夏倾沅在家，完全不知道市政厅发生的事情。

　　 她从阿香家回来，简单吃了个午饭，就休息了。

　　 等到下午两点钟的时候，便起来准备下午要卖的凉拌菜。

　　 阿香家的蔬菜向来清洗得干净，一片黄叶子也没有。

　　 她又买了个刨丝刀，在切菜方面节省了不少时间。

　　 等到4点，她就准备好了一切。

　　 拿个草帽往头上一戴，就蹬着脚踏车出门了。

　　 她刚到菜市场入口处，就看见了姜佩兰站在那里等她。

　　 她把头发盘在脑后，头上还裹了一块丝巾，十分干净的样子。

　　 似乎为了今天第一天卖凉拌菜，姜佩兰还穿了一身她比较新的衣服。

　　 对于她这样的装扮，夏倾沅是非常满意的。

　　 因为做食品生意，如果卖家看起来都邋里邋遢的样子，谁还敢买你的东西？

　　 夏倾沅骑着车过去，对她道：“不要紧张，就当作是一个新的体验。”

　　 见夏倾沅淡然的样子，姜佩兰原本躁动不安的心似乎也平静了下来。

　　 她笑着点了点头：“嗯。”

　　 话不多说，夏倾沅摆上写了价格的牌子。

　　 再跟姜佩兰简单说一下，就开始卖凉拌菜了。

　　 价格没变，依旧是四毛钱一斤。

　　 因为是新市场第一天，夏倾沅首先要吆喝揽客。

　　 她按照之前在地质所山下菜市场的方法，先用几个小碟子装了菜，便开始吆喝起来。

　　 “走过路过快来看看，独家秘方做的凉拌菜！”

　　 “只要四毛钱一斤，有厚厚的花生油哟！”

　　 夏倾沅的嗓子清脆中夹杂着娇媚，人又长得俊，光是往那一站，就足够引人注目。

　　 更别说她这么一吆喝，更是吸引了很多人的目光。

　　 只是，围观的人多，买的人少。

　　 左右下班的大军还没来，夏倾沅也不着急，一声一声地叫卖着。

　　 姜佩兰站在夏倾沅的身后，不由得佩服她的大胆。

　　 毕竟个体户生意放开没几年，大家对叫卖的事情还是觉得难为情的。

　　 但见到她这么大胆，在佩服之余，也有些心痒了起来。

　　 夏倾沅让她来帮忙，更多的是想要自己帮她一把，她一定不能让她失望。

　　 她再看向夏倾沅那一车子的凉拌菜，更是担心今天会卖不完。

　　 于是，她也鼓起勇气，清了清嗓子，吆喝起来。

　　 刚开始的时候还有些放不开，但在收到夏倾沅鼓励的眼神后，姜佩兰越叫越觉得胆子大了起来。

　　 就这样，她们一左一右，一前一后，在人来人往的菜市场入口，形成了一道独特的风景线。

　　 经过她们这样宣传，很快就有了第一个吃螃蟹的人。

　　 有一就有二，他们的摊子前，很快就围了许多人。

　　 夏倾沅算是研究过消费者心理的。

　　 如果仅仅是蔬菜，四毛一斤的价格大家当然舍不得买。

　　 但是，如果还有许多鲜香的配料和大家都舍不得用的油呢？

　　 而且，买回去还能直接吃，又节省了柴火。

　　 所以，这么一宣传，大家消费的意愿自然就强烈了。

　　 结果就是，夏倾沅今天带来的六十斤凉拌菜，早早地就卖完了。

　　 夏倾沅笑着对每一个顾客说，明天同一时间同一地点，还会再来。

　　 并答应那些没有买到的客户，明天一定加量供应，并且会多两个菜品。

　　 夏倾沅不禁感慨：“这边菜市场果真是人流量大。”

　　 姜佩兰也兴奋地弯着唇角：“可不是嘛，太出乎意料了！”

　　 夏倾沅当然知道姜佩兰原本肯定担心过菜卖不完的。

　　 她笑道：“只要我们坚持自己的品质，做得好，一定会有固定的顾客群体的”

　　 姜佩兰听着夏倾沅的话，不由得赞叹道：“倾沅，我感觉你说话都不一样了。”

　　 什么“顾客群体”，她听都没听过呢！

　　 夏倾沅笑道：“总有一天，你也能这样。”

　　 其实这些，也是她在服装公司的时候，做过市场调研而学到的东西罢了。

　　 今天六十斤的凉拌菜，挣了24块钱，除去本钱，净盈利20块左右。

　　 她在里面数够一块钱，递给姜佩兰：“这是你今天的工钱。”

　　 姜佩兰连忙拒绝：“这使不得。

　　 哪里有第一天就发工钱的呢？”

　　 一般都是一个月才发一次薪水，而且如果能准时，那就是阿弥陀佛了。

　　 夏倾沅塞到她的手里：“你现在在哥嫂家住着，也不容易。

　　 平时买些东西带回去，嫂子也高兴些。

　　 再说了，孩子上幼儿园也要钱。”

　　 姜佩兰的女儿原本是可以在地质所自己办的托儿所上幼儿园的。

　　 只是两人离了婚，林志强再不愿意承担孩子的任何费用。

　　 即便是占一个读书的名额，都不愿意给。

　　 所以，姜佩兰只能另外给孩子找幼儿园。

　　 同样是为人父母，阿香的父亲跟林志强一比，简直是天差地别。

　　 她也感叹，所谓虎毒不食子，可有些人，就是没有了良知。

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