比如说这位宋阿姨是个实在人，每次客人到门市部买东西，买的数量多或者花的钱多，她都会随便搭上点小东西。

　　 其实胡安阳明白，这是一种经验所得的营销策略。

　　 宋阿姨是真实在人吗？生意人若是实在，那就不适合在这一行里混，只能说羊毛出在羊身上。

　　 这点小东西，其实值不了几个钱，却能让人心里舒坦，有种占了大便宜的感觉，而她则拉进与顾客的关系，搂住回头客，以小博大的有效法子。

　　 很多人都会被这一点点小的暖心感动，自然乐意经常光顾了。

　　 比如说宋阿姨称量的东西，都足称，从没缺斤少两过，这一点十分难得。

　　 春风吹拂整个夏华，不少人下海做生意，为了多赚钱，有多少人能守住底线呢？追逐当下利益，是愚不可及的行为。

　　 诚信是商人最基本的品质，至少得让客户看得到，因为信任所以成为忠实的客户！

　　 再比如小门市部里货品齐全，胡安阳能看到不少与时俱进的产品，说明宋阿姨一直努力进步；铺子虽小，但是宋阿姨摆放得整整齐齐，没事的时候除了织毛衣，便是一点点擦拭货架上的东西，由此能看到她的态度。

　　 刚才两毛钱一只麻雀也全是公道价，并没有说刻意占她的便宜……

　　 种种迹象表明，宋阿姨是一位灵活会赚钱的生意人，又恪守着底线，也是可以合作的伙伴。

　　 胡安阳轻笑着说：“宋阿姨，马上要过年了，你家门市部不搞点活动，冲一波销量吗？”

　　 宋阿姨一愣，想起来最近声势浩大的谭家叔侄俩来。

　　 可以说最近小叔侄俩赚了不少钱，每天那排队新增订奶的单子没有七八十，也得三五十吧？

　　 虽然俩小家伙保密工作好，大家伙往少了猜测，一个新单子单位给他们提成两三毛钱，这也要有好几块钱！一个月下来百十来块呢。

　　 大家便酸溜溜地夸赞叔侄俩脑袋瓜灵活，别人为新单子发愁，这俩倒好是忙不过来！小小年纪比大人赚得还要多，且轻松。

　　 俩孩子便说这是二嫂/二婶帮忙出的主意。

　　 大家伙可是抱着试试的态度，拎着东西，也想向胡安阳讨个生财的门路，但都被谭家其他人给死死挡在门外，与人说句话的机会都没有。

　　 如今，宋阿姨似是明白过来，赶忙探身略微激动地问道：“小胡同志，你是不是有什么好建议？”

　　 “放心，宋阿姨绝对不占你的便宜，你出主意，我当劳力、寻找门路，赚了钱咱们四六分，你要是觉得不满意，三七也行！”

　　 胡安阳低笑声，“宋阿姨，咱们夏华百姓苦一辈子，但是在过年的时候会格外大方，恨不能将一年攒的钱，都在这几天花个半数。”

　　 “走亲访友将面子撑起来，买新衣买好吃的，给自己一年日子过得甜蜜美好的假象。”

　　 “只是呢，过年的节礼很有限，大家伙花费个把月的时间往供销社、百货大楼这样的店里跑，什么布料、新衣服啊、糕点、营养品、春联、门对、糖果、水果等等。”

　　 “我们这附近的优势是，家属院很集中，一个挨着一个，没道理让大家伙将钱往外面扔啊……如今肉联厂生意惨淡，对于家属们在西侧胡同口摆夜市的行为，鼓励和支持的……”

　　 宋阿姨连连点头，事实确实如此，可怎么将摊子给折腾起来呢？

　　 她也明白这一点啊，瞧着别人往市里跑，钱从家属院飞到大上商店里，心在滴血有木有，只是那有什么办法呢。

　　 家里能够咬着牙东拼西凑，才整出一个门市部，靠着几分几毛的利润，一点点开到现在。

　　 平时过年的时候，她也会进一些年货，只是资金有限，这也导致她所进的东西款式不齐全，价格也没有太大的优势。

　　 除非家属院里的众人事情比较紧急，否则谁会在她这里买呢？

　　 基本上她到最后要打折卖，甚至要低于成本的价格清货。她在心疼，可是在购买过商品的顾客看来是吃了大亏，不少人拿着东西让她找差价。

　　 哪怕捡了便宜的顾客，也会埋怨她不实诚。

　　 总而言之，她是赔了钱还败坏了名声。大家根本不能理解她的苦楚。

　　 宋阿姨转身给胡安阳盛了一包怪味花生豆，让她吃着，自己叹口气吐着苦水，“你宋阿姨啊没啥本事，能开这家小门市部，将外面从亲朋好友那借的钱还清，已经很不错了。”

　　 “虽然门市部赚的不多，起码比我累死累活上班好轻松自在多。”

　　 “这人吧，不能闲下来，尤其是大家上班的时候，门市部冷冷清清的，让我心慌，忍不住琢磨怎么多赚的法子。”

　　 “这些年我折腾不少事情，都是小打小闹，顶多是每个月多十来块的进项罢了……跟人家弯腰捡金子的比起来，真的是不够看的……”

　　 胡安阳等她倾述完后，便小声地说：“宋阿姨，您知道他们为什么弯腰能捡到金子？”

　　 宋阿姨蹙眉琢磨，“像是我表姑家的婆家侄子，是从南方进了一批啥脚蹬裤、牛仔裤、手表的，在王府街夜市上摆摊，不管他进多少，十天半个月就要去南方一趟……”

　　 “他们家是下面乡镇上的，二层小楼盖起来了，说夏天要在市里买房子，明年看看能不能努把力买车……”

　　 “咱们光知道南方，谁也不知道他从南方哪里进的衣服，价格怎样……就是他亲兄弟都不知道……”

　　 “你宋叔有时候念叨着，等厂里什么时候解散，他也趁着能跑能跳的时候，去南方走走……只是我听说路上挺乱的，而且哪怕找到地方，没有熟人，一样拿不到太过实惠的价格，又或者说品质不好，人家给你以次充好，特别欺负人……”

　　 “火车站啊、经常出入的小路啊，都有埋伏抢的……我怕你叔去了，空着手回来都是好的，万一有个三长两短，我们赚这钱干嘛呢？”

　　 胡安阳笑着道：“我们包车队！家属们谁有胆子赚钱，都可以加入我们，但是那些想要赚钱，又承担不起风险的，哪里凉快哪里呆着去！”

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