“姐，我知道了！我不会让人动他们的。”何波垂头丧气地说。

　　 “何小波，正当竞争咱们肯定能立于不败之地。你别忘了，咱们青山县只有一家服装厂，而且，服装厂的碎布已经被咱们给包圆了。跟风的人想买到和咱们一样便宜的原材料，除非去外地买。加上运费，他们的成本绝对不会比咱们低。如果他们用整块的布做头花，成本更贵。这波价格战，咱们打得起。”赵珍珠怕何波有情绪，解释了一下。

　　 “姐，您说的对，我之前气糊涂了。咱们就算卖便宜点，还是有利润的。”何波有些不好意思。

　　 何波很佩服赵珍珠有远见。

　　 之前，赵珍珠说要和服装厂签碎布的供货合约时，何波还觉得赵珍珠有点小题大做呢！

　　 现在回过头一看，还得是珍珠姐啊！

　　 要不然，他们的销路打开了，服装厂的碎布却被人买走了，那才叫一个吐血呢！

　　 “记住，遇事不能慌，多动动脑子。咱俩以后是要赚大钱的人，不要去做违法的事，要不然，赚再多的钱也没用。”赵珍珠指了指自己的脑门，笑着说。

　　 “嗯嗯，姐，我记住了。”何波的脸上露出了笑容。

　　 赵珍珠心里松了一口气。

　　 何波的性子有点急躁，遇事不懂得迂回。这是何波的缺点，也是何波的优点。

　　 假如何波是个心思深沉的，赵珍珠还不放心和他合作呢！

　　 毕竟，合伙生意中，只需要一个“头脑”就够了。另外一个只需要执行力强悍，听的进劝告就行。

　　 如果合伙人各有各的坚持和算盘，生意离拆伙也就不远了。

　　 “姐，这些新款的头花您打算怎么定价？”何波看着一大包新款的头花，问道：

　　 “这种最复杂的，就卖十块钱一个吧！这一种简单一点的六块，这种两块五……”赵珍珠拿起头花，一一说明。

　　 “啥？十块钱一个头花？姐，您该不会是说错了吧？这么贵怎么会有人买？”何波惊呼了一声。

　　 这个年代工厂的工人们，一个月也就二三十块钱工资。

　　 四五十一个月的，不是高级技工就是管理层。

　　 赵珍珠一个头花要卖半个月工资，何波觉得赵珍珠肯定说错了，要不就是他耳朵出了问题听错了。

　　 “十块钱一个很贵吗？”赵珍珠质问道。

　　 “贵。”何波老实地点头。

　　 “那我问你，你去外地出差，看到这么漂亮的头花，你会不会想着买一个送给秀红？”赵珍珠问道。

　　 “那肯定。”何波猛点头。

　　 他家秀红值得更好的，别说十块，就算二十，何波也会买。

　　 “你想想，女孩子要是收到对象送的头花，你觉得她是收到三毛五一个的发圈高兴，还是收到十块钱的头花更高兴？”赵珍珠笑着说。

　　 “这还用说吗？肯定是收到十块钱的头花更高兴呀！钱不能代表爱情，但是，连钱都不愿意给自己女人花的男人，对这个女人肯定没多爱。”说到这里，何波眼前一亮，问道：“姐，您的意思是，这种贵的头花，可以当做定情信物来卖？”

　　 “不单单是这样，有些女孩子爱打扮手头又宽裕的，她们也会买。”赵珍珠自信满满。

　　 不管什么商品，贵有贵的受众，便宜的有便宜的受众。

　　 能买的起十块钱一个头花的人，不会在乎头花是八块钱还是十块钱。

　　 买不起的，就算赵珍珠他们亏本卖，也不会要。

　　 “姐，要不······咱们还是卖便宜点吧！一个头花卖十块，我······怕卖不出去。”何波本来想说“良心有些过意不去”的，想了想又怕挨骂，赶紧换了一下说辞。

　　 “这种卖十块的，成本就不便宜，我教你一招，你告诉买的人，这是港城那边的新款，每个款式只生产一百个，卖完就没了。买得起的人，要的就是一个面子，懂？”赵珍珠解释着说。

　　 上辈子，赵珍珠做生意的时候见得多了。

　　 很多女人买东西，不看好不好，而是贵不贵。

　　 穿着比别人贵的衣服，背着比别人贵的包包，用着比别人贵的护肤品，戴着比别人贵的首饰，能让这些女人整天容光焕发的，心情那叫一个好。

　　 当然，赵珍珠的头花也不是随便开高价的。

　　 起码，能卖的上十块钱的几个款式，确实是赵珍珠上辈子港城同期的新款。不但用料讲究做工精细，设计也绝对是新颖美丽，看上去就很高档那种。

　　 “姐，你可真是拿捏人心的一把好手。”何波冲着赵珍珠比了比大拇指。

　　 是他肤浅了。

　　 他们男人平时也喜欢攀比，攀比的是抽的什么烟，喝的什么酒，谁的老婆漂亮，谁家孩子聪明懂事······

　　 女人也一样。攀比谁穿的衣服时髦。谁家男人有本事，谁家婆婆贴心，谁的娘家条件好······

　　 加上攀比个谁买的头花贵，似乎也不是不可能的事。

　　 “何小波，你卖新款头花的时候，可以搞一搞噱头，例如买一送一，买一个新款头花送个旧款的发圈之类的，有助于打开销路。”既然说到这里，赵珍珠就顺手教何波几招。

　　 “对对对，还可以买两个打九折，买三个八五折，就像咱们第一次卖发圈那样。”何波兴高采烈地说。

　　 “没错。”赵珍珠连连点头。

　　 何波这人脑子聪明，有些事，只要她提点一下，后面就知道举一反三。

　　 “姐，你这脑子怎么长的，怎么就懂这么多呢？”何波吹着彩虹屁。

　　 “等你做多几年生意，很多东西就能无师自通了。”赵珍珠笑着说。

　　 赵珍珠没有说假话。

　　 生活是最好的老师，赵珍珠的“生意经”，是上辈子用了二十多年的时间慢慢学会的。

　　 何波刚做个把月的生意，能做到现在这样，已经很不错了。

　　 “姐，您给安排一下，咱们是先卖几款新式头花还是一股脑儿把新款都推出去？”何波问道。

　　 “先卖五个款吧！剩下的慢慢推出······”赵珍珠把计划跟何波说了一遍。

　　 “行，我今晚来领成品，明天一早就出发去市里，这一次，咱们肯定又能狠狠赚一波。”何波摩拳擦掌。

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