“闫经理你好，在下姓王，这是内人，闫经理请坐，去把慧慧他们俩叫过来。”酒店伙计真靠谱，还不到八点闫春晖就登门洽谈业务，王仁智握手赶忙让座，随手拿起小几上的香烟抽出一支递过去。最后一句话是对夏雪梅说的，谈生意的事情夏雪梅没兴趣，留在这儿她反倒是不舒服，可以借这个时间和保镖在石家转转，慧慧两口子协助自己即可。

　　 闫春晖接过香烟道了声谢，把手里的大公文包放在办公桌上，夏雪梅去把慧慧两口子叫过来，不出王仁智所料，小声告诉王仁智她去街上转转。慧慧进门后便动手沏茶，王仁智把闫春晖给两人介绍，从穿戴上可知道慧慧两人的身份，能够带两个私奴随行的是颇具实力的人物，闫春晖希望自己最好幸运的遇见一个经销商。

　　 聊了几句闲话，闫春晖便把话题转入正题，从公文包里拿出资料道：“不清楚王老板需要何种产品，因此鄙人先给王老板介绍本厂的产品，这是东方厂的产品目录以及各种产品的详细资料，相关参数一应俱全，请王老板过目。”

　　 王仁智谈生意大多有饭局，不在酒楼就在茶楼，客房里谈生意的情况比较少，不过蓝郡大酒店普通客房都是套间，备有办公桌沙发茶几，犹如一间办公室，价格还不高一晚五金币。王仁智接过产品目录翻看，慧慧两口子和闫春晖聊起东方厂的生产规模，他们俩来自麻岗镇，知道王仁智急于采购小型车辆的原因。

　　 在凌源国这些天王仁智见过一些在农田从事生产的农业机械，农田里劳作的人不多，凌源国的农业生产机械化程度比较高。产品目录前边基本上都是大型农业车辆，适宜平原地带，低矮的山区丘陵地带也有些地方适用，之后就是专为山区设计的小型车辆，这是王仁智此行的首要目标。

　　 大型车辆型号繁多，没认真研究，没想到小型车辆种类型号也不少，目录上就有十二种型号，自己没那么多时间研究，还是听听闫春晖的介绍快，作为销售人员这是他的业务。王仁智首先询问的是在连山赛车场的那款车辆价格，闫春晖道：“这个型号为大力神系列第五款，出厂价不含税为十一万三千金币，加税的话出厂价为十一万九千三百九十金币，也就是十一万九千四吧。王老板真有眼光，这款产品不是为从事农业生产设计，而是为王老板这样的富豪设计，可乘坐三人，携带少量货物。”

　　 “这么贵？这个价格比普通小型车辆还高出一万金币左右，小车一次可载七个人，价格高拉的人还少，这是为何？这款产品有什么特殊之处？”慧慧问道，她家洪灾前资产达两千多万，有一辆小型车辆，她明白一分价钱一分货的道理，故意拿小车比较，看闫春晖如何解释。

　　 闫春晖道：“这可不是以载客为标准来衡量，要看各种参数对比，别看大力神小，可动力却不小，可达到普通小型车辆的百分之八十五，仅从动力方面考虑，大力神的价格稍微高了点。可是车辆不能仅以动力一个参数为衡量标准，该款车辆与普通小型客车同为以载客为主要目的，更适宜山区道路崎岖狭窄，弯道较多坡道多等特殊情况。

　　 可以这么说，该款车辆与普通小型车辆各有利弊，以石家县为例，普通小型客车具有明显优势，载客量大可容纳七人，该款车辆仅能载客三人，动力仅相差百分之十五，优劣非常明显。另外，普通小型客车在公路干线占据绝对优势，在山区道路跑长途充满一次能量可达五百八十公里，该款车辆仅能跑四百二十公里。

　　 不过这并不能证明鄙厂的产品性能不好，这是因为鄙厂的产品针对性强，适宜山区特定路况，甚至可以说某种特殊情况下没有路的地段依旧可通行无阻。比较两款产品的轮胎，同为公路干线，鄙厂的产品的使用寿命是普通客车的两倍，与中档客车轮胎相当，优势明显。这只是在公路干线上的对比，如果在山区路况，鄙厂的产品使用寿命是中档小型客车的两倍，对普通小型客车则是完全碾压没有可比性。

　　 这些不是重点，重点在于安全性，山区路况下鄙厂的产品与高档小型车辆相当，整车重量仅比普通小型客运车辆少一百二十公斤，开个玩笑，如果在公路干线与普通小型客车迎头相撞，鄙厂的产品绝对干翻对方，乘员生命有五成希望。制动性能与高档小型客车相当，二百公里的时速刹车距在一百米以内，这在山区尤为重要，当然，起步加速能耗等方面大力神系列完全落于下风。

　　 据对大力神系列第五款事故统计，百万公里事故率为零点四，事故中人员负伤率为百分之十七点六，死亡率为百分之三点七，普通小型客车的事故率与事故中的伤亡率都十倍于鄙厂产品。机动车辆给人带来极大的便利，但是因为速度过快，具有一定的危险性，鄙厂非常重视安全性，产品设置了三重安全防护设施，与高档小型客车相同。”

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