铺子里有两个伙计，一位伙计在招待客人。

　　 另一位看起来才十八出头，长相比较伶俐的小伙计正百无聊赖地坐在一张用来登高取物的高脚木凳上发呆。

　　 这小伙计瞟了一眼正发愁的掌柜，他也愁啊！

　　 铺子里的生意一天比一天差，眼看着就要关门大吉了，他担心掌柜的不要他了，那他今年过年都没钱拿回家，一家人都得喝西北风了。

　　 “唉！”

　　 正在伙计第108次叹气之后，突然看到一行三四十人进了店门，将这原本宽敞的铺子给挤得满满当当的，室内光线都暗了几分。

　　 他吓了一跳，连忙跑上前询问：

　　 “请问，各位客官是要买衣裳吗？咱们家的衣裳料子好，做工细致，价格公道，客官们慢慢挑，慢慢选，保准能买得开心，买得如意。”

　　 乔苒看了看这家成衣铺子，地方宽敞，布局合理，架子上展示的成衣料子还不错，细看之下，手艺做工也还真不错。

　　 但是款式和颜色看起来都比较单一，看起来没什么新意，难怪生意这么差。

　　 乔苒收回视线，问那小二：

　　 “咱们不买衣裳。请问你们掌柜的在吗？我有一笔生意要跟他谈一下。”

　　 小二一听这些人不是来买衣裳的，热情的劲头突然蔫了下去，肩膀垮了下来，只是脸上还是努力强堆着笑容问道：

　　 “掌柜正忙着呢，你有何事情找咱们掌柜？我好去通报一下。”

　　 乔苒指了指身后那一群汉子肩上扛着的皮子，问道：

　　 “不知你们店里是否收购野兽皮子？咱们这些皮子都是已经鞣制好的，可以直接用来做衣裳。”

　　 “这……”

　　 小二有些犹豫，店里生意本来就不好，掌柜的正在发愁要不要关铺子结业呢！

　　 这么多的野兽皮子，只怕他们这个铺子吃不下啊！

　　 他悄悄地用眼睛瞥了下还在埋头拨算盘的掌柜，在犹豫该不该上前打断掌柜算账。

　　 掌柜本就在发愁，若是掌柜迁怒于自己，那自己岂不是很冤？

　　 只是看着这一群看起来还算老实巴交的乡下人，本也是从乡下出来的小二心生恻隐之心，挠了挠脑袋，还是说道：

　　 “你们稍等，我去请示一下掌柜。”

　　 “那就有劳小二哥了！”

　　 小二硬着头皮上前，轻声对头也没抬的掌柜说道：

　　 “掌柜的，有人来卖皮子，咱们收吗？”

　　 女掌柜拨弄算盘的手一顿，这才抬头望了过来。

　　 一看店里多了这么多人，也是吓了一跳。

　　 待看清这些人肩上手上都拿着几件野兽皮子时，她皱了皱眉，并不是很想收这些皮子。

　　 店里生意本来就差，这半年来都处于亏损状态，她都在盘算着要不要把这店关了，把铺子卖了，带着孩子回乡下种田去。

　　 然而这是自己和相公辛苦创下的家业，本想传给孩子的，相公前两年去世之后，她就一个人辛辛苦苦地支撑着这铺子，真的觉得有些吃力了，但又不想轻易放弃。

　　 虽然以前存下的银子还有好几百两，足够自己和孩子回乡下买一套宅子和田地过上衣食不愁的生活了，可是她不想将这辛苦创下的家业败在自己手里。

　　 她看了眼账本上那入不敷出的数字，压抑着愁绪从柜台里走了出来。

　　 “我就是这家铺子的掌柜，我夫家姓杨，大家都叫我杨嫂子。请问你们是……？这些皮子是你们自己猎到的？”

　　 乔苒见这铺子果然是个女掌柜，回道：“是的，杨嫂子。我叫乔苒，不瞒你说，咱们都是从青州逃荒过来的难民，路过这水门县，进城来卖这些皮子，好换些粮食物品继续往前走。这些皮子都是咱们在路上进山里猎到的，已经鞣制好了，你看看这品相。”

　　 杨嫂子见这一大群汉子，却是让一个十几岁的小丫头出面谈生意，有些诧异地望了乔苒一眼，又将目光移向汉子们手中的野兽皮子。

　　 乔苒使了个眼色，乔二河立刻将手中的一张狼皮和一张兔皮递上去。

　　 杨嫂子接过两张皮子仔细查看，这两张皮子都剥得很干净利索，一整张皮子没有一个破洞，皮质很柔软坚韧，毛毛也很柔顺光滑，一看这鞣制手法就很不一般。

　　 她以前也收过一些野兽皮子，自然能看出来这些皮子品质都很不错。

　　 只是自己这店眼看着都要关门了，收下这些皮子，那不是亏得更多吗？

　　 见杨嫂子犹豫，想到自己看到的这店铺里的情况，以及刚进门时看到的杨嫂子一边算账一边皱眉，乔苒就大概知道了她的烦恼所在。

　　 她也不急着谈生意了，问道：“掌柜的，能借一下纸笔给我用一下吗？笔尖最好是细一点的。”

　　 杨嫂子不明所以，但还是让小二去取了笔墨来。

　　 乔苒就在柜台上摊开纸，提起笔蘸了墨汁，用纤细的毛笔尖在纸上“唰唰唰！”画了好几幅图。

　　 众人都围在旁边好奇地看着，乔二河跟村里的汉子们还是第一次知道乔苒居然还会画画，都瞪大眼看着。

　　 只见那纸上逐渐出现的一张张图画惟妙惟肖，饶是他们不会画画也能看出来，那画的都是一些衣服的样式。

　　 而站在乔苒旁边的杨嫂子更是看得心惊不已，这些画立体直观，将衣服的款式样子画得极其传神，能够一眼看得清清楚楚。

　　 她还是第一次看见这种画法，而这些衣服样式更是她以前从未见过的，但是却莫名的觉得很好看。

　　 她可以想象，若是这批衣服做出来，那得有多惊艳！

　　 乔苒一连画了十几张，这才停下笔来，笑看着女掌柜：

　　 “杨嫂子，你看我画的这些样式如何？”

　　 杨嫂子惊疑不定地望向这个小丫头：“款式很新颖，很好看！姑娘你这是……”

　　 乔苒微笑着道：“杨嫂子，只要你收下咱们这些皮子，这些图纸就送给你了。这几张是皮毛衣裳的款式，有袄子和坎肩、大氅。这几张是其他棉布衣裳的款式，做冬衣保暖又好看，还不臃肿。”

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