李向东把手里的行李放到地面上，拉开拉链，露出来蓝底红花的小被子，他小心翼翼的扒拉开被子，从里面抱出来一个足球大小的墨绿皮西瓜。

　　 售货员瞪大了眼睛，“西瓜？！刚摘下来了？”

　　 西瓜把翠绿新鲜，上面还有两片叶子。

　　 “现在怎么会有刚熟的西瓜呢？”

　　 李向东曲起食指敲敲西瓜，传来清脆的声音，这代表瓜是熟的，“同志，能不能见一下你们的采购经理，我想和他谈一下供应冬季西瓜的事儿。”

　　 很快，售货员就把李向东三人带到了经理室，把事情的来龙去脉说了。

　　 采购经理姓万，是个精明强干的四十岁左右的中年女子，留着齐耳短发。

　　 万经理先是饶有兴趣的敲敲西瓜，问李向东，“能切开看看嘛？”

　　 李向东点头，“您随意。”

　　 售货员拿来一把水果刀，切开西瓜，充盈的汁水流了下来，鲜红的西瓜瓤上嵌着几粒西瓜子，一股独属于夏天的清新味道扑面而来。

　　 售货员切了一块递给万经理，万经理很快吃完，她拿出手帕擦干净手指上沾的西瓜汁，“果肉鲜红多汁，口感甜美爽口，好瓜！”

　　 她坐回自己的座位，看着李向东等人的神色柔和了几分，“你们是哪里人？”

　　 李向东道，“我们是赵省东方市惠川县人。”

　　 “哦？”

　　 万经理一时愣住，居然是北方人？

　　 不过听他这一口流利的普通话确实不像是南方口音。

　　 只是，据她所知，现在只有海南岛和桂省有西瓜。

　　 “那是我孤陋寡闻了，咱们北方这个时候还有新鲜西瓜吗？”

　　 “这是秦省最新研究出来的西瓜品种，叫做琼酥。”

　　 “琼酥这个品种十分耐寒，秋末冬初才成熟。”

　　 万经理点点头，怎么去秦省采购特产的工作人员不知道这个情况呢！

　　 李向东看出万经理的疑惑，“万经理，秦省并未大规模推广琼酥，估计现在全国大规模的琼酥西瓜种植，只有我们李家坡一份！”

　　 原来如此，怪不得赵省和秦省的负责人都没有说琼酥西瓜的事儿。

　　 她不是磨叽人，直接开门见山，“你们产量有多少？打算卖多少钱一斤？”

　　 李向东把早就想好的价格说出来，“我们种植了一千亩地，亩产大约在四千斤左右，我们从现在开始就能供货，差不多能持续两个月左右。如果不需要我们送到北京的话，一斤五毛钱。”

　　 万经理拿着钢笔在笔记本上记录着信息，李家坡一共能产出四百万斤西瓜。

　　 再有两个多月就是农历新年，到时候西瓜肯定会好卖。

　　 主要是，历年都没有人在大雪飘飘的冬天卖过新鲜的西瓜……

　　 “不用你们送货，我们自己有运输的卡车去你们大队拉西瓜。我先暂定二十万斤，从明天开始，先给我摘一千斤西瓜。之后每三天去一趟，要多少，卡车司机会和你们说。”

　　 万经理说话像竹筒爆豆子，嘎嘣脆。

　　 李向杰和李国庆都听傻了，这，这生意就算成了？

　　 “但是我有个条件，你们给我摘的瓜必须保质保量，如果有问题就要扣钱。”

　　 李向东点头应允，“我对我们大队西瓜的品质有信心。”

　　 “还有，五毛钱一斤太贵了，三毛一斤。”

　　 听万经理直接把价格砍下去五分之二，李向东也不着急，他倒是说起了别的话题，“万经理，我们惠川水蜜桃您肯定知道吧？”

　　 万经理言简意赅，“知道。”

　　 惠川水蜜桃果大色美、香气浓郁、皮薄肉细、汁多味甜，全国都有名。

　　 “那您肯定不知道，惠川水蜜桃的生产地正在我们村隔壁，潘家庄大队。”

　　 “惠川水蜜桃我们当地人是吃不上的，全部都被市里买走了，当时的收购价是四毛钱一斤。”

　　 “您想想，夏天水果这么多的时候，惠川水蜜桃都能卖到四毛，这大冬天的，新鲜的大西瓜您就给三毛钱一斤，这不合适吧？”

　　 万经理完全不为所动，“惠川水蜜桃这么贵是因为只有那块地长出来的水蜜桃才叫惠川水蜜桃。你们这个西瓜可不是呀！”

　　 李向东道，“可现在北方的西瓜也只有我这独一份呐！桂省和海南岛的西瓜，算上路途损耗和运输成本，恐怕七毛钱一斤也下不来吧！”

　　 万经理微微一笑，“那我也给你四毛钱，不能再多了。”

　　 李向东达到心里预期目标，爽快答应。

　　 “万经理，我们还有点东西，您看看要不要。”

　　 “哦？拿来看看。”

　　 她倒是想看看李向东还能有多少新奇的东西。

　　 李向东从李国庆拎的包里拿出来一个包装好的长方形盒子放到万经理的面前。

　　 “万经理，这是川西特产腊猪腿。”

　　 万经理先是闻到一股清凌凌的香味儿，触目是鲜艳金黄的肉色。

　　 “腊肉？柏枝熏得？”

　　 柏枝熏制的腊肉，夏季蚊蝇不爬，历经三伏而不变质，能够长期保持香味儿，久放不坏，是别具一格的地方风味食品。

　　 李向东竖起大拇指，“您真是行家！除了柏树枝还有竹叶和野柚子皮。”

　　 “这东西可不稀奇！”

　　 他们每年从川西地区都能采购很多的腊肉。

　　 “方经理，腊肉是不稀奇，可是像我这样处理的如此精细，品质这么好的，也不多见吧？”

　　 “你有多少？”

　　 “目前在惠川县有二千斤，后续还会有一万斤，全都是这种品质。”

　　 “好，七毛钱一斤！我都要了。”

　　 李向东摇头，“外边卖鲜猪肉还七八毛一斤呢！您给的这个价低了。”

　　 方经理看着这个帅气的小伙子，“没想到你小小年纪，倒是挺会讨价还价。”

　　 “整个大队都靠着这点东西吃饭呐！您是不知道，今年我们家乡大雨，麦子都被淹了。”

　　 说着，李向东长长的叹口气。

　　 这个事儿她听说过，方经理正色起来，“乡亲们怎么样，还能吃的饱吗？”

　　 李向东忙道，“多亏县委刘书记及时赈灾，倒是有口饭吃。”

　　 方经理沉思一会儿，又打了两个电话，最后一锤定音。

　　 “就按照我们最高标准的收购价，一块钱一斤收购你们的腊肉。等拉西瓜的车到的时候，一起拉回来。”

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