夏小猛问起，那李娇也不隐瞒。

　　 李娇稍微组织了一下语言，然后就开始向夏小猛，详细说道：“天香酒我喝过一次，虽然我们女人，并不是很爱喝酒，但是品酒，我还是可以的。我喝得出来，天香酒绝对，是白酒市场上的佼佼者，现在欠缺的，也仅仅是名气而已。”

　　 “以夏总在天香楼，推广天香酒的力度，我想夏总，应该是有志于发展这种白酒，而且还是准备把这种酒，推向整个国内市场。”李娇问道：“我这样说，应该是没错吧？”

　　 “没错，是这样，我确实是想把天香酒，向整个国内市场，甚至是国际市场推送。”夏小猛道。

　　 “但是夏总，你现阶段，还只是在天香楼推广，却没有积极在市场上打广告，那是不是意味着夏总，现在手上的存酒并不多，天香酒的生产量并不大？”李娇又推测。

　　 夏小猛继续点头，心里也微微对李娇，更加重视了一点。

　　 “没错，确实是这样，我们酒厂现在的规模还太小，虽然之前已经买了一块地，准备建厂，但是这么短的时间内，想要把酒厂建成，暂时还不太可能。我们现在生产酒的酒厂，其实不过是一个小作坊，日生产量，只在三千斤左右。”

　　 夏小猛道：“这样的产量，根本不足以支撑，天香酒在省内的供应，甚至在枫城的供应，都显得稍微有些困难。”

　　 “原来是这样。”李娇点了点头，对天香酒，她现在也有了一个基本的了解。

　　 “既然产量不大，那现在是不太合适做广告。”李娇又问：“夏总，你新建的酒厂，大概需要多长时间来完成？”

　　 “我想起码要三四个月时间吧，但是如果有合适的，现成的酒厂，我想我会把它买下来。在天香酒的生产稳定之后，我到时候根据产量，选择在省内，或者是在全国做广告。”

　　 听了夏小猛的计划，这时候，李娇才坦言自己的打算。

　　 李娇道：“我明白了，既然现阶段，天香酒的产量并不大，现在也只能在枫城发展，那我可不可以有个，不情之请？”

　　 李娇笑着，嘴上说不情之请，但是脸上，却是表现出很强大的自信。她感觉，夏小猛现在，也确实是在等她开口。

　　 双方在目的上，其实是契合的，不然夏小猛现在的身份地位，实在不需要，这么热情地接待她。

　　 李娇是个挺聪明的女人，通过夏小猛说话的一些小细节，还有一些行为动作，他能够你从中提取到很多，有利于自己的信息。

　　 “你说。”夏小猛可就等着，李娇说明自己的目的了。

　　 “好，我的请求其实也很简单。我是希望，我能拿到天香酒，在枫城的代理权！”李娇自信地笑道：“以天香酒现在的产量，还有天香酒上市的时间，我大胆猜测，夏总现在其实，还没有找到天香酒的代理商，对不对？”

　　 夏小猛微微一笑：“没错，李总果然蕙质兰心，这点事情，根本就瞒不住你的眼睛。”

　　 被夏小猛夸了一下，李娇俏脸上，微微浮现出一点红润，但是很快就谦虚道：“夏总谬赞了，这一点其实也不难猜。”

　　 “夏总既然还没找到代理商，那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道，心里说不紧张，那是在骗人，但更多的，还应该是期待。

　　 夏小猛顺水推舟：“可以，这个想法我完全能同意，但是酒的进价怎么算？”

　　 像她这样的代理商，一般赚的就是差价，所以对于进价，李娇当然是希望，能稍微压低一点。

　　 “四十块每斤，夏总感觉怎么样？”李娇只是随口说出一个很低的数字，然后等着夏小猛把数字抬高。

　　 果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“这个价钱太低，我不可能接受。实话跟你说，我这酒当初进来的时候，就是三十块钱一斤，你这样的价格，我是没办法赚钱的。”

　　 夏小猛道：“因为天香酒在天香楼，属于厂家直销，所以天香酒的价格，才会这么便宜。如果说，中间还需要增加代理商的话，那我的定价，绝对不会这么便宜了。”

　　 “过些天，我会把天香酒的价钱提高，每斤的价格，至少是一百元！随着以后我们广告的跟进，这个数字，只会更高，所以四十块钱的进价，根本不可能。”夏小猛实话实说道。

　　 “还要提价么？如果天香楼的酒卖一百块，那我进价可以提升到六十！”

　　 “至少七十。”夏小猛道：“李总，你难道就没有想过，天香酒在*店的价格，要稍微高于在天香楼的价格？”

　　 “高于在天香楼的价格？”李娇一惊，这个她倒是没有考虑过。

　　 “这个是完全可以的。”夏小猛道：“天香酒，现阶段基本都要靠天香楼销售，但是如果普通人要买酒的话，又怎么会到酒店里来买酒？而且天香酒，既然是我们天香楼的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折优惠活动，所以，天香酒现在的定价，是有折扣的。”

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