见到董建是在次月的例会上，他来峄岭后没有和其他人见面，直接被老路带到了县城。发型仿佛喷着啫喱水一般的规整，穿着一身得体的黑色西装，消瘦的身材显得精神气十足，脚上的皮鞋也被刷得锃亮，看到谁都是一副笑嘻嘻的模样，和谁也都能攀谈的来。此时在饭店准备吃饭前，董建与其他三人在打扑克牌，嘴里斜叼着烟卷，眼睛因为被烟雾飘然眯得更小了，美美出个大牌的时候竟也敢在大笑中夹杂着戏谑地问其他人，“要不要，不要的话，我走了啊？”似乎看到他们无法出牌时的那份无奈与气愤才能感到一丝享受。当然，出第二手时更是洋洋自得。即便被对家压住牌，也是玩世不恭的来一句，“来，你出。我还不信了。压不过你？”

　　 我很羡慕这样的人，社会中摸爬滚打了很多年，该懂的人情世故都已了解一二，总能很自然地融入一个团队，并且还不会表现得自卑。董建听说是朋友转介绍来的公司，他们镇子上在海锐跑销售的人不少，自己在家时就经常和他们混在一起，如今家里的小生意做的感觉太栓人了，便托人介绍了进来。他似乎很喜欢这样无拘无束的日子，更喜欢这样随心所欲地生活。

　　 他找到我是在吃过饭后，递给我一支烟，“听他们说你是负责办事处学术的，我有个事你给帮下忙呗？”

　　 我接过烟卷，被他随和的口气感染，十分客气地说，“董哥，您太客气了，有什么事你尽管说。”

　　 “我刚来不久，在下面跑业务的时候呢，很多医生会问些产品的东西，我说呢，也讲不太全。你帮我把咱公司这几个产品的信息整理一份给我呗。”

　　 “行啊，董哥。主要要哪些信息？”我对这个请求有些吃惊，可能是其他几个办事处同事来的都比较早的缘故吧，他们很少问我关于产品信息的事，这一点总让自己觉得兼着这份学术工作挺没什么意义的。如今被人问到了，终于能感受到自己的一点点价值了。

　　 “就产品的名字，规格，价格，使用方法就行，再有其他的我到时候再打电话问你。我回去做成小卡片，让他们随时都能看到怎么用。”看来董建虽然刚到峄岭不久，但很快地便适应了这份工作，并且很准确地找到了工作方法。这应该就是社会经验吧，是在学校不论如何读书，如何参与校内实践活动都难以追比的。

　　 “商品名，通用名都给你写上吧，不良反应和注意事项用写不？”我用我能掌握的内容尽力帮他补充着。

　　 “不良反应啥的不用写，别因为这个让他们找借口不用。主要就要叫啥名，咋用就够了。”他更懂得市场最需要传递的是什么信息，也懂得医生会用什么理由拒绝你。

　　 “好，你什么时候要？”

　　 “越快越好，我下午准备回去。”董建顺势的又递来一支烟，“这个月底回公司了，给我打电话，我带你去我们镇上玩，请你喝酒。”

　　 成熟的人很少使用以“吧”结尾的句子，因为那样就是商量，就是客套，甚至就是随便一说，最起码无法体现你的诚意，或者你内心的不自信，抑或叫自卑。

　　喜欢我做医药代表15年请大家收藏：(kongyunge.net)我做医药代表15年更新速度全网最快。