在省总来过以后，特别是被体无完肤地批评了一顿以后，我痛定思痛，心中涌起一种必须要让省总对我刮目相看的信念，形成一种无比强大的战斗力！

　　 随着推广介绍，江海医院销量得到明显的改善。问题也接踵而至，时不时的会出现断货，引得处方医生意见很大，有些老师反馈这个再出现无药的情况就要更换处方了，因为这个产品需要长期服用，一旦取不到药，患者老是会来闹。

　　 我赶忙联系了商业公司的配送业务员，他告诉我他调到省会了，上个月换了个新人。要到新人电话后，第一时间取得了联系。她叫高慧芳，刚毕业进入这家商业公司。经过沟通才知道她每次都是按照采购上报的计划数量及时送货，也都是在完成验收后才走。她也不明白为什么会经常断货，建议我去药库看看，是不是库管上报采购数量的问题。

　　 我摸索了两天才找到药库的位置，就在医院的一个偏僻角落里。平常这里都只开着半扇门，里面有位药师不是在清点送达货物，就是在电脑前录入或录出清单。我贸贸然的进去向里面的人打了声招呼，那人扭过身看了我一眼后，忙站起来问：“你找谁啊？”

　　 “老师，我是海锐医药的。……”话还未等说完，那人赶忙催促着我离开。

　　 “这里你们不能随意进来。”说着便将手指向了门外。

　　 “不是，老师。我有个产品最近一直断货，就想过来问问。”我站在原地不动，赶忙将自己的目的说明。

　　 “货的事你们去问给你们送货的商业公司。”那人异常坚决。

　　 “商业公司都有货，老师。”我已经快被推出了门外。

　　 “我跟你说了，有事去问商业公司。我都是按照医院正常使用量报计划的。”将我赶出门外后，她扭头进去继续忙碌。

　　 我抓耳挠腮了半天，心想这个问题必须要赶忙解决，否则处方一旦被代替，再变更处方将会很困难，反反复复的因为没货的事情去解释必将要消耗更大的经历，同时自己前期的付出都会付之东流。

　　 我连忙又和商业公司小高取得了联系，询问他们下次送货是什么时间，请她务必在送货前给我打个电话，条件允许的话，希望她帮忙介绍一下这个库管采购员。

　　 好在采购计划也比较频繁，没两天，小高就来送货了。我跟在她身后，和几个装卸的人一起将这批货卸到仓库，看到那位库管时，礼貌性的打着招呼。库管似乎不记得我一样，没有说过多的话。通过小高低语告诉，我才知道刚才和我一起卸货的都是厂家的代表，因为都知道他们的送货时间，基本上都定点来这里帮忙。等到他们都跟库管说完自己的事情以后，我跑到院外水果摊上买了些水果，趁着小高也登记完清单后进到药库，笑脸相迎的朝库管说到：“于老师，今天查货验货辛苦了，忙完吃点水果。”

　　 库管于老师赶忙摆手说：“不用不用，弄的太客气了。”

　　 我顺势将水果放到了她的桌上。

　　 “于老师，这个海锐制药的萧经理。”小高帮我介绍着。

　　 “哦，那么大领导还来我们这卸货啊？”库管脸上展出了笑容。

　　 “啥领导啊，都是过来给您服务的。”我说。

　　 她把桌上的水果从桌上拿起放到了桌子下方，“今天上午真感谢你了。”

　　 “以后我还会过来的。”我始终不知道该怎么开口去说自己的事，甚至还不知道今天该不该说。

　　 “以后除了送货的时候，平时可不敢老往我这边来，我们科长对这个很介意。”

　　 “是的，于姐，上次确实唐突了。”我将称呼变的更贴切了一些，她能提出让我少来，这句话便是个很好的引子，我正好顺理成章的将事情回顾到前几天的陌生拜访时刻，进而引出自己的目的。

　　 “主要还是我那个产品，可能近期使用患者多了些，以前固定的进货数量有点不够用了。”这个时候不能将责任推到她的身上，更不能说是她的错给我们带来多么不好的影响，“这个也怪我，没有提前过来跟于姐您报备一下。”

　　 “你那个产品药房也是时不时的催我，我也没有办法，突然给你报的太多了，科长那肯定要过问原因的。”库管有些面露难色的说。

　　 “姐，您看这样行吗？现在我目前每天大概也就是一二十盒，咱们医院您补货要货也比较勤，每次在原来基础上加个50盒计划，那样也不至于太显山露水，科长估计也不会太干扰您。”我提出了一个解决的方案，虽然效果会小一点，但是这是个尝试，首先是尝试有没有超出她的能力范围，其次也尝试这种方法会不会被科长盯上。如果在范围内，我们可以再进一步的探索扩大。每个人都能感受到你在为他考虑时，他才会逐步接受你。

　　 “我这次先给你加50，试试吧。”库管答应着。

　　 我很欣喜，总算可以取得一定效果了，路还很长，不能懈怠，下次送货时自己务必赶来！

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