宋毅远拉着林清清坐下。

　　 张助理适时的递上两杯茶。

　　 “喝茶喝茶。”许厂长热情的招呼两人。

　　 张助理继而又在许厂长面前也放了一杯茶，才坐到许厂长的侧后面。

　　 “宋同志，请问你给我们厂寄来的擦脸膏，是家里长辈研制的吗？”

　　 许厂长身子前倾问道。

　　 那个擦脸膏有淡淡的中药味，成分复杂，他们检测出来的都有八种材料，制作工艺应该也挺难的，只有老师傅能做的出来。

　　 宋毅远转头看向林清清：“那是我爱人家里传下来的，老人不方便过来，我们过来谈谈。”

　　 这是在过来的路上，两人商量的说辞。

　　 林清清还是不希望在外太显露自己，免得引起不必要的麻烦。

　　 宋毅远是军人，他说的话让人容易信服。

　　 许厂笑着点头表示理解，将目标转向林清清。

　　 “你好，请问怎么称呼。”

　　 “林清清。”

　　 “那林同志你们是现在去看看厂子，还是坐一会再去？”

　　 一般想用方子和他们厂长期合作的，都得考察几次才能定下来。

　　 毕竟一个方子只能和一个厂绑定合作。

　　 像这个方子这么珍贵的，他没指望对方一来就谈好，能签合同。

　　 “先看看厂子吧。”

　　 林清清相信宋毅远选的这个厂子，但谈分成前，不能表现出明确的意向。

　　 “我带你们参观参观。”

　　 许厂长站起身笑着说道，张助理也陪着笑脸站起身。

　　 林清清点点头，和宋毅远随着许厂长下了楼。

　　 日化厂很大，许厂长带着两人在厂区的原料区、生产区、储藏区、运输区都细细转了一遍。

　　 还把厂里的销售渠道也都介绍了一遍。

　　 尽力让宋毅远和林清清感受到他们厂的流水线完整，销货路子广，还有在全国的辐射范围深远。

　　 自己是很值得合作的对象。

　　 两个小时后一行人又重新回到办公室。

　　 许厂长看宋毅远和林清清两人脸上一直挂着客气的浅笑， 也摸不透两人的想法。

　　 只能好生陪着，让两人对厂子满意。

　　 林清清和宋毅远再回办公室的时候，茶桌上已经摆好了茶，还有两盘蜜饯和瓜子糖果。

　　 “请坐请坐。”

　　 等两人坐定，许厂长就开始介绍自己厂子的优势。

　　 “林同志，你看完了我们厂子，也知道我们厂是三十多年的老厂了，老百姓对我们自己研发的产品和推出的日用品都比较认可。同时，我们也受过国家数次表扬，刚刚那些证书和牌匾都是国家颁发的。”

　　 “还有这个销路和宣传你都可以放心，保证新产品一推出市场，短时间全国人民都能看到，这个定价我们初步讨论下来，觉得方子很好，想和雪花膏开一样的价。”

　　 许厂长看着林清清的脸色说了一长串的话，顿了顿他问道。

　　 “你看还有哪方面想了解的吗？”

　　 林清清拿起茶杯抿了口，开始编故事。

　　 “这个药方是我们家一代代传下来的，没想过对外公开。前段时间家里老人说这方子藏着是埋没了，让我们寻个好去处发挥它的价值。因这方子是祖上传下来的，还想以后能传给家里小辈，就没想过以买断的方式卖方子，所以用合作的方式。”

　　 “之前也了解过老家附近的厂子，还是没有京都这边的厂子成熟和稳定，我们这次是有事来京都，就顺便过来看看。不知道贵厂是分成一般是怎么算的？”

　　 这番话连消带打的，让许厂长额头都有些微微冒汗。

　　 人家意思说的多明显，这个方子可出可不出，同时还在别的地方也都了解过，虽然没认同，可若是自己这边给的分成低了，说不定就去找那几家合作了。

　　 许厂长定了定神，笑的和和气气的看向林清清道：“一般拿着方子来合作，是三七分的合同。”

　　 “不过，这个产品我们做了全面的测验，觉得比市面上的同款产品效果都好，用料成本也不高，所以我们愿意六四分，你看怎么样林同志？”

　　 六四分真的不少了。

　　 林清清露出一抹浅笑：“其它厂子给我们五五分。”

　　 许厂长咽了咽口水，五五分真敢说啊。

　　 他垂眸拿出手帕擦了擦额头。

　　 “林同志，我们厂从来没出过五五分啊，要是破了这个例子，那以后就不好办了。”

　　 许厂长一副十分为难的样子。

　　 林清清脸上笑意放大：“没事~既然分成达不到我们的预期，贵厂既然有难处，那这个事就先搁置，我们也是顺便过来看看的。”

　　 她作势要起身。

　　 宋毅远很配合的也站起身，丝毫不拖泥带水。

　　 许厂长站起来语气着急的说道：“两位等等，我去开个会。”

　　 他给张助理使了个眼色，自己就快步走了出去。

　　 “两位稍坐稍坐。”张助理站起身陪笑着。

　　 “好。”林清清还没站直的身子又坐下。

　　 和宋毅远对视了一下，端起茶杯喝了两口茶。

　　 半个多小时后。

　　 许厂长笑呵呵的回来了。

　　 他坐下便朝林清清道：“我们刚刚开了一个急会，讨论了这个事情，最大的让步是再多给半成，我们厂占五成五，林同志您这边占四成五。毕竟我们厂有这么多工人要养，成本开销比较大啊。”

　　 “可以，如果贵厂可以一个季度结一次钱，我们现在就签合同。”

　　 她说五五分，只是给对方一个压价的机会，没想让对方真能和她对半分。

　　 一个季度结一次钱才是她最终的目的。

　　 “这个好说，这个好说。”

　　 许厂长听到现在就能签合同，嘴已经咧到耳后了。

　　 “小张，你去准备合同。”

　　 张助理点点头，笑着跑出去了。

　　 许厂长站起身拿过暖瓶，给林清清和宋毅远的杯子里加了些水。

　　 “喝茶、吃果子。”

　　 他本就小的眼睛更是笑的眯成了一条缝，胖胖的脸看着喜洋洋的。

　　 十分钟后，两个合同摆在了林清清面前。

　　 她和宋毅远各拿起一份，仔细看了起来。

　　 这和部队签合同不一样，得慎重点。

　　 两人看完对视了一下，都没问题。

　　 许厂长打开钢笔递过来。

　　 林清清拿起笔，在两份合同的第一页‘刷刷刷’的签好自己的名字并按上手印。

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