“杨兄弟，咱们遵化除了五个千户的卫所辖区外，还有民人百姓的居住区。这些民户中最大的有周王李赵四个宗族。这四位就是这四大宗族的族长了。我来给你引荐。”

　　 “这位是周家的族长，周芬周老爷子。”魏半城介绍到。

　　 周老爷子看着六十多岁，个子不高，比较肥胖，一双绿豆一样的眼睛。对着杨凡拱手道：“小老儿见过杨将军。”

　　 “幸会，周老爷子家里是做什么生意的。”杨凡问道。

　　 这个是本地户，地头蛇。他们才是真正做生意的。

　　 “老朽家里有高炉七十八座，主营铸铁生意，如今，唉，不提了。”说着老头一副愁眉苦脸的表情。

　　 杨凡也吃惊于周家的规模。七十八座高炉，一台高炉一天能出三吨生铁。一天就是二百多吨。

　　 杨凡有些歉意的拱拱手。

　　 “这位是王家族长王庆海，王老爷子。王家有高炉四十七座，打铁作坊二十七座。遍布遵化城内城外。家里还有水旱田地七千五百公顷。家奴上千人。是遵化实打实的大家族啊。”魏半城也羡慕的说道。

　　 “不敢不敢，老朽不过靠祖宗余荫罢了，比不得魏员外自己打下的家业。”王庆海捋着胡须笑道。

　　 接着魏半城又介绍了李家家主李存信，赵家家主赵栋国。以及十几个比较大的的作坊主和大地主。他们都即经营土地，又经营冶铁作坊，甚至还有客栈、粮店等。

　　 一群人寒暄过后，进入酒楼。

　　 太白楼一共三层。本身就是魏家的产业，只不过不是魏半城家的，而是族里的公产。归魏家十三房共有。魏半城作为长子嫡孙代为管理而已。

　　 太白楼是典型的楼阁式建筑。每一层都小一些。这里濒临遵化城里一个小型湖泊，临窗可以观赏荷花，风景非常优美。

　　 魏半城把这些人分别安排在三层楼上。三楼都是大小官员的亲属或者代理人。二楼都是本地比较大的家族和工矿业主。一楼都是本地一般的商人和地主。

　　 这次遵化首富宴请杨将军，不请谁都不好，魏半城一项会做人。索性有头有脸的统统都请。但是分楼层招待。

　　 这些来宾也会自己识趣，知道自己的身份，不会去上层。

　　 杨凡在魏半城陪同下，先来到三楼。和王雨田和王冲为首的这些掌柜们喝酒。

　　 酒过三巡后，王雨田先拱手说话：“杨将军不是老朽等不识时务，实在是将军的钢铁厂规模太大，成本太低，搞得我们的场子都没法开工。干的越多就赔的越多。说实话，我们对背后的主家也是要负责的，现在搞成这个样子实在是没法交代啊，还请将军垂怜啊。”

　　 王雨田一说话，其他没几十个大掌柜的纷纷，央求杨凡开恩。给大家留一口饭吃，给条火炉。

　　 魏半城脸色有些不好看，他明知道这次是给杨凡找麻烦。但是，他的社会关系错综复杂，好多利益纠缠不清，又不好不给联系。

　　 杨凡等他们都说完了。清清嗓子。下面一片寂静，都在看杨凡的表态。

　　 “诸位，你的作坊和矿井技术太差，不论你们怎么做，成本也远远高于兴禾铁厂。要想不赔钱，唯一的办法就是把作坊和矿井全关了。不生产了就不会赔钱了。”杨凡平静的说道。

　　 下面轰的一下，简直炸开了。

　　 进来的时候，杨凡一直很谦逊，看着是一个可以沟通的人。没想到说话这么霸道。这是一点活路要不给了。摆明了，要垄断遵化的钢铁业了。

　　 杨凡摆了摆手，让大家安静。

　　 “我话还没有说完。你们开铁厂目的就是为了赚钱。我不可能为了，你们能赚钱，把兴禾铁厂关闭。否则，只要兴禾铁厂开工，你们就只能继续赔钱。知道倒闭为止。”

　　 “杨将军给我们一条活路吧。”

　　 “给指挥使大人一个面子吧，虽然大人您直属北直隶都司，但好歹您也是指挥同知啊，都是一家人，何必苦苦相逼啊。”

　　 杨凡苦笑，这些家伙一个个的捶胸顿足，好像自己受了多大委屈一样。他们逼迫其他没有背景的小商人时不知道是不是这副面孔。

　　 “咱们索性打开天窗说亮话。你们本来都是背靠本地官员的势力，出来经商。目的就是赚钱，只要能赚钱，你们没有必要非得操心费力的去经营什么铁厂。我给你们指条明路，你们把作坊都关了。工人遣散。我可以把平炉钢低于出厂价一成给你们。签订合同一年内有效。你们专做贸易商算了。又省心，有赚钱快。”

　　 杨凡话音刚落，下面有一次炸开锅了。

　　 这可是重磅炸弹，兴禾铁厂的平炉钢好卖大家都知道，只要买到手里贩运出去就能赚大钱。

　　 现在杨凡给比其他客商低一成的价格，就是白给大家好处。现在平炉钢这么热销，只要转手一成利润就到手了。甚至连仓库都可以利用兴禾铁厂的，只要倒卖提货单据就可以了。

　　 这些人都是官商，各个都是投机倒把的人精。

　　 杨凡话一说出来，他们就瞬间想明白了关窍。如果杨凡肯给他们这个好处，谁还愿意去开始铁厂做什么实业啊，干实业多难啊，操心费力的，搞不好还要赔钱。

　　 如果听杨凡的，成立贸易行，直接从杨凡这里大宗拿货，倒卖到大明各地去，那是大大的赚钱啊。何必去开矿炼铁呢。这个周转多快啊。就算不想麻烦。直接把提货单专卖给来遵化进购平炉钢的客商也有一成的利润可拿。

　　 王雨田急切的问道：“杨将军，可有什么限制条件。”

　　 王雨田人老成精，知道没有天下掉下来的馅饼。这种好事就是给大家送钱。杨凡可不是平头百姓，也不是小商人，他犯得着巴结他们吗。

　　 杨凡微微一笑，王雨田这老家伙是个明白人。

　　 “当然有条件，你们都是官商，资本雄厚，所以你们的提货必须要大宗。这也是利用资本把其他商人排除在外。”

　　 “杨将军，这个提货要多大的数量。”

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