“嫌少？”吴云东看着崔萌萌乐了：“萌萌，你知道一个省或者一个地级市的三轮车市场，有多大的销售额吗？”

　　 “这……”崔萌萌眨眨眼，似乎并不了解这方面的状况。

　　 吴云东皱了皱眉，扭头看向高芸：“高经理，你知道吗？”

　　 高芸摇摇头，很干脆地回答道：“我也是直到昨天来到这儿，才知道我们要改行去卖三轮车的事，所以具体方面的资料我还没掌握。”

　　 “董事长，我们也一头雾水呢。”盛乾也跟着附和了一句。

　　 其他人虽然没有插嘴，可看他们的表情，明显也和盛乾高芸一样，都对这方面不了解。

　　 吴云东拍拍额头，意识到是自己疏忽了，只给他们灌输三级市场的销售手段，却没告诉他们最基础的市场调研。

　　 轻轻吸了口气，他思考了下脑子里这方面的知识，才缓缓说道：“我们要想把三轮车卖出去，还能大卖特卖，那就需要我们去了解下，需要三轮车的用户是谁？是农民，还是经营运输的个体户？”

　　 “根据我的初步了解，我们的三轮车主要销售地点，象省会那样的大都市基本没有市场，我们只有下沉到象平禹这样的小县城，或者深入农村……”

　　 “不对！”他考虑了下，立刻否决了自己刚才的话，解释道：“我们的三轮车，初步定价在六千块钱左右，上下幅度不大。按照这样的价格，我身为农民，知道农民根本买不起。所以我们的呢销售对象，首先是那些短途经营运输的，想挣钱的农民。”

　　 崔萌萌听糊涂了，迷迷糊糊地问道：“董事长，您刚才不说农民买不起吗？”

　　 “我是说过农民买不起，可我刚才说的是那些想挣钱的农民啊！”吴云东微微一笑，看了眼满脸迷糊的手下，只好继续耐心解释：“我说的那类人，就比如现在的平禹货场那些短途搬运队，他们现在使用的是什么交通工具？是驴车骡子车。我们要做的，就是想办法努力宣传三轮车的便捷之处，用起来不但比那些驴车骡车速度快，装得多，还要省心省力。”

　　 “三轮车当然比驴车省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服气地说道：“我家就是农村的，而且我爸爸也在当地货场搞运输赚运费，用的就是驴车。要知道每次我爸回家以后，第一件事就是喂驴，而且还得喂玉米，一天两三斤的样子。早晨起来第一件事，也是赶紧把驴喂上，去干活的时候，还得带着些草料才行，而且有时候驴不听话，我爸气的想把驴宰了的心都有了。”

　　 “话说回来，如果我爸换了三轮车，只要到时候加油就行了，也不用早起一个小时喂驴了。可有件事我得问问，就是想开咱们的三轮车，需不需要驾驶证？”

　　 “当然需要了！”吴云东回答的也会是毫不犹豫，不过却又接着解释道：“现在的驾驶证，还是交通部门负责。所以我们想要把三轮车卖出去，第一是要和当地的交通管理部门进行合作，尽量能帮助司机们在最短的时间拿证。第二，就是要和当地的银行部门合作……”

　　 “银行？”众人一听，眼睛都立刻亮了三分。

　　 因为倒腾国库券的时候，他们这些人打交道最多的就是当地的银行，所以早就和银行的人熟透了。

　　 可吴云东为什么要和银行合作，他们就搞不懂了，于是都竖起了耳朵，打算听个明白。

　　 吴云东也没绕圈子，直接解释道：“刚才我说了，要像让农民一下拿出六千块钱来买车，我估计是个当中至少得有一般拿不出这笔钱来。他们拿不出来，可又想买车，那该怎么办呢？”

　　 “贷款！”高芸脱口而出，斩钉截铁地说道：“董事长，你的意思，是不是要我们和银行合作，给那些想买车的人贷款？”

　　 “对！”吴云东点点头，满意地看了眼高芸，才接着说道：“光贷款不行，我们还得和银行协商好，必须要让买车的人那最少的利息，最好是不交利息。”

　　 “银行方面，现在倒是有无息贷款，而且还有任务呢，可现在的情况是没人敢贷款。”

　　 “没人敢？”吴云东忍不住笑了：“那就树立个典型啊，让人看他贷款买了车，然后十天半月的就有了驾驶证，然后一两个月的时间，就把车前挣出来了。你说其他人见了，还会有贷了款还不上的担心吗？”

　　 “可那需要时间。”

　　 “你以为我们的三轮车真正打开市场不需要时间？根据我估计，咱们的三轮车真正大卖，那得到了年底了。”

　　 “啊？时间这么长啊？”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。

　　 吴云东一听笑了：“我们农民种庄稼，还得有个成熟的时间呢，何况我们的三轮车对于市场而言，还是个新玩意儿？不过……”

　　 他摸了摸下巴，不确定地说道：“现在就看老丁那边联系的怎么样了？如果我们的三轮车能在央视打个广告，这个大卖的时间，或许还会提前。”

　　 “打广告？”高芸一阵惊喜，急忙问道：“董事长，我们的产品，真的能在央视打广告？如果能的话，那我们的销售难度就会无限缩小啊！”

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