两天后，木具铺的林掌柜火急火燎地赶到大百街，一见到李青鹤便笑盈盈地询问还有多少妆奁盒，有多少他要多少。李青鹤手里头有二十个，林掌柜一口气付钱全带走。

　　 李青鹤拦住想回去的林掌柜，又推荐起梳妆台桌椅套装。梳妆台外形酷似宝座环绕，中间是铜镜，四周雕刻了精美的花纹。

　　 台面宽敞，可放妆奁盒，若梳妆时左右各放一个装有铜镜的妆奁盒，就能同时从正面和侧面查看自己的妆容。

　　 坐的椅子塞上了棉花和软布，软乎乎的舒服极了。

　　 因为装有铜镜，一套二十两，林掌柜先运走四套试试水。

　　 果不出所料，八月中旬掌柜又来运走十套梳妆台桌椅，二十个妆奁盒。

　　 这些设计新颖的家具在永东府大受好评。已经有其他的木具铺老板也来找李青鹤订货，李青鹤以被林掌柜买完了为由拒绝。转头假装不经意地把消息泄露给林掌柜。

　　 果然，隔了几天，林家的家主林世军前来拜会李青鹤。

　　 互相自我介绍后，李青鹤先带林世军来参观悬挂式衣柜。看完后，林世军和林掌柜都非常满意，已经可以想象到衣柜受欢迎的场面了。

　　 永东府是圳州的治所，这里官员较多，世家大族、富商等也多集聚于此，就连行商也非常多。

　　 李青鹤打听永东府情况时就知道此地富庶，购买力要高秀越县不知道多少倍。因此，衣柜的柜面分有铜镜和没有铜镜两种，有铜镜的自然要价更高。

　　 李青鹤自知不是商场老油条的对手，也不会拐弯抹角，怕被林世军反绕进去得不偿失，决定单刀直入。

　　 原本林世军还想再铺垫铺垫，没想到林青鹤不按常理出牌，他开门见山直接问林世军对他家的家具感不感兴趣。

　　 若感兴趣他可以卖图纸，这段时间他做的家具有多受欢迎大家心里都有数，近日也有不少人家找上门来打探，有要进货的，也有要买图纸的。他初来乍到，听说林家做生意最讲诚信便先找林家合作。

　　 林世军被李青鹤的直白搞得蒙圈了一会儿，心道悠州人做生意都这么直接吗？不用去豪华客栈，不用听歌舞表演，直接你最讲诚信，你是我的首选，若你不要，那我只能找别人。

　　 被人这般坦诚相待，说实话，林世军从商这么多年还真是第一次见。他见过这么多商场上的狐狸，突然来了一只真诚的小白兔，他既新奇又有些感动。

　　 他林家在永东府是小姓氏，三代经营才在永东府站稳脚跟，尔虞我诈见过不少，但一直秉持诚信经营为本。

　　 现在有人找上门冲着林世军喊，林家的名声好，林家老板诚信，合作着放心。冲着这份信任，林世军觉得只要图纸价格合理，便可以合作。

　　 等林世军问图纸价格几何时，再次被李青鹤的真诚打动。

　　 李青鹤将衣柜、梳妆台桌椅、妆奁盒一整套三张图纸一口价六百两全卖了。

　　 林掌柜听完价格，忍不住问：“六百两全包？”

　　 李青鹤道：“林老板觉得如何？

　　 这些家具能卖的贵胜在巧思，本就没有什么核心技术，很容易被人模仿。否则老李家和陶家也不会那么快就打压了他家的木具。

　　 妆奁盒和梳妆台桌椅已经卖出了，相信过不了多久就会有仿品，衣柜在圳州还未问世。李青鹤想林老板倒是可以多做点抢占市场，六百两差不多了，留下足够多的空间给林老板讨价还价。

　　 再贵他担心卖不出去，在悠州除去木材费用，一套才五两都有的赚。六百两的图纸已经很贵了。

　　 若是林世军黑心点，都不买也不是不行，他家木匠早晚能把梳妆台和妆奁盒做出来，六百两中其实还是未在圳州问世的衣柜值钱，可以选用上等木材来做，再因款式新颖，可以卖得贵些给有钱人。

　　 而他没有能力找到更好的的木材。找这几套梳妆台的木料已经废了他很长时间，花了他很多钱。出发前，儿子也交代过可以趁木具图纸还值钱试着卖了，毕竟生产脱谷机需要本钱。

　　 但李青鹤不仅低估了永东府有钱人的购买力，卖给林掌柜家具后，还没有再去打听林家卖了多少钱，因为他忙着组装脱谷机。

　　 林掌柜将一个四两进货的妆奁盒卖出八两，有的是名门贵女、富商闺秀抢着要。梳妆台一套二十两买进三十两卖出，也有人家买来给女儿做嫁妆。

　　 林世军想若是让自己家的木匠成批做，利润将更大，更不要说还未问世的衣柜了。这生意稳赚不赔。

　　 “李兄是实在人，能和李兄合作是在下的荣幸。”林世军高兴道。

　　 “能和林老板合作也是我的荣幸。”李青鹤也高兴，不用讨价还价就是好。

　　 两人签订了条约，拿去官府备案后，一手交钱，一手交图纸。

　　 李青鹤道：“林兄将图纸拿回去给木匠做，图纸我儿子已经画的很详尽了，若有不懂，你再接我去指导。”

　　 “多谢李兄，这些家具竟是令郎所画？当真是巧思。”

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