接下来的时间里，顾星烟除了招待陆续而来的新客人，把一门心思都放在了公司合作上。

　　 其实，即使不加码，时空民宿的优势就有很多，但不代表顾客全都能够意识得到。

　　 等着对方自己领悟，然后屁颠屁颠跑过来求合作，哪能每个位面都遇上这种好事？

　　 不仅不能，顾星烟还得把对方当成一张白纸，去讲给客户们听。

　　 顾星烟跟蔡德明商谈失败，有一定原因在于，蔡德明刚来没几天，对时空民宿还不够了解。

　　 也不像郁新月那样，被时空民宿救过一条命，深刻体会过其中的好处，所以在合作方面没有任何迟疑，催着自家老板、未来的合伙人赶紧过来。

　　 回去思考了几天，顾星烟还发现一个问题——

　　 个人会员与公司会员的福利待遇没有彻底区分开来。

　　 就像蔡德明说的那样，只不过是多便宜了一点点，让员工自己决定要不要办会员，也挺好的。

　　 毕竟，大部分快穿员们都是高收入人群，他们真不缺那点位面币。

　　 靠打折来吸引用户的方法，不可能永远奏效。

　　 考虑到这点，顾星烟专门为公司用户设计了一系列专属服务。

　　 比如，只有合作的公司，有资格在周年庆、快穿学院毕业季之类的时候，将整个花果山地界定制成公司专场。

　　 所需费用只比成本高一点点，就能在众多来往的同行们面前刷足排场，还愁挖不到优秀的员工？

　　 又比如，只有合作的公司，会定期收到一本新品清单，在上架万界塔之前，就能批量预定，不怕库存不足。

　　 同理，这些公司的员工过来旅游，也不用亲自去万界塔跑一趟。

　　 跟民宿的服务人员说一声，就有价格表奉上，躺在床上享受网购。

　　 这说出去多有面子？虚荣心得到极大的满足，对公司也更加死心塌地。

　　 别人也会羡慕这公司的福利待遇，抢着要跳槽过来。

　　 有时候，“攀比”也是销售时经常利用到的一种情绪。

　　 发挥好《“只有”大法》，能直接提升一家公司的竞争力，让里面的人不想走，外面的人都想进。

　　 听完顾星烟的描述，蔡德明的表情比上回轻松不少。

　　 他不仅没有一口回绝，反而就一些细节进行了询问，积极地跟顾星烟探讨，能否再微调一下，如此这般才更合理一些。

　　 显然，他已经被打动了。

　　 两人在万界塔的包厢里商量了两个多小时，说到最后无可挑剔的时候，蔡德明靠在沙发杯上，抿着茶水，安静了下来。

　　 顾星烟在一旁观察了一阵，低头翻了翻修改后的各项会员专属条款，问他：“蔡先生，您还有什么疑虑吗？”

　　 蔡德明放下茶杯，说：“如果我的公司只有我一个人，或者我只是个员工，我真的非常满意你给我们开的条件。

　　 “跟上一回相比，你让利了许多，你的条件一直在给予，我们公司连会费都不用交，只需要一个独家权。

　　 “这对我来说，只是调整几串代码那么简单。但是……”

　　 “我还是不能立刻跟你签合同。”

　　 顾星烟的嘴唇抿成一条直线，说没有挫败感是不可能的，但她还是维持一副认真倾听的样子。

　　 “交易本就是你情我愿的事，你愿意拿出宝贵的时间，给我第二次机会，也让我的方案更加成熟。”

　　 蔡德明摆摆手，面露惭愧道：“不不不，是我耽误了你的时间。

　　 “我不是故意在跟你压价，我只是非常珍惜我的员工，他们之中，有很多都是我的校友和赏识的晚辈。

　　 “这些在职员工，我起码要获得半数以上的同意，才能决定要不要签。至于以后的新员工，他们愿意过来，我就当他们默许了。

　　 “如果你能把独家权换成其他的，我直接就能做主。”

　　 顾星烟苦笑，这独家权正是时空民宿的升级指标，唯独这条是改不了的。

　　 但她并不后悔选择了这个挑战，因为这将是她预防其他位面公司分走蛋糕的底牌。

　　 何况，蔡德明的态度已经肉眼可见地松动，她不一定会失败。

　　 果然，蔡德明又说：“顾店长，你再等等我，还有半个多月时间，等我的员工们过来，我就能给你最终的答案。”

　　 蔡德明自己也有些急了，他不自觉咬唇，看着桌上的茶点，眼神有点发愣，似乎是在思考怎么说服大家。

　　 因为他真的很希望促成这个合作。

　　 怎么说，他也是个老板，有好处不要，真的很痛苦。

　　 那么多稀有物资，以后要优先预留给其他公司……当别人在发展扩张的时候，他的原地踏步就等于退步！

　　 “顾店长，说实话，我在这边已经住了一个多星期，加上你的这些专属福利，我其实非常有信心。

　　 “咱们只剩下时间问题。”

　　 顾星烟笑了，没谈拢生意，居然还会有客户反过来安慰自己，这或许能够说明，她这并不算失败。

　　 她重振精神，坚定道：“我也对我们的时空民宿很有信心。”

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