被我一通忽悠来的女大学生，叫陈雅。在和储浩一起见过新东健康集团的药剂科主任后，我并没有因为那位主任不冷不热的态度受到心理上的影响，因为这次过来的目的主要还是要将市场进行一下调整分配，同时也看下储浩的带教能力到底如何。

　　 “陈雅，来新东几个月了？”我和储浩在他们住的地方见到了陈雅，另一位大学生还在等客户，到中午还没回来。

　　 “快三个月了。”陈雅坐在另一侧的沙发上，玩弄着手指，头也没抬的说。

　　 “能适应这个工作节奏吗？”我对她的反应有些意外，因为看不到了那种初生牛犊不怕虎的精气神，便随意的问到。

　　 “还行吧。”简单的回复以后，就没了下文。

　　 “现在能自己去跑市场了吗？”我急需要了解她目前的真实想法，好尽快让其做好接市场的准备。

　　 “应该能了吧？”她抬眼看了一眼储浩后，面向我说。

　　 “陈雅进步挺快的，见客户也不怕生。”储浩紧跟着补充到。

　　 “你平时都是怎么带的她？”我冲着储浩问到。

　　 “开始时都是跟着我，我去那都带着她。后来她自己提出来想单独跑跑试试，我就给了她一个诊室，让她多历练历练。”储浩有些骄傲的说到，既说出了自己带过她，又说明了自己为了新人成长主动交出自己的市场。

　　 “客户用的怎么样啊？有什么问题吗？我可以跟你一起做做协访。”我继续问陈雅。

　　 “已经开始用了，但用的不多。”仍然是轻描淡写。

　　 “下午我和你去门诊转转，这个产品是我们公司的重点产品，需要用心的去做。”我朝陈雅说完后，对储浩说：”现在曲总对你比较重视，我也希望你能尽快提升在管理方面的技能，当然做管理者首先就该有大局意识和整体发展观，自己一个人再优秀，能做的事情还是有限的，我们该考虑的就是怎么把兄弟们带出来，让他们都像你这样优秀，事情不就能事半功倍了。一个好汉三个帮，单打独斗也就只能做一个普通业务员了。“

　　 ”萧哥说的对，这方面要多向萧哥学习。“储浩双手合在一起，两个胳膊肘放在膝盖上，脸朝下看，点了两下头。

　　 ”接下来，我也会向曲总给你申请一些主管奖励，但肯定是以你负责区域为整体考核的。……“

　　 ”谢谢萧哥。“储浩用合起来的双手朝我表示着感谢。

　　 ”所以，他们两个学生三个月试用期基本也没什么问题，接下来你考虑新东这个地方的市场划分，准备怎么分配啊？“我停顿了下来，等待储浩的答复。

　　 ”我这都行，听萧哥您的。他们两个虽然年轻，但这段时间都很勤奋。“储浩似乎从我这里听到什么消息都不会感到吃惊，哪怕是准备划分他的市场。

　　 ”这两天我在新东，转一转。你把医院的产品情况，发货情况等也做个汇总给我。我分析一下。“虽然心里已经有一个初步的方案，但如何才能实现平衡还需要更多实际的情况去支撑。

　　 下午，和陈雅来到新东一院的门诊楼。我看向她指给我的诊室方向，里面坐着一位三十多岁的男医生，正在帮人做康复治疗。

　　 ”领导，储哥上周把这个科给我了，让我多跑跑。这个科基本就不用药，最多就是开点中药膏药类的。“

　　 “这些地方，以前储浩顾不上跑，但不代表没有生意机会。常来找客户聊聊，机会自然也就来了。”

　　 “是的，这个老师挺不错的，我也是每天来找他，他跟我说能帮的肯定会帮，但是确实用不了几盒，让我多去找别的人去跑跑。可是，其他的也不是我的，所以，我现在都是跟他说完事以后，就在这坐着发呆。”陈雅单独和我在一起时终于打开了话匣子。

　　 “所以，这次我过来就是要让你们新人敢闯敢拼的热情充分发挥出来的。这次也肯定要给你们展示的机会的。我平时来这边比较少，也没有听到你们平常打电话给我反馈具体的工作信息……”说到这里我心里顿了一下，这难道不是我的失职吗？难道我就只是坐在那里等人主动汇报的一个办事处主任吗？一个新人在和老人，尤其是一个领导相处的初期，本身就畏手畏脚的，怎么敢去说那么多呢？能自己承受的就自己默默承受了，承受不了的时候，也便是彻底放弃的时候。作为领导如果不用心去留意这个心理变化的话，势必会让事情发生不可逆的影响。

　　 曾经学习过如何辅导，尤其是对于新员工的辅导，也了解过甚至自己就是这样经历过来的——入职初始到三个月，新员工处在一个敏感期，对很多东西都会感觉到陌生，且会用力的去融入进去，甚至让自己吃点亏受点苦也是能承受的，他们最渴望的是在遇到事情时能有一个前辈给些经验上的指点，以期尽快完成学习。反之亦然，陌生的环境，排外的相处氛围，精于算计的同事关系，毫无关心的上级领导等等都会像座大山在自己的内心累加，直到不想再扛。而这个阶段一般就是三个月，作为领导，在这个阶段务必要做好新员工心理疏导和问题解决的工作。另一个敏感阶段就是入职后的半年到一年的时间段，这个我们后续再详细介绍。毕竟眼前还有一位已经被重重大山压的濒临崩溃边缘的陈雅。

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