“郭哥来了！”

　　 安飞赶紧过来搬开一把椅子，让郭凡坐下。

　　 阮佳琪就给对方介绍：“这位就是我们的郭老板。”

　　 尤经理微微点了点头，显得并不是很在意。

　　 他自认为站在高位，郭凡也只不过是个小软件公司的老板，和他这种大企业的经理来比，他社会地位更高。

　　 郭凡看出对方很高傲，一方占据优势的时候，谈判是很难谈拢的，想要有个好结果，必须己方占优势，或者势均力敌。

　　 那么，郭凡开始谈之前，势必要把对方的高傲劲给打下来。

　　 郭凡拿出一根中华烟递给对方，尤经理不接，表示自己不会抽烟。

　　 这是有意的拒绝沟通，那郭凡就笑了笑，然后慵懒的往后座一靠，把尤经理晾在一边，就小声问安飞和阮佳琪，他开车这段时间的谈判内容。

　　 把人晾在一边确实不礼貌，不过是对方不礼貌在先，就不用顾忌那么多了。

　　 安飞就小声说：“对方还是坚持一个月安装时间，还有一万五包材料的价格。”

　　 郭凡把他的想法讲了出来：“安装时间可以答应，价格么，也是可以谈的。”

　　 “怎么可能？一个月时间根本不够。”

　　 安飞表示根本就没有这么多安装人员，要培训也需要时间，可能来不及，那就要违约了。

　　 郭凡说：“我有个办法，可以解决安装问题，需要和价格一起谈。”

　　 “什么办法？”安飞不解的问。

　　 郭凡笑了笑，指了指脑袋：“当现有方式解决不了问题时，要学会把思路放开，既然我们安装不过来，那为什么不让对方自己安装呢？”

　　 “让对方自己安装？”安飞有些不理解。

　　 郭凡解释道：“对方的店开在天南海北，我们的安装工不可能一个个的上门服务，那么，我们是不是可以简化安装方案，让对方自己在当地聘请安装工程师，拿着我们的安装提示，就自行安装成功呢？材料也让他们在当地购买，出了问题，他们还可以找厂家去售后，这样我们硬件售后压力都没有了。这样我们坐镇在阳山，就能同时开展全国各地的安装任务，你觉得，是不是就能在一个月内完成扫码系统的安装？”

　　 “对啊！”

　　 安飞真是豁然开朗，他这个码农，可想不到这么巧妙的商业模式，而郭凡虽然不会编程，但是凭借两世的人生经验，能轻松想到应对之法，这就叫术业有专攻。

　　 阮佳琪举一反三：“那么，这样材料和安装对方负责，我们只需要远程服务，省下了大笔费用，那么安装费用就能大幅度降低，这样单价就能被对方接受了。”

　　 “是的，所以，安飞，你有没有信心，几天之内研究出简化的安装方案？”郭凡看向了安飞。

　　 “有信心！”

　　 安飞郑重的点头。

　　 对于代码这块，他有万全的把握。

　　 “那我们就有谈判的底气了，你觉得这样的情况下，安装费用定多少合适？”郭凡问安飞。

　　 “刨除去材料和安装人工，对方还有近500家店面，那么，我觉得，一口价300万怎么样？”安飞报出了他认为的合理价格。

　　 “有点低，我们后期服务也是无形的成本，可以再抬高一点的，像是刑大夫这种大公司，他们不差钱，不在乎几百万，关键是要达到什么目的。”

　　 “老板，你的意思是说……利用这件事，炒作一下？”

　　 阮佳琪眼睛一亮，已经明白了郭凡的想法。

　　 安飞还是一脸疑惑，显然，他商业上的悟性要差很多了。

　　 “是的，那么现在价格底线就是300万，一会价格由我来谈，你们看我手势就行。”郭凡说完，就准备开始正式谈判了。

　　 见郭凡他们三个终于看向自己，尤经理已经有点等的不耐烦了。

　　 “不好意思尤经理，让你久等了。”

　　 他回头就装作训斥安飞的样子：“怎么还没上菜，赶紧去催一催，怎么能让客人饿着呢！”

　　 “好，我这就去。”

　　 安飞马上下去催着上菜。

　　 郭凡随即换上笑呵呵的表情，尤经理不耐的情绪，也被郭凡轻松化解。

　　 他都把安飞这个软件公司负责人给训斥了，对方有火，也就没处发了。

　　 “上次就在这家酒店，我和邢老板、王总一起喝酒，当时谈的很投机，难怪邢老板有这么大的产业，原来是有尤经理这样精明能干的手下。”

　　 郭凡这一句家常了得很精明，既说出自己认识你们大老板，又把尤经理给夸了一顿，一举两得。

　　 “哦？”

　　 尤经理表情微变，他不知道郭凡还和自己大老板喝过酒，那么郭凡是不是和老板有什么交情？

　　 有了这层顾虑，尤经理身上那股高傲情绪荡然无存，变得谦卑起来。

　　 郭凡笑了笑，看来他所料不差，这张虚张声势有了效果，对方果然不嚣张了。

　　 他当然和邢大夫没有什么交情，只不过喝了一场酒而已。

　　 郭凡见好就收，避免对方问起那天酒宴上的详细内容，他就转移话题，先是谈起了刑大夫集团的牛批之处，把他们一顿猛夸，先灌一堆迷魂汤再说。

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