凡客的总部在首都。

　　 不过首都那边是行政中心、运营中心、互联网中心，周不器主要的关注点是仓库，就直接来到了魔都。

　　 国内的服装产业生产圈，主要就是长三角和珠三角。

　　 凡客的扩张速度非常快，打法凶狠野蛮，短短两年时间，已经在全国建立起8个仓库中心了。这效率比京东、当当什么的可快多了。

　　 然而……

　　 步子大了容易扯到裆。

　　 来魔都后的第二天中午，周不器带着宁露，在波特曼酒店见到了雷俊一行，其中就包括了凡客的创始人、ceo陈念。

　　 除此之外，还有陈念的高管叫高健立，专门负责服装产品的运营、设计、管理，此前是耐克中国区的总裁，被凡客高薪挖了过来。

　　 先坐下来喝一杯茶，聊聊。

　　 周不器和陈念是第一次见面，他得先自我介绍一下。

　　 说他以前是一个图书杂志的编辑，后来跟雷俊认识后，从金山和联想拿到了融资，一起创办了卓越网。做得很不错，后来被亚马逊高价收购。

　　 陈念就顺理成章地成了亚马逊中国的高级副总裁。

　　 不过，业务理念上他和美国人存在着巨大的分歧。

　　 然后他就带着几个小兄弟辞职了。

　　 先是创办了一个虚拟物品交易网站“我有网”，做了两年没什么业绩，宣告失败。接着再创业，就是风风火火的凡客了。

　　 周不器也不必跟他客气，“跟ppg有关吗？”

　　 “嗯，受到ppg的启发，开始做男装。”

　　 “ppg的下场可不太好。”

　　 “刚好，凡客可以避开他们所走过的弯路。”

　　 陈念特别自信，对自己这个创业项目非常看好，甚至有几分自负。再看旁边的助手高健立，神色之间好似有几分不以为然。

　　 似乎他才是服装行业的大佬，周不器就是个纯外行，什么都懂。

　　 嗯，这种现象也不奇怪。

　　 一般性的创业项目，创业团队要求爷爷告奶奶地拉投资，对投资人百依百顺，不敢有丝毫的得罪。

　　 优秀的创业项目就不一样了，创业团队掌握着主动权，投资人争着抢着往前挤。这个时候，创业团队就会骄傲、自负、挑挑拣拣。紫微星当初就是这样。

　　 对凡客来说，周不器就是投资方。

　　 雷俊笑着说：“凡客其实是凡客科技，是互联网电商。”

　　 周不器皱起眉头，“我最怕的就是这个！”

　　 陈念没明白他一个互联网企业家怎么这么不看好互联网，就解释着说：“凡客一开始的时候，是模仿ppg的模式，主要是电话销售。不过去年3月份的时候，我们就彻底放弃了电话销售，开启了互联网销售。互联网才能代表下一个时代。服装是传统行业，传统行业创业好比登山，这个过程漫长而艰难。可互联网不一样，互联网创业好比冲浪，只要踩上一个浪，保持住，浪的高度就决定了公司的高度。”

　　 周不器笑着说：“很形象地比喻，不过……我从你这口气中也听出来了，凡客的定位是电商，是一家互联网公司。凡客的产品是为电商服务。”

　　 “对。”

　　 陈念大大方方地承认了。

　　 肯定是互联网啊！

　　 做服装，哪能那么容易拿到融资？

　　 一定是追随互联网的脚步，才能迎上时代的浪潮干大事。

　　 然后，陈念又解释了一下凡客和ppg的不同。ppg的广告费砸了好几亿，可大多数都投给了传统行业，电视台、广告、杂志之类的，主要的销售方式是电话，本质上还是传统产业。凡客不一样，凡客是互联网企业。

　　 周不器不是外行，他才没那么容易被忽悠，“互联网是个口袋，什么名义都能往里放。”

　　 雷俊见他排斥感很强，微微皱眉，解释道：“这一种独创的新的电商模式，不同于京东、亚马逊、当当那种平台型电商，也不同于淘宝那种集货市场式的电商，这是一种自有产品型的新电商模式。”

　　 陈念道：“没错，凡客现在主要卖男装，接下来就是女装了。我们已经做好了线下营销策划，会推出凡客内衣系列。”

　　 周不器暗自叹了口气。

　　 他当然能看明白。

　　 京东、当当这种模式，是从厂家进货，然后高价卖出，赚取差价。淘宝是建立集货市场，让商家来这里开店卖货，他们收取摊位费。

　　 凡客要走一条全新的电商新路。

　　 凡客的电商平台里，只卖一种产品，那就是“凡客”牌的产品。这也就意味着，凡客要生产许许多多的种类，来满足消费者的需求，男装、女装只是初期，以后可能还有职业装、儿童装，甚至还会有台灯、拖布、袜子、鞋子、指甲刀、棉衣、染发剂等等。

　　 他们要做一个全品类。

　　 大概的商业逻辑就是确保“凡客”的品牌和流量，让用户网络购物的时候，能够登录凡客，获取高昂的流量。

　　 然后，化学效应就显示出来了。

　　 即便有的产品凡客做得不是太好，可有凡客的电商平台以及品牌保障，用户也会首选凡客。就可以完成平台经济，用平台去带动产品的销售。而不是别的电商平台那样，是产品带动平台。

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