果然如俞叔预料的一样，牌子一放，一些去山竹县拿货的人，在回来看到这个牌子，就过来问了

　　 “老板，你们家的豆芽，确定跟吉祥楼的拿货价一样？”

　　 一个拉了一牛车豆芽的人，朝蹲在马车旁的俞叔。

　　 俞叔起身，笑道“这位老板，我只是府上的一个管事，当不得一声老板。”

　　 “你可以称呼我为老俞。”

　　 他今年将近四十，一声老俞还是当得起的。

　　 “你若是想找我拿货，我可以很肯定的告诉你，是。”

　　 “那你知道山竹县的豆芽，拿货多少一斤吗？”问话的商贩，还是有些不相信。

　　 “当然。”俞叔一边应着，一边对商贩做了一个手势。

　　 这个手势，除了跑商的，一般人都不清楚。

　　 一看俞叔的手势，问话的商贩，就道

　　 “那老俞，你给我一个地址，我晚点去看看。”

　　 同样的价格，他就没必要去山竹县了。

　　 “中。”俞叔笑着应完，又补充道“你最好给我也我留给姓名，这样的话，我家主子会另外跟你谈价格。”

　　 “保证你到时候，不会吃亏的。”

　　 这也是陆雅儿一早安排好的，为的是让这些有利可图。

　　 “好叻。”俞叔的话，一听有利可图，他没什么不乐意的。

　　 将自己的名字留下，就拉着牛车进城了。

　　 有了前面一个商贩的成功，后面的商贩，也一样顺顺利利的。

　　 ……

　　 傍晚，陆府

　　 俞叔还没回来，但陆雅儿却在接待商贩了。

　　 “东家，您的意思，只要我们愿意从陆家拿货散卖，您就给我们十文钱一斤？”一个商贩问。

　　 “是的。”陆雅儿低头“不过你们在拿货的时候，必须拿够五十斤以上。”

　　 五十已经是很低的数量了。

　　 若是他们真的是商贩，那么至少得百斤以上。

　　 “而且，你们的出售姐姐啊，最低不少于十五文钱一斤。”

　　 这是防止他们低价卖，这样会抢走她的酒楼生意。

　　 商贩向来都是图利，今天给酒楼送货时，酒楼已经不定明天的货了。

　　 由此可见，陆家已经把酒楼生意抢走了。

　　 而且他们也问酒楼了，人酒楼就是十五文钱买的。

　　 “那东家，您的意思是不是只要不是不低于十五钱，我们可以随便卖？”另一个商贩问。

　　 “是的。”陆雅儿点头“其实只要你们愿意十五文钱一斤卖的话。”

　　 “除了酒楼这一块，你们也可以给一些摊贩、小饭馆等等。”

　　 商人逐利，只要有利可图，他们这些人，有的是客户。

　　 陆雅儿这一说，几个商贩顿时眼亮了。

　　 对啊，他们去山竹县拉的豆芽有限，能赚的，就是酒楼。

　　 像那些摊贩、小饭馆，别说他们供应不上，就是供应得上，他们也不会买的。

　　 因为贵，他们不划算。

　　 见几个商贩的表情，陆雅儿知道，他们这是被自己说服了，也就道

　　 “我们陆家呢，一向喜欢双赢，意思就是，只要你们愿意一直跟我们陆家拿货。”

　　 “那么我们也不会让你们吃亏，意思就是，你们这这些人的拿货价，我绝对不会拿给别人，包括酒楼。”

　　 商贩相当于批发商，她自然不会让他们吃亏。

　　 一得这话，几个商贩是保证道

　　 “商人逐利，我们会跑山竹县拿货，无非就是看到了利，你们陆家愿意这个价格给我们，我们自然也不会做那损人不利己的事。”

　　 “这豆芽，我们从后天开始拿货。”

　　 他们跟吉祥楼那边定了货，那么明天肯定不能在陆家这里拿货的。

　　 商人的诚信，是他们立足的根本。

　　 陆雅儿笑道“如此，那你们明天过来定量，不过我叮嘱你们一句，你们明天去吉祥楼拿货时，就跟掌柜的说，陆家已经在府城设了点就行。”

　　 之前她跟吉祥楼那边说了，除了山竹县，其他地方，吉祥楼不管。

　　 会这样叮嘱他们一声，是怕吉祥楼那边会刁难。

　　 陆雅儿连这个都考虑了，几个商贩就更加乐意道

　　 “多谢东家提醒。”

　　 他们很清楚，陆雅儿的话，是告诉他们，山竹县的豆芽，就是他们陆家的。

　　 陆雅儿摆了摆手“不客气，若是你们没有什么问题的话，就先回去吧。”

　　 “好。”

　　 几个商贩走了，俞叔也刚好回来。

　　 他一回来，就禀报“大小姐，这是今天的收入，一个是四百五十文，您收好。”

　　 说着，还有些担忧道“就是明天的豆芽，有些多，不知道家里的豆芽够不够卖。”

　　 陆雅儿将俞叔递过来的银钱，推还给他

　　 “这个你不用担心，这银钱呢，你先保管着，只要每天把账记好，然后每月底清算。”

　　 这些钱，还是小头，她得学着慢慢让下面的人管。

　　 俞叔到也没推辞，毕竟大户人家都这样，也就拿回银钱道

　　 “奴才不会辜负大小姐的信任。”

　　 “嗯。”陆雅儿应了一声，就让俞叔退下了。

　　 ……

　　 翌日

　　 昨日在俞叔的推销下，今天的豆芽卖的很顺利。

　　 陆雅儿呢，在昨天逛了街后，今天继续窝在府里。

　　 直到傍晚，几个商贩过来。

　　 “东家，我明天拿货的数量是三百斤。”一个商贩开口。

　　 因为今天的豆芽，是原价卖给那些摊贩、小饭馆的，所以数量客户有了。

　　 其他几个商贩也是如此，都要了三百斤的量。

　　 听到商贩们的数量，陆雅儿是高兴的

　　 “行，那就按你们说的数量，明天给货。”

　　 “不过，还是得提醒你们，这货拿了，就不要打乱价格，不然”

　　 “嗯。”陆雅儿应了一声，就让俞叔退下了。

　　 ……

　　 翌日

　　 昨日在俞叔的推销下，今天的豆芽卖的很顺利。

　　 陆雅儿呢，在昨天逛了街后，今天继续窝在府里。

　　 直到傍晚，几个商贩过来。

　　 “东家，我明天拿货的数量是三百斤。”一个商贩开口。

　　 因为今天的豆芽，是原价卖给那些摊贩、小饭馆的，所以数量客户有了。

　　 其他几个商贩也是如此，都要了三百斤的量。

　　 听到商贩们的数量，陆雅儿是高兴的

　　 “行，那就按你们说的数量，明天给货。”

　　 “不过，还是得提醒你们，这货拿了，就不要打乱价格，不然”

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