“吉田先生，2年专利授权，每年一千万人民币的授权费，外加上一年10万台的万燕公司在日国的代销订单，这是我们公司能接受的底线。”

　　 姜总虽然年纪轻轻，在面对坐他对面四十多岁的身材有些矮小的吉田泉达时，却丝毫不落下风。

　　 不管对方怎么劝说，还是威逼利诱与忽悠，两年的专利授权时间不会增加，外加10万台的出口订单姜总绝对不会让步。

　　 按照姜总最初的想法，是只收高昂的专利费授权费，他相信光凭这专利授权，一年也能收个接近一亿美元的收入。

　　 等VCD真正大火后，全世界的市场全面铺开，这专利费甚至还能再高一个层次。

　　 不过在跟区里沈市长谈完后，也放弃了最初这个预案，把眼光放的更长远些。

　　 姜总自己最初想着，反正这前两年VCD的产量哪怕再扩张，他撑死也就吃下国内市场与港岛市场，国外的国际市场属于有机会能卖出去就卖，卖不出去就卖不出去。

　　 甚至以目前国内的人口数量，外加经济发展的程度，光国内市场就已经让他不得不全身心的投入。

　　 但国内有一点风险在于仿制和抄袭，专利这东西暂时在国内根本屡禁不止，哪怕真的把对方告上法庭，时间成本外加目前低廉的罚款，哪家公司会怕这些。

　　 所以万燕公司在国内还得靠实打实的宣传以及产品优化，反倒在国际市场上，许多规则就被严格限制了。

　　 他可以现在不参与国际市场，但他们的产品必须得率先在国际上出头，也就是沈旭东建议的强制代销合同。

　　 不管哪家想要申请专利授权自己去生产，但是必须帮着在本国销售他们万燕公司的产品，让他们帮着率先打开市场，创造之后进入的条件。

　　 有些国家因为政策原因，比方日国与翰国，对于本国的企业都是高度保护，不管是利用关税还是各种限制条件，反正都是严格限制进口产品。

　　 只有部分领域才有口子肯放开市场，他们万燕VCD目前就算过个一年半载的产量足够后，能去各个国家出口时，现实客观情况也摆在这里，相互之间都是同样。

　　 对方国家国内不少产品想要进来华国销售也需要支付高昂关税，要不来国内投资组建合资企业，或者给予国内一定的先进技术扶持，不然在这年头想轻易进入国内市场也都是妄想。

　　 宁州市的进出口贸易大头也都是初级工业品，并且与当地某些大企业合作成为代加工或者贴牌产品，才能渐渐打开这些地方的市场，获得订单。

　　 目前万燕的国际市场销售，最好的方式就是流氓的捆绑销售。

　　 在专利授权的同时，要求跨国申请专利的公司，强制采购万燕公司多少台机子，并且帮售卖，在你们国家帮万燕率先打开市场。

　　 他们可以过两年再提高这专利费，不让这几家帮着销售，但在前期需要这些跨国公司公司帮着做前期最难的推广工作。

　　 “姜总，专利授权费我们索尼愿意翻倍支付，也就是支付2000千万元，当然授权的时间需要延长到5年，至于这个代销，我们公司恐怕接受不了。”

　　 吉田此时依旧不肯松口，他心里清楚，主动权和优势并不在他。

　　 但一直在华国驻扎，习惯了华国没有什么比较创新的出口产品，还是喜欢以老一套的模式，或者说自带优越感的模式谈合作。

　　 “那不好意思了，吉田先生，我们下次有机会再合作吧。反正你们日国有松下公司跟我们合作已经足够，也感谢您这次专门跑宁州来一趟，接下来的时间欢迎您在宁州多逛逛。”

　　 姜总是真的这个想法，他本身对于未来产量究竟能达到多少还不确定。

　　 目前已经谈拢了松下，三星，还有飞利浦公司，光这三家已经谈拢的就已经有一年三十万台的销量，对于对面的吉田先生答不答应是真的不那么在意。

　　 但吉田先生可不能错过这次合作，索尼总部早已经下达命令，不惜一切代价，获得对方的专利授权，起码是三年内的授权。

　　 索尼自信三年后就可以使用MPGE的新标准建立新的产品，从而绕开VCD的专利。

　　 所以初期的让利他是能够接受的，哪怕有些苛刻的条款，但起码他们索尼要在影碟播放这个行业内站稳跟脚，不能被拉下。

　　 要是日国没有一家企业获得专利授权也就算了，但是松下已经获得专利授权，而他们索尼没有获得，吉田怕是连华国办事处负责人的位置都保不住。

　　 “姜总，我们索尼答应了，咱们什么时候签合同？”

　　 吉田最终还是认清了现实，长叹了口气，相比起争这心中的一口气，还是自己的目前的位置和工作才能更让他认清现实。

　　 至此，万燕VCD以比前世更快的速度获得了发展，并且在发售之初就获得了国际上多个国家的订单，以及捆绑代销售。

　　 至于代销的给的成本价则是浮动的，但预计第一批的代销成本价格不会低于2千，并且第一批产品交付统一安排在半年后。

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