摊位前，一批接一批顾客光顾而至，刘国强忙得不可开交，杨曙跟韩时秀也上手帮忙。

　　 尽管吃食炸货同质化严重，不具备竞品的任何优势，仍嗷嗷赚钱。

　　 足以见得庙会客流量的恐怖。

　　 “我真是做生意的小天才！”

　　 好不容易偷得空闲，刘国强立马叉腰自夸：

　　 “虽然你们没问，但哥们透个底，今天开摊三小时，已经赚五千块了！”

　　 杨曙乐道：

　　 “别误会，这不是你创造的力量，别说卖炸串，就是把小富婆摆在这，前面放张收款码都嗷嗷赚钱。”

　　 白木棉：“？”

　　 韩时秀颇为赞同：

　　 “你属于吃上人流的红利，我上我也行。”

　　 刘国强根本不听，只当两人在嫉妒：

　　 “你们就诋毁吧，等我赚了大钱，哼哼。”

　　 杨曙懒得叼他，趁顾客不多，上手油炸四串星星鸡排，自己炫一根，其他分给除摊主外的三人。

　　 “不是，我的呢？”刘国强问。

　　 “自己炸。”

　　 “我是老板！”

　　 “我们又不是你员工。”

　　 刘国强神情一怔，心想好有道理啊！

　　 杨曙吃掉五串后，忽然心生一计，问道：

　　 “刘子，你这摊位租到啥时候？”

　　 “一周左右吧，庙会正好结束，”刘国强思索道，“下次庙会在元宵节，据说是‘灯’主题，可惜赶不上了。”

　　 三月二号元宵节，庙会盛大程度更上一层，但大学生们三月一号开学，只能在学校宿舍过节了。

　　 “行，我明天把咖啡机搬来。”杨曙颔首。

　　 “等会哥，你这不合规矩呀，”刘国强嘴角一抽，“我只买了摊位许可，但要守‘一摊一用’规矩。”

　　 为避免不当竞争、意外纠纷等，庙会对授权摊贩管控严格，申报时卖什么，开摊就不能卖其他的。

　　 “我又不卖钱，你继续卖炸串就行。”杨曙淡定开口，脑中计划逐步完善。

　　 “那你……摆着看？”

　　 “不，免费送咖啡。”

　　 “我趣，这不血亏啊？”刘国强两眼睁大，“莫非你做了亏心事，回馈社会攒功德？”

　　 杨曙摇头：

　　 “先给人们尝尝甜头罢了。”

　　 庙会的流量很大，不利用一手太可惜了。

　　 杨曙打算改进江大总店的营销方案，现场注册app，首单免费，第二杯到店六折，拉新同样发优惠券。

　　 前者打的是线上+局域广告，现在则是零售无成本体验，且预计效果更好些。

　　 “我知道分店快开了，可……这能回血吗？”刘国强狐疑发问。

　　 年前陪小富婆做“心眼子实践”时，杨曙同步进行分店选址，盘下店面后立刻申请营业执照，并安排装修事宜。

　　 装修队仍是老合作伙伴，店面装潢与前两次相同，因此设计环节直接跳过，进度相当快，现已到收尾阶段。

　　 至于嵩城科技大分店，基本框架搞定，剩余工作由业内转包。

　　 “挣不挣钱，等初八开业就知道了。”杨曙说。

　　 庙会分片区，市民大多遵循就近原则参与，像韩时秀这种跨区的算少数。

　　 而祥瑞分店就在区内，“零元体验”就像一个流量漏斗，先吸纳大量客流量，再导向线下门店，最终转化为私域流量，猛猛回血。

　　 此乃，热点引流大法！

　　 ……

　　 第二天上午，杨曙来到即将竣工的祥瑞咖啡，简单看一眼进度，然后将刚拆封的浓缩咖啡机搬上车。

　　 “老板，等下再走，有你的快递！”一名戴红帽的九零后喊道。

　　 “什么快递？”杨曙返回店内。

　　 开业的准备工作，除各项硬件设备要到位，员工当然不能缺，在正式上岗前，他们需接受培训。

　　 其实，也就是背一下搭配手册，练习做咖啡之类。

　　 “好像是文件。”店员说。

　　 杨曙拆开查看，是一大批欧圈的检测、认证报告。

　　 当然，都是祥瑞咖啡的。

　　 “老板，咱咖啡这么厉害？”店员略感惶恐，“我第一次做，不会拉低品质吧？”

　　 杨曙摆摆手，不甚在意：

　　 “无所谓，这玩意儿都花钱买的，没鸡毛含金量，撑撑面子而已。”

　　 “……”

　　 要想口碑好，认证少不了，只要无毒，都是绿标！

　　 收拾好东西，杨曙来到庙会场地，将咖啡机、物料等安排妥当，将塑封认证报告张贴示人。

　　 “搞定！”

　　 杨曙双臂环胸，静等夜间高峰到来。

　　 下午六点左右，庙会街客流量暴增，刘国强喊来赵力、王少龙帮忙穿串、炸串，杨曙带小富婆免费蹭吃，兼顾咖啡大放送。

　　 “第二天人还这么多？”赵力眉心一蹙，“我还寻思今天人少点，没那么挤呢。”

　　 “你都能想到，其他人也不差。”

　　 且因免费咖啡的缘故，摊位异常火爆，顾客们大排长龙。

　　 谁不想在隆冬庙会来一杯免费热咖啡呢？

　　 庙会的天然流量池，我曙必暴风吸入。

　　 摊位如火如荼，杨曙嗷嗷压咖啡时，忽感背后有东西贴上来，裤兜也伸进两只小手。

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