“我们只能拿出30万来买版权，不过请放心，不会让袁经理吃亏，我们后面会采取分成的模式，凡是我站看《小鱼传》第二季所产生的收益，将会55分成，合同期限10年。”

　　 也就是10年内，播放《小鱼传》第二季内容赚的钱，都会有一半归小鱼公司。

　　 “分成么……不好。”

　　 袁珊想了想拒绝了。

　　 她不排斥分成，但是分成有个弊端，那就是对方的收入计算模式，A站随便做点手脚，就会让收入变少，继而分成的金额就少了。

　　 所以这是一个风险合同，袁珊摇了摇头，她对A站还是比较看好的，办的不错，用户普遍都是青少年，和小鱼IP的调性很搭。

　　 所以袁珊想要和A站合作，但不会以分成模式，她就提出了另外一个合作模式。

　　 “分成风险不可控，可以改成分期支付。”

　　 袁珊提出，A站现金流不够的话，可以按照每月支付一定金额。

　　 同时她也愿意给A站破例降低一些售价。

　　 总价降低到410万，可以分成2年支付，每个月都支付一定的金额比例。

　　 一部动画片的绝大部分收入，都是集中在开播后的半年到一年内。

　　 如果一年内还不能回本，那收回成本就遥遥无期了，正因为袁珊看好A站，所以她愿意两年时间让对方分期，如果这都不愿意，那说明A站不是抠，就是没能力，那也就没有必要和这个没有前途的网站合作了。

　　 “这个……我需要和我们经理商量一下。”王静说道。

　　 “可以，不过给你的价格，已经是独一份的优惠了，成与不成，都希望你能保密。”

　　 “好的。”

　　 王静表示自己有职业操守，不会到处乱说。

　　 随后她就回去商量，几天后，就同意了，最后也规定了每月的还款日期和金额，出于照顾对方是个特色小网站，就不收他们的利息了。

　　 随后，还有网站前来洽谈，那就是优酷。

　　 之前郭凡的餐厅账号，一开始就在优酷发表的，后来郭小涵逐渐出名，对方也颁发过几个纪念奖，认识几个网站人员。

　　 现在该网站也想借着这个流量来出名，只不过480万真的太多了，超过了他们采购影视剧的上限。所以他们也想要讲讲价。

　　 他们聪明就聪明在，直接打电话联系小鱼公司的接线员，得知不能讲价后，就直接把电话打到了郭凡的手机上。

　　 因为负责人知道，男人之间通常好说话。

　　 “郭老板你好，我是上次和你联系过的小陈啊。”

　　 优酷的人员和郭凡说了几句后，就委婉的提出想要降一降《小鱼传》第二季的采购价格。

　　 不过郭凡却把此事都交给袁珊处理，他就让小陈去和袁珊联系，他不负责具体的业务。

　　 也是，郭凡算是大老板了，双方关系又不深，郭凡没必要卖对方一个人情。

　　 而且这个定价可不是随便就能降的，乱降价的话，对于最先支持《小鱼传》的两家媒体不公平。

　　 要是越晚下单就越便宜，那么以后就没人提前下订单了，都等到最后砍价占便宜。

　　 小陈只能回头去找袁珊商量。

　　 袁珊也是不降价的，不过她和这个小陈以前在上传视频的时候，也接触过挺多次，可以卖个面子。

　　 虽然动画片的价格不降，但是可以给优酷一点优惠。

　　 比如送他们一批限量小鱼手办，让他们可以搞一些有奖赠送。

　　 另外可以延长一下剧集的播放时间，他们多播放几年，这样肯定会让网站盈利更多，也能抵消一下版权费了。

　　 生意就是这样，可以谈，优酷这边也回去和老板商量。

　　 480万的价格是红线，那可以在其他方面多点合作。

　　 优酷最终同意了480万的价格，但他们还申请了更多的好处，比如让郭凡父女给他们网站做一个专访节目等。

　　 这些不用花什么钱，袁珊在问过郭凡，获得同意后，就答应了优酷的这些小要求，最终双方也签订了采购合同。

　　 这下一共有四家企业购买了《小鱼传》第二季的播放版权，已经可以保本了，这样袁珊就没压力了，后续她就负责监督动画片的质量，以及配合这次小鱼传第二季的热播，做一批手办和其他宣传，争取最大化利用这次的热播宣传。

　　 现在收回成本了，那么袁珊这边就花费一些宣传费用，去很多媒体宣传一下小鱼传的首播时间，以及已经签订的四家媒体的名字，引导观众去这四家去看。

　　 电视台方面有中央台，这样基本可以覆盖所有小朋友。

　　 而网络方面有传统媒体搜狐视频、优酷视频，而二次元网站有A站，基本上可以把网民全覆盖了，不会有人找不到观看途径。

　　 现在准备工作已经完备，就等着全网开播。

　　 而在这期间，郭凡却没有为小鱼传的播出而操心，因为他这边更忙碌。

　　 经过丰唐电视台的剪辑，他们的美食大赛综艺节目，已经剪辑完毕，分成了好几期，在丰唐电视台，晚上黄金时间段播出。

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