3月16日，我一共接待了两位询问者。

　　 上午的咨询者叫老王。

　　 他的苦恼是——有点积累，不知什么生意。因为什么生意都有人做了。

　　 我问他原来做什么生意。他说一直开书店。开了二十年，自从智能手机出现之后，生意越来越差。现在在苦苦挣扎，准备改行。

　　 我给他作了如下分析。

　　 天下有势，不可逆转。这个天下，指宇宙运行的规律。这是客观存在的，人类在不断发现宇宙运行里的一些东西，从而改变人们的生活。

　　 比如读书。从刻在竹简上到雕版印刷，从雕版到活字印刷，再到机械印刷，直到网络出现。

　　 人们只是换个方式读书。

　　 读，仍然在读。只是目前纸质书的阅读在变少。这就是天下大势，你无法逆转。

　　 但是，纸质阅读在一定时期内并不会消亡。所以，你仍然可以开书店。

　　 老王当然明白，我收他咨询费，绝不会就这么一句没用的话。微微而笑，等着我给他出点子。

　　 我继续分析道：你能经营二十年，除了书店能赚钱外，证明你本身嗜书，喜欢读书。

　　 他点点头。

　　 我给他出的主意是：收书，在网上卖书。

　　 具体设计是：你收购书，也只收购书。不管厚薄，多少钱一本。这个价你去定。

　　 他问：“如果人家送来的书越薄，我不吃亏。”

　　 我摇摇头：“越厚的书，越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面，这里面有真东西。

　　 你就在这些书里捡漏，挑出一些好书，旧书，珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。

　　 你就不能在网上开个“老王珍品书店”？你要知道，一本旧书，价值是原来价格的好几倍，乃至十倍百倍，而你不过是一元二元收购来的。

　　 那下挑剩的，你就送废品站。这叫顺势，在顺势中做活文章。

　　 纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种，书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势，叫独门。

　　 你在大势中找到小势。也是一门经营之道。比如一本鲁班书，一般书店没有了。而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。

　　 你要一百元一本，也有人买。

　　 为什么？人们有种心理，书是现代的不如近代的，近代的不如古代的。

　　 所以，你若坚持，做得越久，你生意就越好。

　　 老王说：“万老师，您这个主意，非常符合我的实际，我算一个老书虫了，五花八门的书读了不少。一本书有不有价值，我翻翻就知道。那我就仍然开书店，按您的方法去做。”

　　 等了一会儿又问我：“不过网上有孔夫子旧书店了。”

　　 我笑道：“你又回到了原来的思路，什么生意都有人做。第一，世界上存在二八定律，只有一少部分人，也就是百分之二十的人处在行业顶端。

　　 这样的旧书网不多。这是个机会。

　　 第二，任何事物都存在竞争，你想躺着赚钱，不参与任何竞争，我似乎还没有遇到过这种事。除非失足女。”

　　 老王尴尬地笑了，说：“好。您讲的坚定了我的信心。”

　　 这也是一个真实的案例。

　　 我在这里想说的，人类在不断进步，花样在不断地翻新。五官所需，永远是生意。

　　 比如嘴管吃，吃的生意永远存在。你在吃上面要不断翻新。这是菜系的变化。

　　 鼻子管呼吸，你在呼吸的事情上翻新，开个什么竹海养生基地，呼吸的尽是都是负离子。你走在别人前头，你赢了。

　　 耳朵管听，从收音机到什么MP3,MP4一直到现在的蓝牙耳机，有声读物。你在不断地随大势而变化，研制出更好的产品。你就发财。

　　 眼睛管看，从纸质阅读到网络阅读。聪明的人，就弄出个什么防辐射膜，防辐射眼睛。为了让眼睛得到休息，又弄出个什么眼罩。

　　 总之，人类在花样翻新，你要么走在花样的前头。他出个什么产品，你就联想到副产品，要么就走在他的后头，比如开个网上旧书店。

　　 天下大势不会变，总是为着人类生存，发展在变。

　　 如果你资金不是足够强大，就从大势中找小势。

　　 莫愁天下无生意，你每一个思路，点子，其实也在推动人类生活变得更加美好。

　　 下午给你分析分散与集约。

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