每年对于我们来说，有两个大节日是很重要的。一个是春节，一个便是中秋。这是每个厂家都要做客情的日子，行业内有句话叫“你给客户送了礼，他们可能记不起，但是你不送，他们肯定记得。”所以很多厂家都是很早就开始准备过节的事情了，毕竟起不到多大的作用，也好过负作用。

　　 就是这么一个简单的事，没想到还是出现了问题。

　　 由于江东区域过往经营都很一般，加之人员众多，即便有区域管理中心给的支持，能分配到各办事处的数量也很少。办事处的日常维护费用又由于长期没有有效管理，也是抓襟见肘。所以在大家在过节购置礼品时都采用了价廉实用的原则。

　　 对于地市，县域的客户而言，这些都是可以接受的，首先是日常就经常在维护着，没人会争求那么多，其次是外周地市竞争相对来讲没那么激烈，攀比之风也就没那么严重。而省会层面，从业务代表层面就觉得有些寒酸，总觉得拿不出手，担心送还不如不送。正常的客情演变成了面子问题，所以问题便在这个环节上出现了。

　　 让人意外的是，这个问题的获知居然是从老曲嘴里出来的。源头是负责中心医院的刘昊，她向老曲提出了离职，原因是办事处经理祁洋处理事情不公平，压缩他们女生的日常费用和过节礼品数量。

　　 老曲将这个问题转交给了我，并且说现在已经劝过刘昊两次了，没什么作用，刘昊坚持要离职。

　　 我除了诧异外，更觉得无厘头。虽然办事处礼品分配这样的事情，我没有去过问，但从对祁洋的了解角度来看的话，这样的问题不会，也不该出现。先找祁洋问下吧。

　　 通过了解，才知道祁洋也接到老曲的电话了，并且被结实地吵了一顿，即便觉得自己再委屈，也不好去跟老曲争辩，而结果就是让老曲觉得祁洋理亏，做的就是不公平。所以我这边也受到了牵连，再加上刘昊的业务能力确实也是有目共睹的。

　　 和以往不同的是，老曲居然没有上来就吵，而是很平静地让我去妥善处理，并且要求能留下刘昊最好。

　　 女生宿舍旁边有个商业区，一家咖啡馆安静且便利，我和刘昊约到了这里见面。从她的样子上看不出来像是受了什么委屈，一脸精致的妆容，将笑容突出得更加动人。

　　 经过一阵寒暄，了解到这个月中心医院得发货又有些突破，快5000支了。按道理来说，她们应该能看到未来发展形式一片大好啊，为什么这个时候要闹矛盾呢？

　　 “领导，您帮我们解决了这么大得一个问题，我们都很开心也很感谢您。但是，祁洋那把我们得维护费用降了很多，我们日常工作都没办法开展了。您也看到了，我们也没有辜负您的支持。这个阶段把我们的费用一降，这不明显对我们有意见嘛？”刘昊义正言辞地说。

　　 “这个情况，我希望你可以理解一下，你们办事处从成立到现在一直是负债运营，想做一些事也做不了，所以压缩一下日常支出，这样才能积累一些资源更好服务大家。”我的责任是劝她留下，所以必须得在一些大事上得到她得理解。

　　 “那也不能光压缩我们女生这边的啊？男生那边根本就没变！”刘昊瞪大眼睛地看着我。

　　 “谁那没变啊？我看都降了啊？”我每个月可以看到他们的日常花销明细。

　　 “那点还算降吗？跟没降不一样嘛？”刘昊在牛角尖里出不来了。

　　 “我再了解一下情况吧。”我只能这样回复她。

　　 “包括这次过节礼品，领导你看都是买的什么啊？大米，油。这哪买不到啊？我们三个女生每人也就才10份，够干什么啊。”刘昊继续反馈着礼品的事。

　　 “区域不是给你们分了些东西吗？没给你们吗？”因为这家中心医院在办事处贡献比例还是蛮高的，所以，我这边倾向性地多分了些礼品。

　　 “分了，我们三个一共就7套。”刘昊冷静了一下。

　　 “我给了你们办事处13套，所以祁洋那还是很照顾你的啊。”我尝试着缓解一下她和祁洋的关系。

　　 “还照顾我？平时报个账恨不得把眼都钉在我报销单里。每一笔都要解释清楚，生怕我套钱。我现在是万分小心，就怕得罪他，没想到还是被他这样针对。”刘昊又横跳了起来。

　　 “不会的，你又没得罪他，他干嘛要针对你？何况你还给办事处贡献那么多业务。”我尽量地舒缓她的情绪。

　　 “我们就是驴，卸磨杀驴的驴。平时人家都不管我们，中心医院有什么事都是我们靠我们自己想办法。包括领导您帮我们解决的问题，人家压根一次都没想着解决。”刘昊说。

　　 “为什么啊？”我好奇地问。

　　 “为什么？因为我们就是后娘养的呗，公司上面一调整，我们就跟着倒霉一次。划来划去地，我们每次都是被并的那部分，谁看得起我们啊？”刘昊抱怨地依旧精力充沛。

　　 “这现在不都好了嘛，恢复进货了，也就能好好挣钱了。为什么还要走呢？”我继续问到。

　　 “进货是没问题了，可是也没钱了啊，怎么做工作？现在还天天盯着我们卖口服的。这个医院的这个专业就很弱，整个科的骨干以前都跳槽走了。”

　　 “哦，富有富的干法，穷有穷的玩法嘛。”说起口服产品的事，我隐隐感到上次应该也是她给老曲反映的。

　　 “哎，就是没意思了，天天看人家的脸色，想做也不好做了。今天，也就是领导您在这我才说这么多，要是祁洋来，我都不会出来。”

　　 “不至于，都是一个团队的，还是要注意团结。”我大概也清楚了她之所以走的原因了，便没有再多挽留什么，“你回去也再好好想一下，不要冲动做决定。”

　　 “好吧，领导。我会考虑考虑的。”

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