“叶先生，我希望我们可以合作，一起把这款自动相机推向国际市场。”“可以，只要你提出的价格合理，我很乐意继续商谈。”

　　 “叶先生，你希望什么价格才愿意将这款自动相机推向国际市场？” 路易斯问出了最关键的问题。

　　 叶川思索了一下，说：“1500元人民币，但必须用美元结算。”

　　 “1500元？”路易斯惊讶不已，699元是叶川定的零售价，出厂价通常会低些，想不到叶川直接报了1500元。

　　 路易斯脸上的笑容僵住了，感觉叶川在戏弄他，没有合作的基本诚意。

　　 “叶先生，坦白说，这个价格实在太高了。算上运费和关税，我们沃玛集团根本没有利润可言。” 路易斯诚恳地说道。

　　 叶川耸了耸肩，“路易斯先生，这些问题不是我应该考虑的，只要价格到位，我就可以供货。”

　　 “叶先生，这个价格真的太高了，我无法接受！”路易斯坚定地摇了摇头。

　　 叶川脸上露出了一丝冷笑，斜睨着对方说道：“那我问问你，尼康D单反相机要多少钱？被称为全自动化相机的柯尼卡C35又要多少钱？身为零售业高层，想必路易斯先生比我更清楚吧？如果是尼康或佳能生产的话，您还会觉得这个价格高吗？”

　　 “这……”路易斯一时无言以对，他没想到对方对市场行情如此了解。刚开放的华夏，他本想利用信息不对称大赚一笔，现在看来是没那么容易了。

　　 “路易斯先生，我们工厂的这款产品目前产量还很小，我预料到将来可能会出现供不应求的局面。您觉得沃玛嫌贵，而家福可能不会这么认为吧？”

　　 作为全球最大的两家零售业巨头，沃玛与家福在世界各地几乎各占据了市场的一半。

　　 路易斯此行来到中国，就是为了让沃玛更好地了解中国市场，为将来进入这个市场做好准备。

　　 叶川提到家福，就像戳中了路易斯的痛处。

　　 路易斯困惑不解，在这个信息相对闭塞的地方，眼前这位年轻的男士怎么会拥有这么广泛的渠道，不仅对相机市场非常熟悉，甚至连两大零售巨头之间的竞争也都了如指掌。

　　 经过一番思考，他终于找到了问题的答案，咬着牙说道：“叶先生，刚才您提出的价格我可以接受，但我也有一个条件！”

　　 叶川伸出食指，左右摇了摇，面带微笑地回答：“路易斯先生，您并没有和我讨价还价的资本。全自动照相机属于卖方市场，我们华德电子厂是唯一的制造商，您可以选择，但也只能被动接受！”

　　 这下路易斯真是快气疯了。他参与过无数场商业谈判，从未有人像叶川这样对待他，这绝对是头一回。

　　 “叶先生，您太过分了！”

　　 “路易斯先生真会说笑，中国有句老话叫‘以彼之道还施彼身’。当您们把劣质商品高价卖给我们的时候，有没有考虑过这是不是过分？当你们用技术封锁限制我们的时候，有没有觉得这是不是过分？”

　　 路易斯无言以对，对方说得都是事实。他自己就是其中之一，靠着技术优势，将淘汰的商品高价卖给中国，还要求中国心存感激。

　　 现在轮到他自己吃苦果了，可他还不能就此离去，毕竟这是全球最先进的技术，如果被家福集团抢先一步拿到合作权，他在董事会是没法交代的。

　　 作为一个成功的商人，路易斯明白在这个关键时刻，必须处理好正事，不能因为一时的不忿而误事。

　　 他深吸了一口气，点了点头同意合作。“叶先生，合作愉快，一切都按贵方的要求办！”

　　 中午十二点整，商业 ** 和第一百货同时开始销售华德电子厂的三款新产品。

　　 为了满足消费者的需求，叶川特意准备了一万只W01型电子表和五千只W02型电子表。

　　 商业 ** 前的购表队伍已经排到了外面的十字路口，而且还有越来越多的人陆续加入。

　　 亲民的价格和无需凭票购买的政策，极大地吸引了广大群众。

　　 在人群当中，叶川看到了两个熟悉的面孔，是以前四合院的邻居傻柱和秦淮茹。

　　 自打他搬离四合院后，擅长厨艺的傻柱白天在钢铁厂工作，下班后还在饭馆帮工，每个月能多赚一两百元。

　　 手里有了点钱，他就觉得自己重新有底气了，又开始像过去那样向秦淮茹献殷勤，没事就去讨好她。

　　 棒梗和贾张氏回家后，秦淮茹的生活又回到了从前那种压抑的状态，整天过得像个被人欺负的小媳妇。晚上，她和贾张氏睡在炕上，棒梗则在地下支了一张行军床，幸亏小当在学校住宿，否则日子会更难熬。

　　 他们在街上看到了广告，傻柱觉得电子表很便宜，就拉着秦淮茹去了商场。看着台上滔滔不绝的叶川，秦淮茹觉得身旁的傻柱一无是处，虽然他的收入每月多了几百块，但他那种猥琐的样子实在无法和叶川相比。

　　 傻柱本来就有点显老，现在四十多岁了，显得更苍老了。秦淮茹的头发也开始花白，早已不再是六十年代那个年轻的寡妇模样。即使这样，她依然有些看不起傻柱。“淮茹，等下我给你买块W02型电子表，你说我要是给棒梗也买一块，他会对我好一点吗？”傻柱厚着脸皮，带着谄媚的笑容问道。

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