林昌县，五井煤矿。

　　 手持平阳县电力公司的介绍信，赵文牧、郑光明非常顺利地见到了煤矿负责销售的曹科长。

　　 一位个子不高、皮肤如同煤炭般黝黑的中年人。

　　 一番交谈，可谓十分顺利。

　　 对方非常爽快地同意把煤炭卖给他们。

　　 然而只有三千吨，而且价格高达42元一吨。

　　 “曹科长，三千吨太少了！”

　　 “实不相瞒，平阳电厂煤炭即将告罄，这会极大直接影响到几十万人民群众的生产生活！五井煤矿是昌潍地区最大的煤矿企业，还请务必帮忙！”

　　 跟官方性质的国营煤矿谈合作，谈民生、讲利益要两手抓，两手都要硬。

　　 赵文牧几次试探，发现42元一吨这个价格是五井煤矿的底线。

　　 没得谈。

　　 无奈只能尽可能扩大购买数量了。

　　 而且三千吨确实太少了！

　　 根据娄国敬、梁春清的测算，平阳电厂煤炭缺口约为8-10万吨！

　　 与之相比，三千吨不过是杯水车薪，解决不了什么问题。

　　 “赵同志，真的不是我们不卖给你啊！”

　　 曹科长也很无奈，一张黑脸都快拧巴在了一起。

　　 “你这时间点太不凑巧了！”

　　 他摊开双手，详细给赵文牧解释了为什么这么说。

　　 “煤矿去年确实有1.4万吨自主销售指标，但是都在去年底和今年初销售一空。而今年计划任务还未完成，我们不敢随便卖啊！”

　　 “一旦卖多了，到年底发现计划指标完成不了，全矿上千人都会受影响！”

　　 这个解释确实合理。

　　 理论上煤矿自主销售指标是完成国家计划之后的超额部分。

　　 但是这会儿还是上半年，自然不能确定全年是否可以完成国家计划。

　　 万一下半年出什么意外情况，导致产量大幅下滑呢？

　　 最后赵文牧死磨硬泡，对方才勉强同意从矿区自用指标里面拨两千吨给他。

　　 合计就是5000吨。

　　 “赵同志，你四季度再来吧，那时候我们应该就有额度了！”

　　 曹科长就差直接说‘求求你，快走吧’了。

　　 不过他说的也有道理，四季度的时候可以再来。

　　 反正平阳电厂缺煤会一直持续到年底。

　　 即便是5000吨煤炭，仅仅依靠几辆卡车运输，也不是十天半个月就可以搞定的。

　　 跟五井煤矿签订协议，缴纳了一万块钱定金，这笔交易也就确定了下来。

　　 五千吨煤炭，一吨净利润大概10块钱。

　　 总利润5万块。

　　 马马虎虎。

　　 赵文牧心里这么想着，面上却平静如水。

　　 稍晚些时候又请煤矿领导们一起吃了个饭，为以后更长久的合作奠定感情基础。

　　 钱二牛等人则是直到夜里十点多才回到招待所。

　　 就在赵文牧即将等得不耐烦之时，一群人才醉醺醺地回到房间。

　　 “三哥，今天我们总共收到了114吨煤票！”

　　 “每吨只有22块钱！”

　　 洗过脸后，钱二牛神采奕奕，笑眯眯的脸上毫无醉意。

　　 这个价格让人很是惊喜。

　　 一吨净利润差不多30块钱！

　　 矿工手里的煤票基本没有门路对外销售，而他们本就可以从矿上拉免费的煤炭，煤票对他们来说意义不大。

　　 正因为这样，22块钱一吨他们也愿意出售。

　　 “我还找了两个熟悉情况的当地人，让他们去收购煤票，每吨给他们两块钱。”

　　 “今晚就是跟他们一起喝了几杯。”

　　 钱二牛解释道。

　　 要不然的话，他跟着赵文牧出来干活的时候怎么会喝酒呢？

　　 “干得不错！”

　　 赵文牧拍拍钱二牛肩膀，真心实意夸赞道。

　　 无论是以22元每吨收购煤炭，还是在当地发展下线，都是很不错的成绩。

　　 “明天我带着司机们先回去，你继续留在这里收煤票，这活儿大概要干到年底！”

　　 “注意安全，早点休息吧。”

　　 赵文牧嘱咐道。

　　 “行，三哥，你就放心吧！”

　　 钱二牛爽快应下，回房间跟小弟们开会去了。

　　 次日一早，三辆大卡车去矿区提上货，载着赵文牧、郑光明、石侯返回了平阳县。

　　 钱二牛则带着一群年轻人继续在矿区家属院大肆收购煤票。

　　 满载而归的大卡车让娄国敬、梁春清惊喜不已，当即调派了更多卡车给赵文牧。

　　 短短一个月时间，来自五井煤矿的七千吨优质煤炭便运回了平阳县。

　　 其中两千吨是从矿工手工收购的煤票。

　　 这一笔交易，赵文牧获利11万！

　　 钱二牛毫不松懈，继续转战昌潍地区朱刘店煤矿、坊子煤矿。

　　 再之后，更是将业务拓展到了兖州煤矿。

　　 这一年里，赵文牧的团队帮助发电厂收购煤炭5.7万吨。

　　 其中约有1.4万吨来自矿工福利煤票。

　　 总获利超过85万元！

　　 更是为平阳县全年电力保供做出了不可磨灭的贡献。

　　 “小赵啊，我代表全县人民感谢你！”

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