苏梨险些以为自己听错，狐疑问：“五两？”

　　 她咸鸭蛋方子卖给二哥东家还卖八两呢。

　　 远香楼远近闻名，几日利润大抵就好几两，竟这样抠门？

　　 “恩。”苏掌柜喝了口茶。

　　 苏梨摊子的凉糕他吃过，味道香甜可口，他尤其爱吃豆沙的，他七岁女儿也喜欢豆沙的。

　　 表皮嚼劲弹牙，馅料饱满新意。

　　 知道东家要买凉糕方子，他有那么一瞬间很高兴，这份高兴在对方说出五两的时候泼了盆冷水，一颗心拔凉拔凉。

　　 凉糕这么好吃，五两银买下那不是做梦？

　　 不，做梦都没那么好的事儿啊。

　　 果然，苏梨沉默少顷，回道：“五两太低，这份方子我不卖。”

　　 “那夫人之见，多少两才肯卖？”苏掌柜想探个底，回去跟东家禀报。

　　 “这些凉糕我琢磨出来花了不少心思，每年夏季都能卖，你们若想买方子，不妨碍我正常做生意的情况下，需出二十两。”

　　 “二十两？”苏掌柜为难起来，“这价太高了。”

　　 他在远香楼干掌柜十来年，东家那什么脾气一清二楚。

　　 以往那些糕饼点心方子，可能只因味道好吃买回充实菜单。

　　 这个凉糕，最近已经开始影响远香楼生意了。

　　 很多老顾客不再去远香楼买他们爱吃的招牌糕饼，转而去街上买凉糕，每日清点收入，一日比一日低。

　　 东家的意思，必须买下方子。

　　 可是二十两，东家绝不会同意。

　　 “我吃过远香楼的糕饼。”

　　 苏梨低眸看茶杯中飘旋的茶叶末，棕褐陶瓷的茶杯印着兰草，还不如夫君自制的青竹茶杯养眼。

　　 “糕饼确实好吃，但同凉糕一起品尝过，才能尝出哪一种更好吃，苏掌柜尝过我们的凉糕吗？”

　　 苏掌柜脸一红，“尝过。”

　　 平心而论，他没法说远香楼的糕饼比凉糕更好吃。

　　 苏梨莞尔一笑，“那苏掌柜该明白了。”

　　 “明白明白。”

　　 苏掌柜还想以后继续买凉糕吃，不愿与苏梨交恶。

　　 他的权限只有五两银子，苏梨不同意，两人便散了。

　　 崔氏见苏梨回来，忙打听问：“怎么样？凉糕方子你卖了吗？”

　　 要说谁最不希望凉糕方子卖掉，非崔氏莫属。

　　 好不容易阿梨愿带她一同做生意，渐渐好起来，这时候卖方子等于一夜回到解放前。

　　 “没有。”苏梨蹙眉，“远香楼出价太低了。”

　　 崔氏提着的心放下来。

　　 “他们出多少？”

　　 远香楼大招牌摆在那，怎么也得二三十两？

　　 “五两。”苏梨张开手心，竖起五根白嫩的手指头。

　　 “这么少？！”崔氏眉毛一竖。

　　 别说苏梨不同意，这价格崔氏听了都直冒火。

　　 远香楼什么意思。

　　 拿五两银子埋汰她们凉糕？

　　 “是啊。”苏梨叹了口气。

　　 真诚心买方，哪会出五两银子，把她对远香楼的好感败了一半。

　　 “下回再见，我便将他撵走！”崔氏斥道。

　　 “苏掌柜也是为远香楼做工，他不像糊涂人，倒是那位东家，不知是何意。”苏梨摇摇头。

　　 不管是何意，都和她没关系了。

　　 -

　　 苏掌柜回到远香楼，打包糕饼的下人就告诉他。

　　 “掌柜的，咱东家在阁楼等你呢。”

　　 “知道了。”苏掌柜抽了两张油纸，折成两层，拿着扇了扇风，“都夏末了，天还这么热。”

　　 东家黄有财在阁楼躺椅上吃着水果，旁边还有个丫头伺候扇风。

　　 “回来了，谈的怎么样？”他慢悠悠问。

　　 “对方没同意，我看要不算了吧。”苏掌柜劝说。

　　 “算了？”黄有财直起身子，“怎么可能算了？”

　　 他扳着手指跟苏掌柜一条一条算，“你知道凉糕摊子抢了咱们多少生意吗，东街何家的夫人好些日子没来了，西街王家老爷也几日不见影子，还有南街……我派人打听，都去买那劳什子糯米凉糕了！”

　　 黄有财指着窗外，“这些可都是老客人，你让我怎么算了？”

　　 “可以让师傅多研究些新口味的点心。”

　　 苏掌柜念着凉糕吃进嘴里的美味口感，心悄无声息偏向凉糕。

　　 黄有财轻哼一声。

　　 “说的容易，这新口味哪是随随便便能做出来的，你看那凉糕，若是咱们买了方子，它的馅料不都可以用在咱们糕饼里，一劳永逸的事儿，何必办那么复杂！”

　　 苏掌柜不吱声。

　　 “你既去了这趟，对方怎么说，多少两银子肯卖方？”

　　 “二十两。”苏掌柜老老实实道。

　　 黄有财惊了一跳。

　　 “二十两？！她怎么不去抢？从前你买的那些方子，最高不过几两银，哪有二十两的！”他咬牙切齿。

　　 “这凉糕确实好吃……”苏掌柜尝试帮苏梨说两句好话，刚开个头就被黄有财喷下去了。

　　 “好吃又怎样，他们不肯卖，就是跟咱们对着干！”

　　 黄有财想来想去，气不过，把苏掌柜劈头盖脸骂了一顿。

　　 苏掌柜面色难看起来，心中冷笑。

　　 他说的是实话，凉糕本就好吃。

　　 糕饼做不过人家就拿下人出气，窝囊废！

　　 骂完这顿黄有财气儿才通顺不少，“方子都买过这么多了，从前那些不肯卖的人最后不都愿意卖了？该怎么做还用我教你吗？”

　　 苏掌柜紧绷着一张脸。

　　 “不行。”

　　 那些手段要么不讲理派人去砸，要么背后耍阴招暗算。

　　 真这么干了，他以后岂不是再也吃不到凉糕了？

　　 黄有财没想到他会反驳自己，瞪大眼睛，“你说什么？！别忘了你是在给谁打工！”

　　 “我说我不干了！”

　　 苏掌柜手里卷成一段的油纸一扔，也分外火大。

　　 “好啊你是不是被凉糕摊子策反了！今儿一直帮对方说话！”

　　 黄有财跳起来，指着他破口大骂，“养不熟的白眼狼，亏我这么看重你！”

　　 苏掌柜沉思。

　　 被凉糕摊子策反？

　　 不，他只是单纯喜欢吃凉糕而已！

　　 毕竟谁不喜欢好吃美味甜甜的点心呢。

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