第551章 只能成功
林希儿又指了一下ppt,做最后的陈述。
“但鉴于华兴这次的项目,周期长,且业务在业界影响力较大,振星为了这次定标,应该会做一定程度上的降价。现在预想的他们的最终标递价格是九千两百万。”
吴董事看了看她道,“那小林董的意思是,咱们林氏,跟着降价?”
林希儿点了点头,声音笃定道,“是的,降低五百万,八千七百万!”
她这番话,不仅让几个人倒吸一口气,要知道,这次华兴的项目,林氏综合所有原因后,从一开始价格开的就不高。
几位股东看起来都不怎么同意。
但谁也没愿意做那位出头鸟,最终还是王董事反驳道,“小侄……小林董,安保行业从来不是打价格战的行业,又不是在卖白菜,是在根据综合实力来开价的,现在为了抢华兴的订单,把价格压的那个低,后续怎么再找新合作商了,那不等着别人给林氏压价呢吗?”
另几个董事,也频频应和的点着头。
其实王董事说的没问题,开价不是哪家企业来的价格更低,哪家公司就能中标。
但是他这番话简直站着说话不腰疼。
现在是林傲天退位,整个集团局势势不稳的时候,林氏急需这样一个单子来稳住局面,这一点他们也都是知道的。
所以在这样局面下,最好的方式就是用价格竞争力。
林希儿索性直言说了,“林氏现在需要这个项目稳定局面,降价只是暂时之举,等项目接下来了,林氏的市场占有率是可以恢复过来的,和其他合作并不起直接冲突。”
除了王董的另几位倒是对林希儿的这番说辞没什么意见,纷纷应和着点起头来。
只有王董一副横眉冷对的样子,撇撇个嘴,“等着被别人笑掉大牙吧。”
林希儿被他阴阳的话说的脸色不带好,半晌没说话,只是抿着嘴,双手支在会议桌上。
还是钱董事说了个打圆场的话,“老王啊,这也是没办法的事儿,在这种时候,又想要钱,又想要名声,又想要项目,本来就是不可能的一件事,先把项目拿下来,以后的运作,以后再说,放手让小林董去干吧。”
钱董说完,那几位也跟着附和着支持林希儿的话。
倒是把王董憋没声了,别说是林家有一票决定权了,就算是投票选择决议,现在他都不占优,更别提现在另三位都支持林希儿的做法了。
但他也不想在这继续坐下去了,反正谈什么都不会合他的心意,他打算出了这个门就赶忙把股份给套现了,省的还得听小辈做决定,给人家捧臭脚。
他站起身来,冲大家皮笑肉不笑的笑了几下后,将眼神定在林希儿身上,“这次会议没别的事儿了吧小林董?”
林希儿点点头,“没有了王董。”
“一定要降价?”
林希儿不想再与他做口舌之争了,直接将林傲天抬出来了,“是的,这也是我父亲的意思。”
“得嘞,都拿老林出来说话了,那我没什么可说的,股东会议嘛,走个过场,我就先走了。”
林希儿掀起眼皮看他,礼貌道,“您慢走。”
话说,王董最后这几句算客气,如果不是他摔门的力气过大的话。
见王董走了,另几位董事跟林希儿又聊了一会,就都陆续走了,林希儿送走众人后,便一个人回到了董事长办公室内。
她双手握紧拳头按在桌子上,心底的气血翻涌的都快冒出来了。
那个王董,真是太贪了,在这种节骨眼上,明明知道以林氏现在的状况,别说是按着以前的收费去竞价了,就算是降价下来,都是在赌,竟还想面面俱到,要名又要钱。
林希儿并不觉得王董是不懂,只是单纯的又贪又想给她出难题。
另几位股东倒是看起来好说话,最终也同意了她的决定,但从这一个来月的接触看来,也没什么建设性的意见,更像几个和事佬。
反正,归总起来,林希儿也觉得林氏的股东会议等于白开。
其实在林氏,林傲天的独权,也不能全怪林傲天,这几位股东,虽然是跟林傲天征战戎马下来的,可是他们压根不懂商业上的事情。
从一开始林氏刚刚创立开始,各种业务订单和人脉集结,到最后林氏在洛川占据洛川五大家族之一,那几位可没做什么贡献,从最开始就吃的是干股,当甩手掌柜。
可随着时间推移,年纪越来越大,身上的能力越来越小,胃口却越来越大,还都明里暗里的说过嫌他们的股份占比太小,或者是想把自己的儿女拉到董事会里。
有一句老话说的好,贪多嚼不厌,形容林氏的这几位股东再合适不过了。
林希儿不禁感叹,她爸咋混的一个真朋友都没有呢.......
说实话,林氏目前的状况真的不太好。
众所周知,洛川的五大家族有苏、林、陆、冷、李,这几家。
苏家是算是基业多年,所以能为洛川大家族之榜首,冷家是医药世家,也是有上百年的基业一代代传下来的。
而李家做地产,陆家做环保行业,比较吃政策人脉,也是传承几代下来了。
只有林家,是从林傲天那一代才开始,之所以能跻身于五大家族之中,要归功于安保事业在那时属于极为新兴的产业,而且自身具有独特性和不可复制性,也可以说,当年林傲天并没有什么对手,再加上手段过硬,才有了一席之地。
但是没有基业传承的弊端就是,业界认的是林傲天,不是林家的名号。
所以,现在华兴这笔订单对她和林氏来说都是极为重要的,如果拿不下来,业界的话语权降低,那么林氏也极有可能一败涂地!
一个企业的覆灭,往往都是在弹指一挥间的事.......
林希儿坐起身子,看了眼墙上挂钟的时间,美眸紧蹙,她这次只能成功!
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