林立被夏云泽暂且说服了。

　　 因为林立在假期中加了班，夏云泽又补给了他两天假期。

　　 加上接着的沐休，林立又有了三天的休息时间，三天编写数学应用题教材的时间。

　　 林立对教材投入了十二万分的心思，在编写应用题的时候，不免也想到和和图形有关的习题。

　　 就会另外单开出来一章，将图形涉及到的应用题也归类进去。

　　 平面的，正方形、长方形、三角形等等都还容易，到圆的时候，林立不得不又重新回到应用题上。

　　 这几天秀娘也是早出晚归的，回到家里就疲倦了，陪着林立在书房时候，往往会趴在桌面上睡着了。

　　 让林立一度有些怀疑，秀娘对做生意的兴趣，要超过当教书先生。

　　 也一度有些后悔，将冰淇淋的生意给了秀娘，让她操心挨累。

　　 但在假期的最后一天，看到秀娘兴致勃勃地捧来几个冰淇淋球的时候，林立也不得不赞叹起来。

　　 秀娘的效率真是太高了。

　　 秀娘幸亏是嫁给了他，才没能埋没，若是还在小山村里，日后也不过就是洗衣做饭下地干活的村妇而已。

　　 在炎热的夏季，冰淇淋很好地抚慰了全家人的味蕾，也让暑热尽退。

　　 “今天，冰棍就开始销售了，在京城内城和外城，一共设了十个小推车叫卖，一上午就全卖完了。”

　　 晚上，吃过了冰淇淋，回到书房里之后，秀娘兴奋地与林立讲着。

　　 “我就准备这么多，伙计们都说明天要多做些冰棍，多做一倍，我没有同意。

　　 我准备和当初的蛋糕一样，也饥饿营销，每天一个小推车就二百个，两种口味。”

　　 林立笑道：“你也学会饥饿营销了？冰棍才有多少利润？这么一天除了工钱和成本，能剩多少？”

　　 秀娘不服气地道：“不少呢。十个小推车就是两千个冰棍，成本里也就白糖和红糖，还有硝石。

　　 别看一天就不到二两银子，但冰棍原本也没打算赚多少银子的。

　　 就是用冰棍打开个销路，再过两天，雪糕也加进去，就赚银子了。”

　　 林立笑道：“我的秀娘既是东家，又是大掌柜里，厉害。”

　　 秀娘脸上全是憧憬，“这是我自己第一个生意呢，我要做得和蛋糕铺子一样赚钱。”

　　 林立点头：“不错不错，不过咱京城这么大，只有一个铺子，伙计们来取冰棍，推着车到处走也很辛苦。”

　　 秀娘点头：“我也想过了，可是内城的铺子太贵了，冰棍和雪糕的价位都不高。租个铺面不合算。

　　 冰淇淋和雪糕、冰棍放在一起卖，又会降低了冰淇淋的……”

　　 秀娘一时想不到该用什么词。

　　 “档次。”林立接上，“是这个意思吧。”

　　 秀娘想想道：“对，那些达官贵人们啊，一看百姓也进这个店，就不高兴来了。

　　 咱们蛋糕铺子里，就有伙计被这么指手画脚过。

　　 后来干脆都是有了新品就直接送货过去，这才免了麻烦。”

　　 林立没想到还有这一出，想想道：“不若在内城寻一个大的铺面，好好装修了，只让会员进。”

　　 “会员？那是什么？”秀娘问道。

　　 林立就给秀娘科普起来：“会员，就是一种身份的象征。

　　 就拿你未来的冰淇淋店来说，非会员禁制入内，就是你有银子也不能进去购买冰淇淋吃。”

　　 秀娘瞪大了眼睛：“这不是赶顾客走吗？”

　　 “非也非也。”林立摇头道，“这是提高顾客身份的一种手段。

　　 你卖会员卡也不贵，一年一张就十两银子——有钱的没人在乎那十两银子。

　　 但是，不交这十两银子不让进，就先筛选下一批人了。

　　 贫苦百姓不用说了，就是一般的小门小户，也不肯一年白给你十两银子了。

　　 这般，就只有那等富贵人家不在意银子的，才会办个会员的。

　　 于是，会员必然也成为了身份的象征。”

　　 秀娘歪着头想想道：“真行吗？真会有人什么也不吃，先拿出十两银子吗？”

　　 林立道：“十两啊，我想想，你冰淇淋的会员，还真不能就十两银子，得二百两，至少二百两。”

　　 秀娘吓了一跳，半张着嘴，话都说不出来了。

　　 林立道：“你听我说，首先，你这铺子可不能是寻常的铺子，要是一个很大的院子，院门要大气，这个我给你设计。”

　　 林立准备将院子的大门设计成前世公园样式的，要是有玻璃就好了，玻璃窗玻璃门，都不用院子。

　　 “进门之后，全是小十字路，道路两侧全是绿植鲜花假山什么的。

　　 每条路都通向一个独立建筑，里面的装潢一定要漂亮，还要有摆件，客人们进去吃冰淇淋，是享受，坐在里边就不想走了。”

　　 林立脑海里勾画了下，兴趣上来，直接铺上宣纸，给秀娘画他脑海里的平面图。

　　 大门是什么样子的，小路修成什么样的，设多少的建筑，卫生间建在什么位置，厨房——也就是冰淇淋生产在什么位置。

　　 林立的平面构图还是不错的，秀娘边听着边点头。

　　 “可，二百两的会员，是不是还太高了？”秀娘还是疑惑着。

　　 林立道：“是高，所以冰淇淋的口味就不能只有一两个的了，至少要有十种以上的选择。”

　　 林立道，“除了水果味道的，我记得好像听谁说过的了，说西域有种果子，棕色的，味道有些特别，当地人将果子磨成粉，化在水里喝。”

　　 林立这么形容着，也不知道他说的是咖啡还是巧克力。

　　 反正不管哪种，做成冰淇淋都好吃。

　　 “我的意思是冰淇淋你压压，先不对外销售。嗯，对了，房间里都铺上地龙，就用无烟煤烧。

　　 冬天里烧得火热火热的，再吃上冰淇淋，别提多惬意了。

　　 伙计都用十一二岁的小姑娘，打扮得漂漂亮亮的，也养眼。”

　　 林立提笔在图上又添了地龙的字样。

　　 秀娘看着道：“怎么能有十多种口味的啊，再说常吃也会吃够的，这个会员，我得再想想。”

　　 林立也不劝说，只跟着点头道：“是要再想想——各个房间的主题也要不同，比如春夏秋冬，或者用山水鲜花，或者什么，要琢磨的事很多，不急。”

　　 现在开始研究玻璃，时间够不够？

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