二十分钟后，他们来到皇嘉大酒店。

　　 正常供应链的事宜一般都由李文泽来负责，现在李文泽远在粤省扩建仓储中心，很多谈判事宜都由白玉琴来完成，只有AMD这种跨国集团的重要谈判才由许扬出面。

　　 他们来到包间后对方还没到，白玉琴把这次会谈的名单递给许扬。

　　 尤杰明，AMD大中华区副总裁，兼渠道部门的经理，剩下的两位是供应链部门的主管。

　　 许扬仔细看了一番，发现这个尤杰明是正儿八经的商业精英，履历堪称完美，美籍华人，毕业于耶鲁大学，工商管理学硕士，担任过很多大型公司的管理岗。

　　 白玉琴问道：“感觉怎么样？把握大不大？”

　　 许扬合上子资料：“没什么问题，无非就是利益嘛。”

　　 他们在大厅等了一会儿，一辆黑色奔驰从远处缓缓驶来。

　　 随着车门打开，戴着金框眼镜的尤杰明从车里下来，许扬和白玉琴见状起身前去相迎。

　　 白玉琴之前跟尤杰明打过一次交道，她介绍许扬和尤杰明互相认识。

　　 尤杰明看到许扬后愣了一下，微笑着伸出手：“许总，久仰久仰，比我想象中的年轻很多啊。”

　　 许扬同样说着恭维的话，尤杰明跟白玉琴同龄，比许扬大不了几岁。

　　 随后尤杰明把身后的两名同事介绍给许扬认识，双方简单寒暄完毕，许扬领着他们来到酒店包间。

　　 白玉琴让吴萌萌安排服务生上菜。

　　 众人相继落座，尤杰明开门见山：“许总，想必事情经过您都了解过了吧？”

　　 许扬：“我了解过。”

　　 尤杰明解释道：“那份罚单是总部开出来的，这两年贵公司销售的芯片价格很低，被公司董事会认为低价扰乱市场秩序，严重影响代理商的利润。”

　　 许扬微微点头，主动给尤杰明倒茶。

　　 尤杰明双手虚扶住茶杯，审视的目光看着许扬。

　　 他到现在还不太相信许扬能在如此年纪就把事业做的这么成功，要知道他像许扬这个年纪的时候还在学校读书呢。

　　 真是人比人气死人啊，尤杰明觉得许扬背后肯定有高人指点，否则以许扬的阅历不可能做这么成功。

　　 放眼望去，最年轻的脸书创始人是25岁才获得初步成功，比尔盖茨26岁才推出Windows 1.0的操作系统。

　　 许扬跟这些巨头比起来要年轻很多。

　　 面对尤杰明审视的目光，许扬从包里拿出一份销售数据递给尤杰明。

　　 “尤总，你可以看下我们一号店的销售情况。”

　　 尤杰明打开许扬递来的资料，上面显示一号店最近三年关于AMD芯片的销售清单。

　　 从2004年数万元销售额，到2005年数十万元销售额，2006年达到九百万销售额。

　　 许扬介绍道：“我们公司保持着600%的增速，明年贵公司产品的销售额可以破三千万，我想问问，你们那些省级代理商能卖多少？”

　　 尤杰明看到这份报表的时候内心非常震惊，因为英特尔跟他们的竞争，所以AMD的芯片并不是特别好卖，一个省级总代理的销售额不过四五百万，而许扬的一号店竟然达到九百万的销售额。

　　 怪不得清城省的总代理天天跟总部要货，甚至销售业绩超过粤省和燕京。

　　 许扬说道：“我们的销售是全国性的，都是针对消费者，并不是低价批发给各区域经销商的串货行为。”

　　 尤杰明没有轻信许扬的话，他问道：“我对你们这份报表的真实性存在疑虑。”

　　 许扬：“不信的话，你们可以拨打上面的消费者电话进行查验。”

　　 尤杰明跟身旁的两名同事低声交谈起来，最后他决定让同事逐个挑选电话拨打试试。

　　 白玉琴眼里露出恍然，怪不得许扬刚才在公司给她要关于AMD芯片销售的资料，原来是为了这样啊。

　　 昨天她跟尤杰明谈判的时候，并没有拿出证据，只是强调没有串货行为，可是空口白牙，尤杰明不肯相信。

　　 许扬跟尤杰明解释起来串货的行为。

　　 正常串货是经销商之间的互相串货，这种也被称为恶意串货，目的是为了获取厂商回扣。

　　 这不能都怪经销商，因为经销商的销售受到产品的影响，往往有爆款就有冷门，厂商那边不给退货，经销商只能自己拿去找别的经销商互相串货。

　　 而许扬这种行为属于电商，很多公司根本就没有制定电商的销售管理办法，属于一片空白。

　　 尤杰明陷入沉思，如果一号店真是这个销售数据，说明一号店的增速非常惊人，不可小觑，假如他们失去一号店这个销售渠道，对他们来说是损失。

　　 许扬继续道：“另外我们在跟英特尔那边沟通，他们内部计划直接给我们供货，实不相瞒，我们销售的英特尔芯片交易额已经达千万级别，如果按照省级代理排名计算的话排在第二名。”

　　 尤杰明被这个信息震惊了，千万级别的销售额。

　　 很快，外面拨打电话的那个同事进来了。

　　 他走到尤杰明身边说道：“是真的，确实是消费者。”

　　 白玉琴看到尤杰明的表情，心里瞬间明白很多，看来还是许扬的策略有用，比起她昨天跟尤杰明和颜悦色的认错态度，许扬的态度就要强硬很多。

　　 许扬为什么把英特尔搬出来？因为英特尔跟AMD是竞争关系，并且许扬把意思表达的很明显了，那就是如果你们非要禁止我们销售你们的产品，行，那我去卖英特尔，反正不只你们一家。

　　 随着服务员的上菜，许扬也是点到为止示意尤杰明吃饭。

　　 这顿饭吃的尤杰明心里很是吃惊，看似不起眼的一号店能有这么庞大的销售额，是他万万没想到的。

　　 虽然他不知道许扬跟英特尔的合作是真是假，隐隐觉得有很大的可能，目前AMD的销量落后英特尔，如果真给一号店断供的话，今年定下的销量目标很难完成。

　　 至此，许扬在谈判上占据上风，他才不怕尤杰明断供呢，除非他们不想在大陆赚钱了。

　　 白玉琴注意到许扬看过来的眼神，猜到许扬的想法，那就是将来面对这些外企，态度该强硬的时候就强硬…

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