爱普森听到崔宝玉的话，自然是各种的不服：

　　 “崔先生，对方既然要拿出几个亿来和我们搞恶性竞争，也就是价格战。

　　 我们都知道这是一种很低层次的竞争，这时候比拼的就是大家的实力。

　　 你降价，我也降价，必须要积极的竞争客户。

　　 有了客户基数，作为一个超市，价格战没有什么可怕的。

　　 如果这时候，你还不降价…….”。

　　 崔宝玉笑了：

　　 “我什么时候说过不降价？”

　　 爱普森一愣：

　　 “我刚才听得清清楚楚，你说绝对不能低于进货价销售”。

　　 崔宝玉点点头：

　　 “对啊，我是这么说的，所以我才说你，刚才的回答完全不及格。

　　 真正的答案就是，你要压低进货价。

　　 比如说一斤豆腐，进货价是三块钱，别人的销售价是两块五毛钱。

　　 一斤鸡蛋，进货价是三块钱，别人的销售价格是两块钱。

　　 这些东西虽然很小，但是你知道对很多消费者意味着什么吗？

　　 意味着他们可以坐一两个小时的公交车，然后排几个小时的队，买一两斤豆腐，十几斤鸡蛋。

　　 呵呵，这就是我们国家的消费者，就是我们的大爷大妈。

　　 当然也包括大米之类的，这种价格的效应就是，今天小区有两三个大妈知道，到了下午所有小区的大爷大妈就知道了。

　　 所以，当第二天超市开门的时候，超市的外面已经有成百上千的人排队，等着买便宜的鸡蛋和米面粮油。

　　 这些不需要太多的广告费，就是几千张宣传单页，加上人员派发，花不了几千块钱。

　　 我的要求是，你要把豆腐的进货价，谈到两块钱，把鸡蛋的进货价，给我谈到一块钱。

　　 只要你能做到了，你这个超市的总经理就合格了”。

　　 爱普森听得有些懵逼，他听完崔宝玉的话，一个劲儿的摇头：

　　 “NO，崔先生，你说的不对，其他商家和这些供货商，有着多年的合作。

　　 他们拿到的价格都这么高，你让我用这个价格去谈判，这是对商家智商的侮辱，也是对我智商的侮辱。

　　 这不是我能力的问题”。

　　 崔宝玉笑了：

　　 “是吗？那好，你去调查一下一些产品的进货价，以及销售价，我给你打样，把其中的一个产品进货价谈下来，而且是大量的产品供货，绝对不仅仅是部分样品。

　　 我谈下这个价格来之后，其他的供货价格就需要你去谈了。

　　 如何？”

　　 爱普森沉默了一会，说道：

　　 “那好，崔先生，就按照你说的，就是在你们超市最吸引客户的鸡蛋吧，你要是能谈到一块钱一斤的价格，十万斤以上。

　　 我就认为你说的是对的，其他的产品，进货价我来搞定。

　　 如果真的搞定了进货价，我保证，可以在面对竞争的时候，把客户源源不断吸引过来”。

　　 崔宝玉笑了：“好，鸡蛋的事情下午我给你搞定。

　　 那从今天晚上你就要开始忙了，记住了，你读书再说，看资料再说也没有用，要多去和大爷大妈聊天，甚至每天早晨要去跳广场舞。

　　 一定要混进他们的组织，和他们打成一片，成为他们其中的一员。

　　 这样你才会明白，在我们国家如何做营销。

　　 我给你了两年时间，你还是这个水平，真的让我怀疑，你是不是一个真正的天才”。

　　 被崔宝玉瞧不起，爱普森就有些不服气起来，他使劲点了点头：

　　 “今天晚上我就去跳广场舞，我会认识很多很多的大爷大妈，这一点我觉得你说的对。

　　 不过，鸡蛋进货的事情，我希望你说到做到，而且不要用其他的阴谋手段。

　　 毕竟你要是补贴几十万元，告诉我一块钱一斤进货，当然可以做得到。

　　 但是，我们一个超市上万种产品，你不可能每个产品都补贴几十万元。

　　 这样的话，几十个亿的补贴，等于掩耳盗铃，可不是我们超市经营的常态，也会毁了我们整个超市的”。

　　 崔宝玉笑着点了点头，爱普森智商是不低，就是有时候过于的理想化了。

　　 “呵呵，你说的对，既然如此，下午我去鸡蛋工厂，你和我一起去吧”崔宝玉笑了：

　　 “记住了，我只教你一次，学会了，你就是一个合格的总经理。

　　 如果连这个都学不会，你还是从部门经理做起，超市的总经理我会重新招人的”。

　　 爱普森的自尊心被强烈的打击了，他使劲点头，想着看看，崔宝玉是如何把进货价谈下来的。

　　 和爱普森在超市附近，吃了一顿简单的午餐，下午的时候，崔宝玉带着爱普森，到了龙城郊外，一个着名的绿色鸡蛋工厂。

　　 这是龙国最大的绿色鸡蛋，也就是传说中散养鸡的鸡蛋工厂。

　　 他们叫做圆德清，有几百万只鸡的养殖基地，每年的产蛋量几个亿，这还是其中一个养殖基地。

　　 一般来说，超市开业，企业和供货商会直接和超市联系，所以爱普森也认识这个品牌的市场经理，叫做丁俊凯。

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