第二天，周六。

　　 许扬和白玉琴以及李文泽踏上飞往深城的航班。

　　 他们在航班上聊起这次深城的目的。

　　 许扬和白玉琴要跟鹅厂签合同，李文泽有自己的使命，他去跟中兴，康佳，漫步者等企业联系供货方面的事。

　　 手机领域是一号店很重视的品类，从经销商手里拿货没有价格优势，如果可以直接让厂家供货，价格无疑会便宜很多。

　　 中午的时候，飞机落到深城国际机场。

　　 鹅厂的接待人员提前等在机场，为首的总办的叶向华。

　　 彼时的鹅厂还没有发展那么大的规模，市值不过6亿美金，谁又能想到十几年后，市值会达到恐怖的5000多亿美金呢。

　　 叶向华跟许扬碰面后彼此之间握手寒暄。

　　 他惊讶于许扬的年轻，得知许扬今年才21岁，更是差点惊掉下巴。

　　 双方寒暄过后，李文泽独自乘出租车前往目的地，许扬他们上了鹅厂派来的商务车。

　　 汽车行驶在公路上，叶向华给许扬介绍深城的风土人情以及知名企业的分布情况。

　　 他问道：“许总是第一次来南方吗？”

　　 许扬看着窗外的高楼大厦：“那倒不是，前些时间刚来过。”

　　 自从跟夏星瑶交往后，他就经常往返清城和羊城，在夏星瑶的熏陶下，对这里的风土人情也算了解不少。

　　 叶向华在车上跟许扬聊了很多，聊汽车家的发展速度，聊一号店的前景发展，聊国外互联网冒出那些新的风口。

　　 大家都是互联网圈子，自然都有互联网的思维，许扬也提出不少独到的见解。

　　 此时的BAT巨头发现电商所蕴含的巨大潜力，纷纷开始布局电商。

　　 鹅厂将会推出拍拍网，百度在08年推出电商有啊，可惜这两大巨头最后都失败了。

　　 半个小时后，他们来到鹅厂的总部大楼。

　　 许扬抬头看着高不可攀的办公楼，眼里流露出羡慕。

　　 不得不说，光这栋楼就值不少钱啊，他们在明州大厦的总部还仅仅是租的一层。

　　 白玉琴年前来过一次，她已经习惯了。

　　 叶向华领着许扬乘坐电梯前往会议室。

　　 来到会议室后，叶向华歉意的对许扬说：“许总请稍等，马总正参加一个会议，稍后就会过来。”

　　 许扬点头：“没事，我们等会儿。”

　　 接待小姐姐过来询问许扬他们要喝点什么？咖啡、茶还是白水。

　　 许扬和白玉琴要了杯茶，安静的品着茶。

　　 白玉琴小声问：“这次的合同准备签多久？”

　　 许扬：“你谈的是一年，我看看能不能跟他们谈到三年吧。”

　　 QQ空间越往后用户规模越多，鹅厂刚开始想跟许扬签一年，每年600万的广告费，这也是他们想试试水，看看以后的QQ空间发展得怎么样。

　　 约莫十分钟后，走廊里传来脚步声。

　　 会议室的门被人推开，为首的中年男子率先进来，他穿着灰色的西装，戴着无框眼镜，看起来儒雅随和。

　　 正是大名鼎鼎的小马哥。

　　 许扬和白玉琴站起身，想到小马哥三十多岁就达到这个高度，天时地利人和，缺一样都不会走到现在啊。

　　 马总见到许扬后，嘴角露出笑容，伸手跟许扬握手。

　　 “许总，我最近有关注你们的一号店，说实话，你们的成长速度超乎我们的想象啊。”

　　 他没有提汽车家，因为汽车家的上限太低了，远不如一号店的潜力大。

　　 许扬客气的谦虚了几句。

　　 众人落座，合同谈判正式开启。

　　 在跟许扬见面之前，鹅厂的内部也产生分歧，因为他们内部已经立项电商项目，甚至连名字都想好了，就叫拍拍网和QQ商城。

　　 有管理层认为现在把QQ空间的推广业务让给许扬，会加速一号店的成长，未来成为他们的竞争对手。

　　 QQ空间的部门为了年终奖，自然不同意这个说法。

　　 电商不止一号店，还有易趣，淘宝，当当，亚马逊，那么多家电商，何以见得一号店就能杀出重围呢？

　　 每年600万的推广费用，对于鹅厂的整体业务来说也许不够看，要是分到QQ空间这个部门的话，那就是大块肥肉。

　　 马总听完双方的辩论，最后拍板，可以跟一号店签合同。

　　 因为在这之前双方已经接洽过两轮了，都谈得差不多了，贸然毁约的话有点说不过去。

　　 还有就是谁也不知道QQ空间未来会有多么大的潜力。

　　 一切按照之前合同谈过的那样，许扬和白玉琴低头看着合同的细则。

　　 许扬问道：“马总，关于合同期限是为期一年，我想想问问续约情况，假如到期之后我们能不能续签一年？”

　　 小马哥睿智的眼神看向许扬，反问道：“许总，你是不是非常看好我们的QQ空间业务？”

　　 许扬：“实不相瞒，我觉得QQ的用户很多，但使用QQ的用户偏年轻化，真正公司白领和商务精英用的是微软的MSN，他们才是未来电商的消费主力。”

　　 小马哥神色平静，许扬这番话说的很有道理，这是他之前没有考虑过的问题。

　　 QQ的平均年龄16-20岁，这个年龄段的用户能有什么消费能力呢？

　　 微软的MSN是高端人士用的聊天软件，才是真正有消费需求的用户。

　　 许扬继续道：“我真正目的是想让一号店的数据好看点，这样可以吸引资本的注意。”

　　 在场的人明白了许扬目的，原来是为了数据啊，这样跟投资人谈的时候，把一号店的注册用户拿出来蒙蔽投资人。

　　 小马哥虽然对用户年龄段耿耿于怀，他现在也改变不了什么。

　　 白玉琴看到对面那些人的表情，嘴角忍不住想笑出来，只好用喝茶来掩饰。

　　 她知道许扬的真实目的是为了麻痹对方，让鹅厂的管理层觉得QQ空间业务鸡肋，这是做生意最常见的手法。

　　 比如你去买东西，总是挑东西的缺点，以此来进行杀价。

　　 许扬提出自己的要求，那就是签约两年，每年付一笔600万的推广费用。

　　 会议室里鹅厂的管理层纷纷发言，有人觉得600万太便宜，应该涨价。

　　 别看很多公司看起来高高在上，往往谈判的时候跟路边买菜差不多...

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