杨凡对这些官商，并不看好，所以不愿意把他们带进自己的实业中去，他们这些人会跟随着主家四处流动，主家当官到哪里，他们就跟到那里发财。

　　 他们赚的钱，都是依靠权力才能赚到的钱。

　　 杨凡需要的是一心做企业的合作伙伴。索性把他们统统变成贸易商行算了。自己宁远让渡一部分利润给他们。

　　 “我设计一套方案，你们看一下，你们有没有兴趣。”杨凡说道。

　　 “每一吨平炉钢为一张提货单据。你们一次提货不低于一千吨，提货次数不受限制。签订合同有效期一年。”

　　 杨凡的想法很简单，把他们都变成贸易商算了。给他们一个批发价，他们资本雄厚，有能力大宗采购。自己就别炼钢炼铁了。

　　 下面一片窃窃私语声，都在小声的商量。

　　 他们都是官商，精明的很，他们都在计算利益得失。

　　 杨凡也不着急，坐在主位上和魏半城聊着家常。听说嫂夫人又怀孕了，郎中来把脉，说可能是个丫头。

　　 杨凡恭贺他即将儿女双全。把魏半城乐的合不拢嘴。

　　 掌柜的们都在计算利益得失。

　　 大明一斤600克，和杨凡的吨不太好换算。

　　 杨凡的平炉钢价格低的让人落泪。此时大明最好的钢材时采用灌钢法制造的苏钢。苏州那边可以做到一斤三分半银子。

　　 万历三十七年以后到崇祯元年，铁价在每斤0.03/0.16（两）之间浮动。

　　 废铁每斤0.032两。生铁每斤0.006两，熟建铁（福建产的闽铁）每斤0.02/0.016两，苏钢每斤0.0365两。

　　 杨凡的平炉钢性能远胜苏钢，一市斤只要一分银子。如果九折给大家，就是九厘银子。一吨是2000市斤。大概18两。一千吨就是一万八千两。

　　 这个数目可不算小。不过对于官商来说，他们资本还是比较雄厚的。完全吃得下。

　　 话又说回来，如果不是大宗采购，杨凡何必给他们便宜呢，这东西是走量的，周转非常之快。一千张提货单，转手很快就出去了。

　　 一张提货单18两，轻松可以20两卖给来进货的商人。这个利润是非常惊人的。因为周转会很快，一个月可以做几次。

　　 很多人都兴奋起来。一千张提货单据，很可能几天就转手出去了。

　　 当然，如果他们愿意把货提走，而不是倒卖提货单据的话，运输到南方去，会赚的更多。

　　 三分半银子一斤的苏钢那是产地价格，运输到很多地方会更贵。

　　 平炉钢这么好完全可以卖的比苏钢贵些。他们要是肯长途贩运，肯定会赚的更多。

　　 大明各地省城和大城市很多，这些钢铁不愁卖。现在大明钢铁是产量供不应求，完全是卖方市场。

　　 “一单就是这么多的提货量，如果我们的资金雄厚多拿几单，兴禾铁厂多久能出货给我们。”张冲问了一个比较现实的问题。

　　 钢铁价格是浮动的，如果等待提货的时间太长是有时间风险的。到时候可能不仅没有利润还会赔钱。

　　 杨凡顿时对张冲高看了一眼，其他人只看到利润，一次提货可以转手赚两千两银子。而张冲看到了时间风险，如果不能按时提货，又延期的话，就要承担价格波动的风险。

　　 杨凡要想人家大量囤货，必须解决风险问题。

　　 杨凡说道：“我准备在遵化成立一个钢铁期货交易所。每一张提货单据，提前两个月发售。单据两个月内有效。单据可以在交易所交易时间，自由买卖。如果价格下降跌破发行价，兴禾铁厂会原价回购。”

　　 张冲立刻问道：“要是价格上涨了呢。”

　　 杨凡说道：“两种选择。第一，你们可以选择直接在交易所上卖掉，也可以到期，直接用单据去提取现货。”

　　 这事实上是杨凡给他们的资金进行了兜底。只有赚钱，没有赔钱的可能。而杨凡回购也不会亏，这就是单据而已。最多没赚钱，把钱退回去。

　　 张冲问道：“可以提前提货吗”

　　 杨凡道：“之所以这样设计是因为我们不确定随时有货，如果有货是可以提前提取的，但到期日，兴禾铁厂一定会交货的。”

　　 这个设计基本解除了所有人的后顾之忧。

　　 实际上他们这些人，一次购买一千吨的货，价值两白银。是做了批发商，得到一个实惠的价格。

　　 这些人纷纷表示，要回去和主家商量一下。纷纷告辞。

　　 魏半城都看得眼热，这可是个好买卖。

　　 杨凡对他解释道：“魏大哥，这里边有很大的利润也有很大的风险，我做这个市场主要是想通过套期保值的方式，规避大宗进货商的风险。你要做可以直接来提货，没必要参与。”

　　 魏半城陪同杨凡来到第二层。

　　 各个掌柜的纷纷站起来施礼，杨凡也回礼。今天大家都是合作伙伴，不分地位高低，都是平等的。

　　 “诸位，刚才我和上面的几十个掌柜都谈妥了。他们不在经营铁厂和矿山，转为贸易行，大宗从兴禾铁厂进货。对于你们这些本地的钢铁企业，我也有些想法，大家商量一下，看看能否谈的拢。”

　　 众人纷纷点头，他们看到了，杨凡和楼上的掌柜的们谈完。那些掌柜的纷纷下楼，急匆匆的走了。看来是谈的不错，他们要回去和主家商议。

　　 “杨将军请说，之要给我们一条出路，让我们能够经营下去，不会破产。我们都愿意接受。”众人纷纷说道。

　　 “你们的技术太落后，兴禾钢铁厂起来后，你们就没有生存空间了。我建议你们从金属采掘和冶炼领域里撤出来，转而干别的。”

　　 众人都互相看看。

　　 周芬拱手说道：“不知道杨将军希望我们转产什么。”

　　 杨凡道：“钢铁行业，是一个非常大的行业。采掘和冶炼也只是一部分。但这一部分。如果兴禾铁厂为你们提供钢铁原材料，你转型成为金属加工作坊，不是利润更高吗。”

　　 杨凡看看众人，继续说道：“冶炼靠的是规模才能产生效益。而加工则不一样，靠的是技术含量。比如你们生产铁钉、生产铁皮板材。生产铁皮制品，甚至我可以给你们技术，生产搪瓷制品。以钢铁为基础，利用钢铁加工，可以赚钱的种类有上千种，这一块的利润远远比冶炼要高。你们可以转型做这一块。我把这一块叫做轻工业，你们可考虑一下。”

　　 今天没有了，晚上有事耽误了，明早补上欠的两章。

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