王杏儿在娘家的时候就是有名的手巧，会裁衣服会绣花，还会踩缝纫机。

　　 听到李向东说要建服装加工厂，她激动起来，“向东，你要说让我起头，我在这儿给你立个保证，我指定能带出来一批好徒弟，给咱大队赚钱！”

　　 有了王杏儿的军令状，李晋笑呵呵的说，“你回去就先找人，一个月后缝纫机就到了。”

　　 王杏儿欢喜的应了，只是有一条她还不太确定，“队长，向东，以前我也做过加工活儿，不过做的衣服都是工作服，咱们这个服装厂也是给人家加工工作服吗？”

　　 李向东摇头，“这种业务也不是不能做，但是现在咱们的定位是做普通老百姓穿的衣服。”

　　 王杏儿提出疑问，“现在都是自己家做，能有人花钱买现成的衣服？”

　　 李向东反问，“咱们的布便宜，样式多，样子时髦，还不要布票。换成婶子你，你不买？”

　　 王杏儿一拍大腿，“那指定买啊！”

　　 “对啊！”

　　 “可是……”

　　 “哎呀，媳妇，向东出差这么久，累挺的不行，人家要吃饭呢，有啥事儿明天再说。”

　　 刘长海赶忙拦住还要提问的媳妇。

　　 王杏儿不好意思的一笑，赶快站起来，嘴上一叠声的说，“你看我，一说起做衣服来就没完没了了。你们赶快吃饭，哎呀，嫂子，赶快拾桌子吧，我先走了！”

　　 赵素芳笑着让她，“他婶子，吃饭着啥急啊，你再坐会儿。”

　　 李向东拦住王杏儿，“婶子，怎么利用好有瑕疵的布，不管是绣花，还是做百衲衣一样的拼接服，你回家都要想想。”

　　 “婶子，让你做领头人，就是因为你心灵手巧。你不能只低头干活儿，怎么用最低的成本做出溢价最高的衣服才是你的本职工作。”

　　 王杏儿和刘长海从李晋家出来，俩人默默走了好半天，谁也没说话。

　　 刘长海看着以往活泼话多的媳妇一反常态的沉默，他在肚子里酝酿了半天措辞才开头劝道，“媳妇啊，这个活儿咱不干也行，向东的要求太高了，压力多大啊……”

　　 “哎呀，先跟你说的拼接这个想法真好！当家的，带我再去仓库看一眼，我看看都有什么花色！”

　　 刘长海被媳妇突然冒出来的一嗓子吓了一跳，不过看着她神采飞扬的样子，他立马二话不说就去了仓库。

　　 ……

　　 一个月后，第一批样衣出来了。

　　 和现在流行的黑蓝色宽宽大大的衣服不同，这一批衣服颜色比较鲜艳，女装掐腰，男装做成了西服的样式。

　　 尤其是男女棉袄的样式，比较接近于后世的面包服，棉服的样子，还用各色花布拼接出来图案，很像明朝时候的水田服，看上去很新颖。

　　 另外，这批衣服里还有一步裙，百褶裙，喇叭裤，连衣裙等只有在大城市才能看到的夏季服装。

　　 每件衣服都按照小，中，大三种型号做的，方便不同体型的人选购。

　　 第一批衣服送到了县供销社的布料柜台代卖，定价只比普通布料贵上一点。

　　 这些衣服甫一展出就被抢爆了，尤其是深受年轻男女的喜爱。

　　 尽管现在还是冬天，可夏天的衣服也都被抢光了。

　　 李向东带着李国庆，赵小军几个人买了点兰花豆，边吃边在供销社旁边看着人们纷纷抢购成衣。

　　 “哎，我要那个布拉吉！这个款式和我在画报里面看到的一模一样！”

　　 这是位烫着卷发的小姑娘，她拉着小姐妹一人买了一件连衣裙。

　　 “这个喇叭裤也好看，穿上肯定带劲儿！”

　　 小伙子们比较青睐喇叭裤，西装，到时候再配上一副蛤蟆镜，要多拉风有多拉风。

　　 “这个棉服给我来两件！我家双胞胎孙子穿着正合适！”

　　 一位老太太挤到柜台前，指着两件棉袄大声对服务员说着。

　　 李向东还记得她，这位就是几年前和他买鱼的那位石油厂的老奶奶，这是位不差钱的主儿。

　　 华夏人多年来买布料自制衣服的习惯，在这些款式新颖，价格实惠的成衣面前，很容易就改变了。

　　 ……

　　 几个人从供销社出来，骑上自行车回家。

　　 西北风依旧寒冷，可是已经有人抡着锄头在翻地了。

　　 哥几个一边奋力的蹬自行车，一边聊天。

　　 “二哥，我看这买卖能干！”

　　 李国庆想起刚才抢衣服的热闹场面就笑的合不拢嘴。

　　 这些布料的进价他是知道的，按照现在的卖价算，其中不止三倍的利润！

　　 赵小军摇头晃脑的算数，“就是就是，今天卖了三百多块钱，明天要是还能卖这些，十天就是三千块！哈哈哈，我们要发财了！”

　　 郭玉喜也眉飞色舞的附和。

　　 李向东看他们这脑袋发热的样子，马上给他们泼了盆凉水。

　　 “今天卖的这些基本上耗光了县城的购买力，再有下一批不一定能卖的出去了。”

　　 现在不是后世，一件衣服穿几次就不穿了，现在讲究的是，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。

　　 所以，这些衣服买回家，三年五载的都不会再买同一款了。

　　 听完李向东的解释，几个人瞬间蔫了。

　　 “这咋整？这不成了一锤子买卖了吗！”

　　 “那咱们还花大价钱买了缝纫机呢！赔本了……”

　　 李向东看他们这丧气的样子就觉得好笑，“你们想想，接下来该咋整？”

　　 李国庆想了一会儿道，“除了咱们县，可以卖到别的地方去。只是不能卖到大城市去，人家可能看不上。”

　　 说完他嘿嘿一笑。

　　 李向东点头，“有道理，你们俩怎么说？”

　　 赵小军接着说出自己的想法，“可以跟卖西瓜似滴，推销到别的地方，咱们大量的批发，虽然每件衣服的价格低一点，可是这样销量比较大。”

　　 郭玉喜最后开口，“我之前跟着二哥去燕京市百货大楼看过，那里的衣服也没有比咱们这个时髦多少，咱咋不能卖到大城市去？咱们买好布料，做成时兴的贵衣服卖，利润不是更高吗？”

　　 李向东最后做个总结，“你们说的都有道理，国庆主打的是低端市场，玉喜瞄准的是高端市场。这两个并不冲突，但是要和大城市的衣服竞争，我们就必须有持续不断的新款式产出。”

　　 “这就叫，核心竞争力。”

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