酒厂会议的第一个议题，就是绿酒定价多少。

　　 “我的意见是，定价百元以下。”郭凡把白老的意见说了出来。

　　 “嗯，我也觉得不应该超过百元。”

　　 韦永浩接着拿出一份表格，开始阐述自己的意见。

　　 “我根据实验材料粗略算了一下，大概一瓶500mL的绿酒，用最普通的玻璃瓶包装的话，成本大概一瓶20元-25元，如果大规模生产后，可能还会下降一些，加上运输、超市铺货等成本，一瓶绿酒要卖上50元，才有的赚。”

　　 “绿酒缺乏群众基础，而且口味清淡，不适合主流商务场合，缺乏定位高端的条件，那么他的定价区间就是50-100元。”

　　 听完韦永浩的汇报，郭凡思考片刻，决定普通装绿酒，定价59元一瓶，意味着“久”的谐音，而且这个价格要在广告和印刷上体现。

　　 后续还可以推出礼盒装和纪念版的绿酒，用上更豪华的包装，价格会有所提升，但是占主流的畅享装绿酒，起码两年内，就固定为59元一瓶，让老百姓都喝得起古酒。

　　 但这个定价，带来了一个产品定位。

　　 绿酒口味清淡，度数低，经过一些顾客的调研，评价非常高，那对这个价位的低度酒市场，形成碾压式的打击。

　　 而目前他们所生产的两种果酒，恰恰也是低度酒，这就会影响果酒的销量。

　　 这就好比同胞相残，绿酒上市第一剑，就先把自己“兄弟”给斩了。

　　 这事肯定要解决，不能为了绿酒，就不生产果酒，那冷库里的柑橘就没法消化了。

　　 现在绿酒在口感和文化底蕴上，确实要比果酒高上一筹，果酒很难在口感上和绿酒竞争。

　　 郭凡沉吟道：“有了，那就彻底把果酒转向药酒方向，绿酒因为配方原因，不适合再泡药材了，这样两种酒的用户群体不同，就不太会相互影响了。”

　　 “这个办法好！那就这么办！”韦永浩也赞同此意见。

　　 第一个问题总算讨论好了，下面进入第二个议题，绿酒的上市准备。

　　 现在小天才酒的商标已经申请下来了，等橘子酒生产完毕，空出罐体后，就开始生产绿酒。

　　 为了保证口感，绿酒酿造过程大概要一周左右，这样广告和包装设计，要尽量赶在第一批果酒上市之前就敲定，这样才不耽误事。

　　 韦永浩建议道：“广告拍摄和包材设计，我推荐让袁珊来负责，上市初期，没必要花钱请外人。”

　　 郭凡点点头，抛开信任袁珊这一方面，关键还是因为他最近非常穷，每天餐厅营业额刚到手，就要转走还债，用钱的地方超多，也确实没有闲钱去请专业的广告公司了，还是让袁珊来设计省钱。

　　 “那你去通知袁珊，还是我和她说？”韦永浩故意问道。

　　 郭凡笑了，韦永浩开始滑头起来了，他是故意这么讲的，他们两个人去和袁珊沟通，那效果是不一样的。

　　 如果郭凡去说，那就是老板下命令，袁珊必须完成。

　　 如果韦永浩去说，他和袁珊属于同事关系，就是同事间的配合，就事件紧急程度来说，差着一个量级。

　　 韦永浩现在是酒厂经理，单独负责酿酒这一块，而网店和视频拍摄、广告设计等工作，都交给了袁珊负责，韦永浩去找她，那就只能是协调，理论上还是郭凡下命令好使。

　　 “好的，我来说。”

　　 这对郭凡来说是件小事，他就应承下来。

　　 下面商讨第三个问题，就是绿酒上市后的推广事宜。

　　 推广，说简单也简单，砸钱就行，在全国各大媒体投放广告，线下给提成红包，砸钱让超市供应商在各大超市大量铺货，这样线上线下一起推广，能迅速占领全国市场。

　　 但这条路线对目前的酒厂来说，无异于是痴人说梦，酒厂刚收购过来，账面上没钱，而郭凡也缺钱，所以砸钱推广的路走不通。

　　 必须想一条不用花钱的运营路线。

　　 “有了！”

　　 郭凡忽然想到了一个办法，那就是利用他的优势和资源，进行以点到面，节节开花的推广模式。

　　 具体流程是，先在餐厅内进行宣传，印几张海报就行，推广成本可以忽略不计。

　　 餐厅用餐喝酒的客人数量比较多，这样依靠绿酒良好的口感，靠顾客口口相传，在几个月甚至一年内，可能就会火遍全市。

　　 另外还有一点，他们食文化协会，要举办美食节和美食晚会，酒厂可以成为赞助商，提供免费酒水，到时候绿酒和果酒等产品免费供应，这就类似于试吃的推广模式，能在线下快速打响口碑。

　　 再就是网络宣传了，让袁珊拍摄几个广告视频发到网上，利用网络账号的粉丝，在全国慢慢推广。

　　 这就是没钱的推广方法，用时间来换市场和知名度，预计半年内初见成效，一年内全市知名，两年内走向省内，三年后有了资金，再砸钱推向全国。

　　 一般的小企业，没有融资的情况下，都是这种模式。

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