南郭合又主动问起麻纸的定价。

　　 身为管圣传人，它敏锐察觉到这样事物对天下各国的影响。

　　 竹简笨重，携带不便，能书写的文字有限，偏偏价格昂贵。

　　 书籍昂贵，就导致文字被上层垄断，底层贫民百姓根本没有接受教育的机会。

　　 所谓刑不上大夫，礼不下庶人。

　　 不必对庶人要求完整的礼节，因为，他们压根不懂。

　　 竹简昂贵的价格，以及文字的稀缺，全都是阻挡庶民阶层上升的绝壁天堑。

　　 可是纸张的出现，让南郭合看到了希望。

　　 尤其是知晓麻纸低廉的成本后，南郭合觉得，这何止是曙光，分明是大中午头的烈日啊。

　　 关键就看，土地公打算给这个名为“纸”的新事物定什么价格。

　　 岳川哪里不知道南郭合的担心。

　　 “麻纸成本低廉，但是这其中涉及到马蜂女王的子民，同样的工序如果由人工来做，且不说能不能做这么好，光是其中耗费的时间和资源，就远远超乎想象，成本居高不下。还有就是，造纸会对水资源造成污染，别说赚取功德，还要亏损许多。”

　　 南郭合心中叹息一声：“那么，土地公打算定什么价位呢？”

　　 岳川摆了摆手，“眼下我们只种了一千亩麻，还遴选出三分之一用于纺织，实际上我们只有六百亩地的麻用于造纸。我们手中的麻纸产量很有限，如果定价很低的话，我们手中的纸会很快消耗一空。”

　　 南郭合点头，“确实是这样。”

　　 岳川接着说道：

　　 “而且……我们没法自己出面售卖麻纸，只能委托给我们能信任的人，比如姜国，你的外甥和外甥女。如果我们定价太低，姜国该如何定价呢？”

　　 “姜国卖高了，他们攫取暴利，不利于纸张推广。如果他们卖低了，同样会导致供不应求，大宗购买纸张的其他国家则成了攫取暴利的人。”

　　 “以先生之见，我们应该如何定价呢？”

　　 皮球踢回南郭合脚下，老头直接噎住。

　　 他只知道价钱不能定太高，但是太高是多高，低又是多低？

　　 如果没听岳川这一番分析，南郭合随便就说了。

　　 可是听了之后，反而踟蹰了。

　　 “那，以土地公之见呢？”

　　 岳川呵呵一笑，“我觉得，我们不应该纠结纸张的定价，而应该在纸张的定位上下功夫。”

　　 “定位？”

　　 南郭合仔细咀嚼着这个词，最终还是摇头。

　　 姜国贫匮的文字理解不了这两个字的含义。

　　 岳川解释道：“同样是纺织品，丝帛昂贵，麻布廉价，先生告诉我，这是为什么？”

　　 “当然是丝帛少，麻布多啊！”

　　 “丝帛为什么少，麻布为什么多呢？”

　　 “丝帛要消耗蚕丝，而蚕丝获取不易，麻不同，地里就能长出来，而且很多。”

　　 岳川点头，“听先生这话，决定一样事物价格的，并非人们在制作这件物品时消耗了多少劳动时间，而是这件事物原材料的稀缺性？”

　　 南郭合没有立刻回答，而是盘坐在地上仔细思考。

　　 他从没想过这个问题。

　　 但是听岳川一句话，他隐约明白了什么。

　　 养蚕缫丝很辛苦，但沤麻绩麻也不轻松。

　　 尤其是麻沤成的时候，差不多寒冬腊月了，光着脚把麻从水里捞出来，摸着带冰碴的麻一根根剥皮，再把剥下来的麻皮整成一捆。

　　 两者付出的艰辛是差不多的，甚至麻更辛苦一些，但麻布的价格跟丝绸根本没法比。

　　 丝绸品质不同，价格也不同，但最便宜的丝绸价格也是麻布两倍以上。

　　 南郭合不傻，相反，他极其聪明，尤其是经商之道，一点就通。

　　 “土地公，你的意思是，我们要惜售，人为制造纸的稀缺性？”

　　 岳川点头。

　　 “没错！就是这样！”

　　 “既然我们造纸并不是为了逐利，那么为什么不把眼光放高一点呢？我们完全可以把纸张营造成一种高端奢侈品！”

　　 “奢侈品，你懂吗？就像阿离的刺绣，冠绝天下，所有人争相追捧那种！”

　　 “我们的纸张不需要用钱购买，相反，我们会免费赠送给权贵名流，以及各国君主。至于赠送多少，这个数量由我们定！”

　　 “掌握着纸张的配额，我们就能拥有许多隐形的权力，在与各国打交道的时候，就会占尽主动。”

　　 “然后我们需要做的就是，怎么分配这个配额！怎么用这个配额换取远超金钱的利益！”

　　 南郭合忍不住反驳道：“我们获利巨大的话，肯定会有人钻研模仿，如果大家都能造出纸，我们的配额就毫无意义了吧？”

　　 岳川哈哈大笑：

　　 “先生，就目前来说，我们的纸是质量最好的，成本最低的。就算其他人模仿出了纸，又能如何？比我们好的没我们便宜，比我们便宜的没我们好！”

　　 “而且，他们会钻研，我们也会啊！我们的技术也会不断更新迭代，我们的品类也会越来越齐全！始终领先他们一个或者数个品级！”

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