高健立不是互联网行业的人，在服装行业里又很资深，就很看不惯周不器这种外行指点内行的侃侃而谈。

　　 有些话雷俊不好意思说，陈念没底气去说，他可不管。

　　 手下嘛，本来就是为老板顶包干脏活累活的。

　　 高健立道：“有一个统一的品牌，风险固然很大，可收益也大。像宝洁那样，旗下有上百个子品牌，宝洁要分别为每一个不同的子品牌专门定制广告。每一个品牌广告投入1亿，100个品牌就是100亿了。如果品牌统一了，只定向营销一个品牌，效益会更大！”

　　 凡客只建立这一个品牌，然后把钱都用来砸“凡客”这一个品牌就够了。

　　 只要“凡客”的品牌建立起来了，以后不管是卖衬衫、卖t恤，还是卖胸罩、卖打底裤，包括台灯、电饭锅等等，都可以受益。

　　 要是每一类产品都设计一个品牌，还要为新品牌斥巨资做市场营销，开销就太大了。

　　 风险与利益成正比。

　　 共用一个品牌，风险大，可利益也大。

　　 陈念笑了笑，补充道：“其实我们的电商平台，未必只卖自家产品。等以后业务稳定了，商业模式运作起来了，完全可以再开通一个频道，吸引第三方的商家，销售百货商品。”

　　 周不器低头喝茶，闷不作声。

　　 靠！

　　 想骂人！

　　 真是越走越远！

　　 这个陈念，还是在心心念念地玩电商。

　　 他选择做服装，是想以服装产业为切入点，就像当当靠卖书起家、京东靠卖电子产品起家一样，他想做一个靠着服装起家的电商平台——凡客。

　　 可是，周不器对电商毫无兴趣。

　　 他现在都不怎么管国内业务了，之所以会亲自出面来研究凡客这个案子，一来是雷俊的面子，二来……则是他的一点个人情怀，他对未来国内时尚快消服装市场被优衣库、zara等公司霸占了耿耿于怀。

　　 没想到，双方的思路根本不在一个基点上。

　　 陈念见他沉默不语，就继续构思着凡客的宏伟蓝图。

　　 甚至还上升到了社会责任的高度。

　　 现在是经济危机，无数的中小企业都倒闭了，尤其是长三角、珠三角地区，多少厂房人去楼空，多少厂房被低价甩卖。

　　 令人唏嘘。

　　 国内的就业，最依赖的就是中小企业！

　　 民营企业是改革开放以来取得巨大的经济成果的中流砥柱，而中小企业则是民营企业中的基石。

　　 奈何银行最不喜欢的就是给中小企业贷款，小老板们也缺乏足够的社会关系和人脉背景，经常成为被欺压的对象。

　　 谁能为中小企业的稳定发展解决难题，谁就是民族英雄。

　　 可是，中小企业太难了。

　　 其中有一点，就是中小企业的产品缺乏品牌号召力，无法获得市场的认可。

　　 就比如莆田鞋。

　　 莆田鞋的质量，比起耐克、阿迪达斯真是一点都不差。可是，耐克一双鞋能卖500块钱，莆田一双类似的鞋卖100块钱都无人问津，除非是贴上耐克的标。

　　 过去这些年，莆田的鞋厂都是这么生存的，就是依靠着假名牌。

　　 随着国家对知识产权保护力度的加强，这种假品牌日子越来越难过。有一些厂家想要从盗版转向正版，推出自有品牌，无一例外地都失败了。

　　 想要在消费者心中确立品牌，每年没有几个亿的营销费用，根本做不起来。这对中小企业来说不可能做到。

　　 凡客，就可以解决这个问题。

　　 凡客做产品，最重要的是做品牌，是把“凡客”的品牌打出来。品牌做出来之后，就去外包做产品。比如跟莆田的中小鞋厂合作，给他们订单生产凡客鞋。

　　 这样一来，品牌有了，销量也有了。

　　 凡客有了收益，中小企业也有了订单，就能稳定地存活下去了。

　　 根据这样的思路，以后凡客还可以做洗衣粉、肥皂、袜子、秋裤、内裤、背心、发卡、帽子、电池、电饭锅等等。

　　 去帮助那些有质量却没品牌的中小企业。

　　 一番长篇大论下来，高健立非常动容，雷俊也连连点头。

　　 周不器不禁乐了。

　　 靠！

　　 感觉遇见了第二个马老板，这忽悠水平堪称一流。

　　 “这种直销模式，固然能解决一部分中小企业的生存问题。可同时也会导致更多的中小企业难以生存。不能制造新的问题去解决旧的问题。”

　　 周不器对未来电子商务和实体经济的矛盾性也有所了解。

　　 凡客的模式比京东、当当什么的更纯粹、更互联网。

　　 互联网经济的本质就是去除中间商。

　　 京东是从厂家拿货，然后加价出售。这个过程里，京东本身就成了中间商。这就不是直销模式了。

　　 凡客不一样，凡客是自己生产商品，自己通过电商平台销售，相当于又减少了一个中间环节。

　　 随之而来的，必然就是大降价。

　　 别人家的电饭锅卖1000块，他家卖200块；别人家的衬衫卖200块，他卖50块。

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