岑老板发现店里客人用餐非常顺畅，一般客人坐下后，就扫码点餐，没带手机的人，也可以通过两个自助点餐机点餐。

　　 这两样都不喜欢用的人，也可以去柜台处人工点餐，这样柜台排队的人就被分流了，管理起来也容易许多。

　　 反观岑老板自己的火锅店，一堆客人都聚在前台处，有的等着结账，有的等着排队，服务员被叫来叫去，忙得晕头转向，还经常出错，这差别太大了。

　　 岑老板想，如果他的火锅店能有这样的二维码点餐，客人在点取菜品的时候，直接就付账了，省的收银这个步骤，节省太多时间和精力。

　　 最重要的是省钱，上了这套系统，能减少好几个服务员。

　　 等吃完这一盘扬州炒饭，岑老板已经下定决心要购买这套软件了，只要价格别太离谱就行。

　　 “这套点餐系统多少钱？”岑老板问出了最关心的问题。

　　 “这个要看你们店铺的面积，和选配的设施了。”老军说道。

　　 定价老军就不擅长了，这需要专业人士出马。

　　 老军拿起电话，就打给了安飞，让他派人来谈价。

　　 之所以没有通知郭凡，是老军他们这些销售已经得到了郭凡的指示，不要暴露他就是软件公司老板的信息，否则可能会引起同行的猜忌，影响软件销量。

　　 现在软件公司里，只有安飞适合外面谈生意，他接到电话时正在吃午饭，听到消息，猛扒了几口饭，就带上电脑开车出发，赶往岑老板的火锅店。

　　 目前郭凡那辆二手面包车，就归安飞使用了，方便他跑业务。

　　 随后岑老板和老军也回到了火锅店，安飞和他见面后，就在两个楼层看了一下，这400多平米的大火锅店，他在估算价格。

　　 “你们要不要自助点餐机？”安飞问道。

　　 “不需要。”

　　 岑老板摇头，火锅都是一群亲朋好友坐下点餐，基本不会有人站着半天在点餐。

　　 “那就一次性安装费用4.5万元，头年免年费，会员持续期间，可以免费提供技术服务，以及后续的软件更新。”

　　 安飞的定价是大体按照100平方一万元的价格收费，另外的5000元是电脑、显示屏等硬件设施的成本。

　　 “能不能便宜点？”

　　 岑老板递上根烟，想要看一下价格。

　　 “这个真没法便宜，你要知道，这个价格已经很公道了，这个价格包括一套专用服务器电脑，一台好电脑价格就大几千了，我们还给你调试到完全能用为止，后续还有技术支持，这都是很高的成本。”

　　 安飞也学会了一些防砍价套路，他拒绝砍价。

　　 而起到关键作用的还是老军，毕竟是老牌销售员，给岑老板算了一笔经济账，只要办了他们的点餐系统，就能节省下人工费用，优化掉几个服务员，省下的工资，几个月就把软件钱给省回来了。

　　 “行，干了，说好了，你们送一台专用电脑是吧？”

　　 岑老板关心地问。

　　 “是的，这台当做主控电脑，实时监控、对账都没问题，但最好不要用它做别的事情，中毒就麻烦了。”安飞嘱咐道。

　　 “行，那就签合同吧！”岑老板一咬牙，就决定买一套点餐系统。

　　 安飞这下大喜，当即就打电话，让雇佣的那一批安装队上门，并让电脑城卖电脑的朋友，送一台配置好的电脑过来。

　　 对于电脑这块，安飞有门路，拿货很便宜。

　　 因为他没有承诺给客人的电脑一定是新的，所以电脑里一些不太重要的配件，比如内存等，有的是二手配件，目的就是降成本，也不耽误客户使用，这些配件都很少损坏，而且也和正常电脑一样，如果一年内出现质量问题，都是免费换件的。

　　 很快，安装人员就到场了，另外电脑和几块显示屏也都送来了。

　　 能当作点餐系统服务器的电脑，主要吃的是CPU性能，买的板U套装，显卡也不用独立的，核显就成，这样就省了很多成本，基本上带着显示器，一台电脑的成本在两三千元左右，有的小单子，电脑成本会更低。

　　 当然，这要根据客户的规模，如果是定制的大客户，那安飞肯定给他们配大几千的好电脑，但这4万元一单，利润也不是很高，就用一般的电脑就成。

　　 双方现场签订合同，岑经理付了定金，安飞就叫上伙计开始干活。

　　 他们已经做了两单，流程也都熟悉了，火锅城一共安装调试了三个小时，在晚餐前就弄好了。

　　 一台专用电脑设在火锅店前台，后台以及每个楼层都有一块小显示器，客人点餐的数量和座位号，是否上菜完毕，都会在上面显示。

　　 接下来，安飞就开始给火锅店员工进行培训，教他们点餐系统的使用方法。

　　 基于安飞设计的1.1版本的点餐系统，操作便捷，堪称傻瓜式，只要有点智能手机使用经验的人，在二三十分钟内，就能学会基本操作。

　　 后厨的人就更简单了，他们看显示屏上的内容就行，就知道几号桌该备什么菜了。

　　 等厨房的人备好菜后，他们点击显示屏按钮，服务员就知道菜好了，过来拿菜的时候，顺手点击屏幕，完成上菜确认，这样显示屏上某桌点餐就显示为“已上菜”，这样就不会混乱了。

　　 岑老板看员工们现场演示一遍，虽然有些生疏，但是已经能上手了，晚上就可以先实验一下。

　　 岑老板就对安飞说：“好了，那我先试用两天，好用的话，会付尾款的。”

　　 “行，这是我的电话和微信，有问题随时联系。”

　　 安飞留下联系方式后，就带人离开了，他出门后，就高兴地连续“耶”了几声。

　　 要说第一单名都酒店，那是凭关系才接的单子，而这一单，完完全全就是凭借他们产品的实力。

　　 当然，还有老军的努力。

　　 “谢了军哥，请再接再厉，回头我请你吃饭！”安飞大笑道。

　　 “吃饭就不用了，我去郭凡那边能蹭饭，提成别拖就行。”老军还是惯例的“苦大仇深”的表情。

　　 “放心，到月就发，绝对不拖欠。”安飞笑道。

　　 安飞离开火锅店后，就给郭凡打电话报喜，说他这里完成了一单生意。

　　 “好啊！”

　　 郭凡也为他高兴，所谓万事开头难，一旦开张，那么后面就简单了。

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