“沈主任，你到了啊！”

　　 刚刚从党校赶到铁道部这次用来商谈的会议室外。

　　 江司长已经在门外头等着他了。

　　 “西门子代表团到了么？”

　　 “到了！就在会议室里头。他们这次看样子是真的很重视，是西门子的总裁塞巴斯蒂安亲自到场的。”

　　 说到这儿，江司长脸上不免露出几分喜色。

　　 显然对方这次直接来的公司总裁，还是能感受到西门子集团的重视。

　　 起码比上次来的级别规格要高，就看具体谈起来什么情况。

　　 “我们双方电话中初步有沟通过，对方技术转让费那块咬死了8千万米元，具体动车组只是说能够接受川崎集团还有阿尔斯通集团的之前的报价。”

　　 冲着江司长点头，沈旭东算是能感受出这次西门子的急迫。

　　 不止是技术转让费上的让步，包括总裁亲自过来谈判，无不说明一种情况。

　　 如今占据主动权的已经成了他们。

　　 推开会议室的大门，沈旭东跟江司长陆续迈入房间内。

　　 长桌对头的西门子代表团，在最中间一位白人男子起身带头下，都纷纷起身。

　　 这位男子不出意外的话就是塞巴斯蒂安，鹰钩鼻，身形高挑，年纪应该在40岁左右。

　　 穿着浅灰色的商务西装，带着身后的代表团来到他们俩面前。

　　 至于自己这一方的不少同志也都纷纷起身，跟到了他与江司长身后。

　　 “塞巴斯蒂安先生，这位是我方这次高铁谈判会议的主要代表，沈旭东，同时也是上一次高铁项目组的组长。”

　　 “沈主任，这位就是西门子集团总裁，塞巴斯蒂安先生。”

　　 双方在江司长的介绍下，都在细细打量着对方，一边也是热情的相互握手。

　　 相比起上一次跟弗舍尔主导的谈判，这一次的代表团来的众人脸色在没有之前的高傲。

　　 不是面无表情，就是神色严肃，对于这次的行动显然非常重视。

　　 沈旭东自然是不知道塞巴斯蒂安这个总裁跟西门子集团董事会有着一年之约。

　　 不过光目前这个情况就不难让他感受到自己这方全方位的占据优势和主动。

　　 塞巴斯蒂安也上下打量着眼前的沈旭东，年轻是沈旭东带给塞巴斯蒂安的第一印象。

　　 相比起他之前接触过的，不管是电话还是这次过来接触的华方人员，大部分年纪都不小。

　　 而沈旭东算是他接触过里的，权力很大但最年轻的一位。

　　 对于面前的沈旭东，塞巴斯蒂安其实心里也不免有些紧张。

　　 听着刚刚江司长的介绍，不难猜测出上一次自己掌管的西门子集团折戟沉沙就是在沈旭东的面前。

　　 知道沈旭东跟他们集团直接接触过的华方人员不同，若是不满意是真的会拒绝他。

　　 神情也不免严肃，直到双方重新坐回谈判位置。

　　 “塞巴斯蒂安先生，这次招标的首津城际高铁项目不知道您了解他启动的原因么？”

　　 沈旭东上来就主动开始朝对方谈起这次的项目，没有再进行其他寒暄。

　　 “是贵国想联通首都与津门市两座城市间的交通，方便人们更好的出行？”

　　 对于这问题塞巴斯蒂安也没有细想，以为还没进入正题。

　　 是对面的沈代表想跟他讲述一番这次他们投标的高铁项目的来历呢。

　　 “你说的是首津城际高铁最早成立项目规划时的原因，这是我们华方自己内部的规划起因。”

　　 “这个项目被提出是在四年前，被正式确立时间已经再两年前。原计划启动是在沪杭高铁建设之后，也就是去年我们无缘合作的项目之后。”

　　 平静的阐述着首津城际铁路的各个起因时间，沈旭东眼神也直直的看向对面的塞巴斯蒂安。

　　 这让整个谈判的气氛更加严肃和凝重起来，塞巴斯蒂安虽然一时没明白沈旭东的意思，但确能感受到这会议室内对方无形的压力。

　　 “所以实际首津城际铁路起码是在三年后才可能正式启动修建与招标。”

　　 “而这次招标提前了三年，只是因为你方的同志说动了我方的领导，所以才会提前启动，给了你方这次机会！”

　　 “塞巴斯蒂安代表，我希望你方珍惜这次机会！”

　　 沈旭东的话仿佛锤子一样直接敲入塞巴斯蒂安的心中，一下就将他原本还想坚持报价的心给动摇。

　　 “对于我方来说，目前的领导虽然同意项目提前，但还有更多的领导持的反对意见。”

　　 “实际上从我的角度来说，我本身也并不赞成这个时间开启投标，启动项目。”

　　 “去年刚招标了三个国家技术，虽然你方技术更占优，但对我方来说重要性早已经大大下降。”

　　 说罢沈旭东还脸色颇为无奈的摇摇头，一声叹息。

　　 “既然上头领导愿意给你方一个机会，塞巴斯蒂安先生，说说你方的报价吧。”

　　 “我希望是真的有诚意的报价，不然我不确定咱们的合作还会不会继续。”

　　 沈旭东这些话说完，一旁的江司长都不由的看向沈旭东。

　　 没想到他上来就直接给对方施压，丝毫不留情面，下意识的替沈旭东捏了把汗。

　　 可别真的把对方气跑了，这样的话，他包括铁道部和国计委的前期工作可就白费了。

　　 不过对方的塞巴斯蒂安倒是没有被沈旭东的咄咄逼人给吓到。

　　 但的确在好好考虑，并且很快冲着沈旭东点点头。

　　 “沈代表，我需要跟我们其他代表实际谈谈！”

　　 “你放心，我们一定会给出一个有优势的价格给到你方。”

　　 说完在沈旭东点头后，就开始与周围的其他代表们讨论。

　　 沈旭东倒是心很定的看向江司长，冲他点点头，示意他放心。

　　 光对方这次代表的态度，以及他之前了解的情况，就已经完全确定对方这次处于弱势。

　　 他就是需要加深这次对方的对自己在华的弱势情况，当然这实际都是沈旭东自己夸大误导对方的。

　　 目的就是为了让对方认清自己的地位，把价格进一步压下去。

　　 就凭对方这次的行动，是总裁亲自过来商谈，他也不怕对方翻脸走人。

　　 既然自己处于主动掌握话语权，就没必要跟上次一样浪费时间，并且还需要斗智斗勇的。

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