司辰每天在家精心伺候媳妇儿孕期。

　　 他端起碗给颜立夏刚投喂了两勺，宋添福带着小嘉急匆匆进来了：

　　 “司辰、司辰快跟我去一趟‘爱立夏’！”

　　 “咋回事儿？”司辰优先给媳妇儿投喂了一勺，才回头看人：

　　 “快进来，坐！”

　　 宋添福急吼吼跑进来，说道：“有个棘手的事情，得你亲自出面一趟。”

　　 颜立夏接过碗，先问候七姑父，才说道：“司辰，我能照顾好自己，你先跟七姑父去看看。”

　　 隔壁屋，宋美云带着小婉梦过来玩耍，小闺女听到爸爸的声音，立马跑了过来：

　　 “爸爸~爸爸~”

　　 宋添福一看自家闺女在此，也不急了，反倒坐下来抱起了闺女，说道：

　　 “我先跟你说明一下情况吧！”

　　 再着急的事儿，一旦闺女驾到，宋添福就走不动了。

　　 司辰本来都起身了，外套都穿好了。

　　 一看这情况，也就坐下了。

　　 随后进来的小圆满，看到小婉梦坐在爸爸怀里，也哒哒哒跑过来，挤到了爸爸怀里。

　　 小平安进屋后，嘿嘿嘿一笑，跑过去挨着妈妈坐，抱着胳膊撒娇。

　　 孩子们撒娇，大人们谈正事儿：

　　 “司辰，是这么回事——”

　　 “咱公司有一个销冠，提出了离职，还大闹了公司。”

　　 司辰一愣，反问：“销冠？为啥呀？钱没给够，还是人受委屈了？”

　　 说话间，他单手拎着暖壶，给宋添福与小嘉倒水。

　　 宋添福急得拍大腿，说道：“何止呀！”

　　 司辰一听这三个字 ，心都凉了。

　　 哪个公司敢惹销冠？

　　 宋添福挑重点，把情况说了一下：

　　 “那销冠，名叫王建设。”

　　 “原本，他负责的区域是京津冀，销量一直都挺厉害的。”

　　 “上个月，他跑了空白区域东三省。”

　　 所谓空白区域，意思就是没划分给任何销售员的区域，也就是无主的区域。

　　 在司辰的公司，空白区域谁都能去跑业务，谁拿到业绩算谁的。

　　 当然了，空白区域也意味着远离厂家，开拓市场非常艰难。

　　 “这王建设，也不晓得用了啥法子，愣是在辽沈地区开辟出了一片市场。”

　　 “光是上个月的订单回款，他一个人就有50万！”

　　 “按照咱们公司的绩效考核规定，王建设的京津冀区域，每个月回款10万就算完成任务。”

　　 “如果完成任务，那就是底薪加1000元的奖励。”

　　 “完成20万的任务，奖励2000；完成30万的任务，奖励比重上浮，奖励5000元;完成50万的任务，则是奖励一万元。”

　　 司辰当然清楚这个规则，还是自己当初给的建议。

　　 超额完成任务的奖励，一般情况下是完成不了的，这属于画大饼的奖励。

　　 因此，才会画巨大的奖励饼，用更高比重的奖励来刺激员工发挥主观能动性。

　　 只是，这一次令人没想到的是，王建设牛逼了，吃到了最大的大饼！

　　 宋添福继续说道：“前两天，不是刚发了上个月的工资？王建设底薪加提成加差旅费加各类补助，原本应该是元的，结果，只给人家发了两千多。”

　　 司辰把两杯热水放在茶几中间位置，远离小孩子，说道：

　　 “七姑父、小嘉，水杯给你俩放中间了，当心有点烫。”

　　 “行。”宋添福抽空答应了一句，继续说道：

　　 “王建设超额完成任务，这在公司属于是史无前例的销售奇迹了。”

　　 “他一个人，就完成了‘爱立夏’本月20%的销售总额，你说该不该给人家这个奖励？”

　　 颜立夏都急了：“给呀！要想马儿跑，就得给吃草，咋了么就不给人家！”

　　 宋添福急得拍大腿：“问题就出在这里！”

　　 颜立夏忽然想到了什么，问：“是不是销售总监把业绩吞了？”

　　 宋添福点点头、再点点头：“对！”

　　 颜立夏气得直翻白眼，说道：

　　 “我就猜到是这么回事！”

　　 “销售部总监的业绩提成，是在总销售额的基础上来算的，但空白区域除外。”

　　 “空白区域的销售额，无论业务员还是销售总监，谁跑出来的算谁单独提成。”

　　 “这个激励机制的设定，是为了鼓励大家去空白区域‘拓荒’。”

　　 在场的人心里都清楚，拓荒是最难的，最耗费时间与精力，最终可能还会颗粒无收。

　　 一个业务员，如果区域内有经销商，他会更加倾向于每个月去拜访既定的经销商。

　　 这样是有把握的行为，经销商天天都在销货，每个月或多或少都会从厂家拿货。

　　 这对于业务员而言，是求稳的一个情况。

　　 一个业务员手上至少10个经销商，这里回款一点、那里回款一点，10万的任务凑合凑合可能就完成了。

　　 哪怕完成不了100%，70-80%奖励也是不少的。

　　 大多业务员是求稳的心态，都倾向于拜访已有的经销商，极少有人去自找苦吃“拓荒”。

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