对娃哈哈来说，最重要的产品是什么？

　　 AD钙奶？爽歪歪？八宝粥？红茶绿茶？还是营养快线？

　　 都不是！

　　 儿童营养口服液，为娃哈哈的发展挖掘到第一桶金。而纯净水，则是娃哈哈帝国的基石，没有纯净水项目，或许娃哈哈早就凉透了。

　　 也即是说，今年是娃哈哈最重要的一年，是娃哈哈腾飞的开端。

　　 法国达能集团给娃哈哈带来紧缺的资金，又给娃哈哈带来了纯净水这一救命项目。仅卖了三个月的纯净水，就占到娃哈哈今年上半年总销售额的八分之一，只逊色于儿童口服液，赚钱速度贼特么快。

　　 宗老板也是个天天看《新闻联播》的，他知道儿童口服液的生意做不长久，保健品嘛，现在名声越来越臭了，国家也越盯越紧了。所以，娃哈哈肯定会将业务重心，逐步转到纯净水项目上，任何做纯净水的公司都是娃哈哈的死敌。

　　 现在，喜丰纯净水来了！

　　 事实上，从4月份娃哈哈纯净水开始火爆的时候，国内就迅速出现了跟风产品。但目前市面上的，除了娃哈哈之外，没有一个是真正的纯净水（蒸馏水也算纯净水，但成本太高，缺乏竞争力）。

　　 那些跟风企业，使用传统的自来水制备方法，顶多再添加几道过滤措施，就敢装在瓶子里当纯净水卖，以致接连曝出某品牌纯净水不合格的丑闻。

　　 鉴于此种市场乱象，等到明年，盛海市政府干脆出台法规，明文劝导全市中小学生不要长期饮用纯净水。这个法规，十多年后被卖净水机的各种利用，到处转发朋友圈，说什么纯净水对健康有害，忽悠消费者购买家庭净水机。

　　 直至七月份，娃哈哈都还是国内唯一卖真正纯净水的企业（蒸馏水除外）。

　　 也有一些大公司正在引进国外设备，还有一些公司，干脆自己研发反渗透装置，另辟蹊径开拓家庭净水机和桶装水市场。但是，这些企业都需要时间，真正投产至少还要再等两三个月。

　　 喜丰来了，那就是跟娃哈哈二雄争霸。

　　 “二十一层净化”广告一出，直接引爆市场。特别是30岁以上的消费者，他们更关注健康，看着广告里的浑浊水滴，经过一层一层净化变得清澈，多年不愈的强迫症都治好了，打心里对喜丰纯净水产生信赖感。

　　 喝喜丰，就是喝健康。

　　 “杨总，销售部的电话都被打爆！”张国栋来到总经理办公室。

　　 杨信高兴道：“还是董事长厉害，这销售策略太神奇了。”

　　 张国栋道：“我要说的是另一件事。”

　　 “什么事？”杨信问。

　　 张国栋说：“现在很多地区的经销商，主动要求我们做桶装纯净水。甚至还有桶装水企业在联系我，只要让他们贴喜丰纯净水的标签，他们所售的桶装水就给喜丰15%提成。”

　　 “贴牌绝对不行，不能砸了公司招牌，”杨信问，“桶装水市场很大吗？”

　　 “主要集中在大城市，中小城市的家庭桶装水不好卖，现在娃哈哈已经在搞了。”张国栋说。

　　 杨信道：“我立即开会讨论，在北上广深这些大城市设水厂和水站，不能让娃哈哈吃独食。”

　　 张国栋笑道：“我们有二十一层净化，瓶装水或许拼不过娃哈哈，但桶装水肯定能赢。花钱买桶装水的都是家长，他们更看重健康，这可不是让明星唱首歌就能解决的。”

　　 凡事有利就有弊。

　　 请明星唱歌打广告，能够吸引年轻消费者。而年轻人又是瓶装饮料的消费主力军，所以喜丰在瓶装水市场很难拼得过娃哈哈。反之，喜丰在家庭桶装水方面，凭借健康概念可以占据绝对优势！

　　 至少在农夫山泉崛起之前，中国纯净水市场的格局就这样定下来了。娃哈哈霸占瓶装水第一宝座，喜丰占领家庭桶装水市场——至于乐百氏，恐怕会死得很惨，说不定在21世纪来临前就倒闭了。

　　 随着喜丰纯净水的销售火爆，宋维扬居然在《中国商界》杂志看到一篇关于他的文章：一代营销奇才宋维扬——论喜丰纯净水的差异化策略。

　　 从七月份到八月份，媒体关于喜丰和宋维扬的报道就没停过，话题度高得吓人，都快赶上那些刚刚取得金牌的奥运健儿了。

　　 ……

　　 八月中旬，“金牛会”即将正式成立，并举行第一次聚会。

　　 浙省，某摩托车厂。

　　 未来劼利集团的老总李苏福，正在研究一辆红旗轿车。那红旗轿车已经被拆散了，此外，还有两辆中华轿车、一辆桑塔纳轿车，此时全都处于解体状态。

　　 “我去一趟省城，你们接着研究，一定要把技术吃透！”李苏福拍拍灰尘，对摩托车厂的技术员们说。

　　 “老板，你放心吧，”一个技术员笑道，“等你回来，我们都把自己的轿车组装出来了。”

　　 李苏福非常满意的换装离开，距离摩托车厂不远，有800亩沼泽地都被他买下来了。别人以为李苏福想炒地皮，他也懒得解释，因为没人肯相信他要建汽车厂。

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