“妈，要不然我们还是让邻居和朋友们推荐推荐顾客过来吧。”眼见家里几人都说不到点子上，关于怎么引流没人知道，棒梗急得直跺脚。

　　 他清楚的很，这个饭店名义上是贾家饭店，但其实就是他一个人的家业，跟小当和槐花是半毛钱关系都没有。

　　 如果饭店火了，那么他就是妥妥的有钱人，富一代，以后吃香的喝辣的，找对象都会那种特别漂亮的；可是要是垮了，那他们家投入进去的钱是一分钱弄不回来，不但如此，还要背负不少债务。

　　 所以，别人可以不用心，他不行。

　　 “我看孙栋他家饭店，刚开业前几天都没有招待什么顾客，而是天天请自己的朋友、亲戚吃饭，然后再让这些人把其他人给带过来。

　　 这一个朋友带一个朋友，口碑出去了，所以就客流不断的。”

　　 棒梗见大家还不是很明白自己的意思，就开始解释起来。为了开这个饭店，棒梗是做过不少工作的，甚至还专门在孙栋家饭店门口考察了一段时间。所以，他说的话是有说服力的。

　　 “棒梗，你说的是一个方法。可是这一来我们已经开业这么长时间，再去请邻居、朋友来吃饭，是不是不好？二来，说实话，我们已经没有什么闲钱。要是请其他人吃饭，不花钱的话，我们就真的是一分钱都挣不到的。”

　　 秦淮茹非常欣慰自己儿子的成长，能思考这么多东西。她分析了不少情况和原因，但还有一个事情她没说。他们家和孙栋家，有个很大的区别，那就是孙栋威望高，朋友多，随随便便招呼一下，就有不少人过来捧场。

　　 而他们家，这些年霍霍了四合院不少，邻居们都对他们避之不及，现在请人免费吃饭，人家都不见得过来。

　　 “棒梗，你妈说的对。这时代都现实的很，孙栋那边有不少人捧臭脚，我们这没什么能吸引其他人帮我们的。”贾张氏劝着自己大孙子。

　　 这贾家能有现在的状况，贾张氏要负70%的责任。

　　 “妈，奶奶，真不行我们就花钱，花钱让亲朋好友推荐人过来。比如说，他们推荐一个人过来消费，花费了20块，我们给他们返还2块钱，我就不信没人过来。”

　　 棒梗显然是有做生意天赋的，这个主意一出，连小当和槐花都觉得不错。对啊，人都是趋利避害的，之前没有利益，大家都不愿意推荐亲朋好友，可一旦有了钱，相信很多人还是愿意推荐朋友的。

　　 现在这个年份，一块两块钱，那都是能干很多事情的。只要他们的提成够高，不少人肯定愿意干这事情的。

　　 “棒梗，你这主意是不错，可20块钱就给2块钱，是不是太高了，我看给个5毛钱就不错了。”

　　 贾张氏认为棒梗这主意不错，但是却觉得钱给的太多。最后经过大家商议，只要推荐人来消费，消费10块钱，返还5毛钱。

　　 贾家这个推荐拉人头的做法，在四合院还是引起了不少轰动的。

　　 一开始大家都是不屑，觉得以贾家的尿性，中间肯定会存在欺诈问题。打个比方，比如客人在贾家饭店消费了50块，可能贾家只会按照20块算。

　　 这中间客人到底消费了多少，邻居根本不能找客人询问，所以就存在问题。

　　 然后，还真有不信邪的人就干了，这个人就是徐瓦匠。这徐瓦匠也是鸡贼，特意推荐了一个亲戚过去消费，消费完之后还找亲戚问了消费情况。

　　 后来，贾家是一分不少把提成给了徐瓦匠，乐的老徐到处给贾家宣传。一时间，四合院邻居们开始摩拳擦掌，都想着整这个提成。

　　 他们不知道，为了徐瓦匠这个提成数额，贾家内部会议上那是经过了多轮协商的。

　　 当时，贾张氏就准备把提升数额给扣下来，说给一点钱意思一下就行。不过，秦淮茹坚决反对。她想的简单，要坑人不是不行，但是不能坑身边人。

　　 要不然，以后他们家在四合院名声就彻底臭了。最后经过棒梗的劝说，说这算是千金买马骨，贾张氏才堪堪同意。

　　 棒梗都没想到，当时只是随意一说，带来的效果更明显，后面几天，每天的客流都在不断上升。

　　 有了收入，贾家对房子里面没来得及收拾的地方也开始了收拾，小饭店慢慢有了起色。虽然还达不到盈利，但亏损好歹慢慢止住，贾家饭店迎来了曙光。

　　 贾家迎来曙光，跟贾家直接竞争的闫家饭店就是一片哀嚎。这两个兄弟，从来没有做生意的经验，也没有秦淮茹和贾张氏的社会经验，从第二天起就没有什么人来。

　　 自从贾家饭店有起色，闫家饭店真的是一个客人都没有，全部被人推荐去了那边。两个本身都是面向普通市民的小饭店，这一个来了大招，另一个根本就没有招架的功力。

　　 “哥，现在怎么办？在这样下去，我们连赊欠的买菜钱都还不起啊。”闫解旷问。

　　 “不用你说，我知道，可人都跑到了贾家和孙栋那边，我总不能去把人家强制拉过来吧！”闫解放恨恨骂道。、

　　 “那总不能什么都不做吧。贾家听说给了回扣，不行我们也这样干，大不了回扣给高一点！”闫解旷说道。

　　 “你动动脑子行不行。不说人家相不相信我们，但就时间上来说，我们也撑不过几天，等邻居们推荐根本来不及。”

　　 现在，不但买菜的钱欠着、工资也欠着，对了，还有装修款、买座椅板凳的钱，不少都是欠着的，已经有不少人来要账过了。

　　 “哥，要不然我们找一找大黑哥那边，让他帮忙？”闫解旷说的大黑哥，是之前闫解放混社会时候跟着的一个大哥，长得又高又黑，下手特别狠，所以人称大黑哥。

　　 闫解旷的意思，其实就想找社会人去孙栋饭店和贾家饭店闹事情，把那边的生意搅和黄，他这边就好了。

　　 这个主意闫解放之前就想过，但是那个时候他这边还行，所以就没继续。跟社会人打交道是把双刃剑，可以把对手给打垮，也可能把自己给伤到。

　　 不过现在，没有其他办法，闫解放准备拼死一搏。

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