司辰去到最靠近自己的卖鞋摊位前时，摊主大叔正在应付顾客的砍价。

　　 那顾客不是别人，正是先前要低价买司辰高价凉鞋的婶子。

　　 现在，她看上了这家摊位上的凉鞋。

　　 婶子：“便宜点嘛，你这个价格，确实卖贵了。”

　　 摊主大叔：“这个价位，真不贵啊，大妹子！”

　　 那婶子看到司辰走过来，眼睛一亮，指着他，道：

　　 “就是这位司老板，他家的鞋子，就比你这个便宜。”

　　 摊主大叔本身就憋了一肚子火气，一上午没开张不说，下午司辰卖完了终于轮到他了。

　　 结果，价格已经被糟践得一塌糊涂，这还怎么卖？

　　 北方人的脾气，多少都带点直来直往。

　　 哪怕看上去和善的人，惹急了，不跟你挥拳头，还不敢当面怼你脸上？

　　 那摊主大叔气得直接回怼：“我这里没有那个价，你去别家瞧瞧吧！”

　　 说完，往摊位边上一蹲，自顾自整理起鞋子来。

　　 婶子不乐意了，放下手中的鞋，转身离开。

　　 司辰掏出烟盒，上前一步，也蹲下，递了一根过去，打招呼：

　　 “叔，忙着呢？”

　　 那大叔不想搭理他，往旁边挪了挪，鼻子里发出一声：“哼~”

　　 司辰也不生气，毕竟，是自己惹了人。

　　 今天来之前，他早就推演过会发生的一切了。

　　 司辰紧跟着大叔，也往旁边挪了挪，追上去继续发烟，道：

　　 “叔，抽支烟，歇息一下。”

　　 此话一出口，大叔猛然回头，浓眉倒竖，黝黑的脸上双眼圆睁，气得怼了一句：

　　 “你起开！哪儿凉快哪儿歇着去！”

　　 “您这里就挺凉快的，还背阴。”司辰脸皮厚，龇着牙笑，满不在乎。

　　 此刻日头偏西，大叔的摊位刚好在阴影里，嗯，是挺背阴的。

　　 大叔被气笑了，又往旁边挪了挪，骂骂咧咧：

　　 “人活一张脸，树活一张皮！”

　　 司辰：……-_-||

　　 “哎，叔说的对，小子今天受教了。”

　　 对付长辈，低头认错、尤其是顺着他的意思认错，完全又是一副“您说的都对”的低姿态，一般都能收获良好的效果。

　　 那大叔虽然脸上抹不开，心底的怒气，却也缓解了一些。

　　 不过，还是没接司辰的烟，斜眼看他，道：

　　 “你小子涎皮赖脸地凑过来，打的啥子鬼主意？”

　　 司辰立马抓住了这敏感的态度转变，更殷勤了，把烟直接塞人家手里，掏打火机，道：

　　 “叔，哪能是这样的哩，来来来，先抽根烟。”冷静冷静！

　　 大叔看了看手里那贵巴巴的阿诗玛，又看了看司辰手中那火苗跳跃的打火机，硬生生忍住了，绷着脸道：

　　 “黄鼠狼给鸡拜年，老实说，安的啥子心？”

　　 “没有坏心思，真的！”司辰几乎是强行给人家点烟。

　　 大叔脸上写满了“这可是你逼我抽烟的昂，不是我想抽你这根阿诗玛”。

　　 一口烟雾吐出来，大叔又消了一点气，教训道：

　　 “小伙子，不是贵叔说你，就没有你这么做生意的！”

　　 “跑乡镇摆摊挣点养家糊口的钱，谁容易？”

　　 “你初来乍到，居然直接甩底价出来，你让我们这几个，还咋卖货？”

　　 “你好歹跟我们提前打声招呼吧，大家卖价都是统一的，降价也有个区间。”

　　 “你没摆过摊，不晓得这里面的水深浅。”

　　 “通常，我们五个卖鞋的都是提前商量过的，卖价差不多。”

　　 “这样也不至于谁顶了谁的生意，谁让谁不好干了。”

　　 “你倒好，上来就是底价，你不遭人恨谁遭人恨？你个怂娃！”

　　 司辰前面都是态度良好，不断点头应是。

　　 到了这一句，他赶紧见缝插针，道：

　　 “贵叔，我这不是底价，我这就是卖价。”

　　 贵叔一噎，蓦然回头，一瞪眼，道：“啥？”

　　 “我进价更便宜。”司辰适时抛出钩子，道：

　　 “我这是加了足够的利润，才敢这么卖的，我就算每双鞋再降五毛钱，我也是赚。”

　　 “咳咳咳！”贵叔被呛到了，难以置信！

　　 司辰赶紧给人家拍背，顺气，继续道：

　　 “我不骗您，真的！”

　　 贵叔这才察觉到了事情的不寻常，疑惑地道：

　　 “你跟三彩沾亲带故？”不然她不会给你这个进货价。

　　 司辰早有准备，道：“您说的，是百货二楼的孙三彩吧？”

　　 这些摊贩从孙三彩手中拿货，司辰都从司丽歌那里打听清楚了。

　　 就连这五个摊主各自是什么脾气，司辰都知道。

　　 五个人里面，以这个贵叔为首。

　　 因此，司辰才瞄准了机会，先从贵叔下手。

　　 搞定贵叔，让他去说服其他四位，比司辰挨个上门求爷爷告奶奶让人家成为他的分销商，要容易许多。

　　 此所谓，擒贼先擒王，射人先射马。

　　 “嗯，是她。”贵叔弹了弹烟灰，道：

　　 “你从三彩那里进货，她能给你那么便宜的价？”

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