初春的夜晚还是凉如水，秦方对着手哈了口气，一丝温暖浸润到手上。

　　 “那你要是这么说的话，我倒是想到了一个靠大树活着的门路”。周左勤突然像是顿悟一样，兴奋的说道。

　　 “那赶紧说来听听”，秦方也迫不及待的说。

　　 “你猜我们公司是做什么的”？周左勤故作神秘的说。

　　 “你们公司不是做编程和软件开发吗？听你说过，和我上班的时候做的基本上一样”，秦方随口说道。

　　 “一样？那可差远了”。

　　 “那我倒要向小左同志请教一番了”。秦方谦虚的说，现在对他来说，只要把这个问题解决，不耻下问什么的都不在话下。

　　 周左勤见秦方确实不急切，也不再卖关子，耐心的说道：“以前你们公司虽说和我们公司业务都差不多，可你们做的都是一些小生意。什么网吧、餐厅这种能有多少事情，无非就是一些考勤系统或管理系统，都是些文字肉。而且最主要的是不稳定”。

　　 “那你们是怎么做到稳定的”？秦方急不可耐插话问着。

　　 “我们公司不做这些，靠这点微薄的收入哪能养活人。我们公司都是背靠着大公司做，说白了就是做一些大公司分销下来的活”。

　　 “分销下来的活”，秦方若有所思的说道。

　　 “可不是嘛，大公司也不能面面俱到，总要一些人帮他们做事的。他们的业务接到后也会因为比如效率、人员等各种原因分发给其他公司去做。只要能攀上这种大公司，做他们分销下来的活，虽然利润低一点，但胜在稳定呀，绝对饿不死不说，还能活得挺滋润”。周左勤耐心的说完，这就是他们公司目前的业务来源，如果是进入秦方的公司还能做这些，那他也算是轻车熟路。

　　 “听起来不错，就我那公司，尽管算是刚刚重生，但最重要的还是活下去”。后面这个活下去他说的是斗志昂扬，心里又燃起希望，也不再那么沮丧了。

　　 “其实不管新公司老公司，或者大的小的公司，活下去都是首要的。现在这市场环境你也知道，竞争激烈，好的资源也都集中在大公司的手中。所以，在自己不够强大之前，只有背靠这些大树才能好乘凉呀”，周左勤感叹的说着。

　　 自古就是背靠大树好乘凉，不管做人做事都一样。这一点秦方是深深的认同，也觉得这个不失为一个方法，当下就问道：“那要怎样才能靠上这些大树呢？难点应该在这里吧”。

　　 周左勤呵呵一笑说：“那当然，要是大树有这么好靠那大家都去了，信誉、效率、实力都是人家所看重的，如果能有熟人牵线那是最好的了，可以事半功倍”。

　　 秦方一听，又泄了气，他们一个刚刚转手的公司，能有什么实力，就算有实力也会被别人认为是没实力的而被直接pass掉。至于熟人牵线什么的就更不用想了，整个魔都他能认识的人屈指可数，去哪找人牵线。

　　 “你这是给我希望又让我绝望呀”，秦方无助的说道。

　　 “也不是就没可能，事在人为嘛”。

　　 “你有办法？”秦方又一次满怀希望的问道。

　　 “我没有办法，不过我倒是听说，这些大公司的分销都是由具体部门负责人决定的。说白了就是这些活他们想给哪家公司就给哪家公司，只要能做好，给谁不是给”，周左勤意味深长的说道。

　　 “可是，人家也没有理由给我们这个完全不知名的小公司呀”。

　　 “大公司不都是从小公司成长起来的，机会自然还是有的，就看是谁把握住了”。

　　 “这个我还真是一点信心都没有”。秦方无力的说着。

　　 周左勤一副恨铁不成钢的，心里想着，就你这样不开窍，我很为你公司的未来感到焦虑呀。不过嘴上还是耐心的解答着：“俗话说，有钱能使鬼推磨，还有一种说法叫做重赏之下必有勇夫。这都说明了什么道理，是利益呀。这是个逐利的时代，只要利益到了，一切不就有可能了”。周左勤说完这番话，自己都感觉到：怎么好像我在当老板一样的。

　　 秦方这一下是听懂了他的意思了，也不失为一个方法，虽然这一行他不熟，可是还有钟情呢，他做老板这么多年，这个总是拿手的。

　　 直接以利益交换，搞定负责人，这样对自己来说最多就是利润下降。可只要业务能够稳定，那也算是可以薄利多销，对公司前期来说，这是活下去的一种办法，等后期做熟了能力强了，就有议价的能力了。

　　 秦方豁然开朗的说：“小左呀，还是你有办法，果真是眼界局限思维，我就想不到这种模式”。身为老板的他也是先给小左拍了下马屁，夸他眼界大。

　　 “我不过是把自己公司的经营模式告诉你罢了，在我目前还没离职的情况下，这种做法可以算是叛徒了吧”，周左勤说完哈哈笑着。这种事情倒也算不得什么秘密，做这一行的多了去了，他马上离职，顶多算是给自己老东家找了个竞争对手而已。在这个群雄逐鹿的时代，说白了还是得各凭本事。

　　 “算不得叛徒，这叫身在曹营心在汉吧”，秦方笑着说。

　　 “无所谓了，这也不是什么机密，市场都是摆着的呢”。

　　 “嗯，也就是我眼拙而已，没看到”，秦方自嘲道。

　　 “竞争也不小，后面还得花不少心思呢，你也得有啃硬骨头的准备”。

　　 “现在还想找到一个没有人染指的市场，那基本上是不可能的了，资本无时无刻不在寻找商机。他们嗅觉灵敏，资金量大，找十个项目做，只要有一个能爆火，就是胜利。这是我们这些小老百姓不能比的”。秦方乐观的说着，相比大部分人来说，他都算不上是小老百姓了。若人人都是身家几千万的小老百姓，那全国早就迈入小康中的小康了。

　　 “所以无时无刻不是硬战，你是公司掌舵着，任重道远呀”。

　　 “尽人事听天命吧，已经签了合同，开弓没有回头箭”。

　　 两人又聊了一会以前的往事，大学四年，几人住一起时的糗事趣事都有。以前读书的时候都不让说的那些，现在说出来，都觉得没什么了，反倒觉得很傻很天真。

　　 说这些过往，气氛就轻松多了，两人也是笑声不断。

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