画皇电器，人家没给你利润?之前，小日子国的电器卖多高的价钱， 才给你多少利润空间?为什么人家个体利润空间比咱们低，为什么能够做到卖的价格比咱们还 低?自身处问题，别去怪别人!"赵金华说道。

　　 “赵金华，你这么积极给画皇电器说好话，不是想去画皇工作吧?”那人冷嘲热讽地说道。 赵金华不屑地看了那人一眼：“知道为什么百货公司拿着一手王牌打得稀烂吗?”

　　 那人不明白赵金华是什么意思，愣愣地看着赵金华。

　　 “就是像你这种没一点本事的关系户太多了!像你们这种人，根本无所谓百货公司倒不倒，反 正倒了之后，你们立马会换个更好的单位。像我们这种人，没有后台没有关系，百货公司倒了之 后，大概率没人管。去画皇怎么了?跟你们这种人一起做事，能做成什么事?”赵金华很平静地说

　　 道。

　　 那个人气得脸色变得铁青，可赵金华说的却是事实。他能够走到现在这个位置， 一路靠后台 给他安排。好多次竞争，都是靠关系打败了对手。在百货总公司里面，没人服气他。赵金华这么 一说，那些靠关系上台的人都很尴尬。而凭能力上来的人，都坐直了身体。

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